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国际游学品牌“游学酱”正启动第一轮融资

2019-06-16 09:49:39 36氪 王一一

高客单价、低频、非刚需似乎是研学产品的痛点所在。

“解决信息不对称”这句话在采访中被提及了多次,游学酱创始人李然历经了高中-大学-硕士-博士近 17 年英国留学生涯。他感叹道,国外一些司空见惯的优质的教育资源,在国内的渗透率几乎为 0。

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游学酱希望从国际“研学+游学”作为切入点,以初高中作为核心客群,之后上线素质教育在线课程,以”线上+线下“的方式拓年龄段和课程品类,最后搭建教育核心资源分享中心,解决国内外教育信息不对称的问题。

为什么不直接做国际教育辅导,而是从“游学+研学”切入呢?

李然回答道,在英国,教育理念分为三块:学校教育、家庭教育和课外教育。国际教育辅导算是学校教育,但是你只能遵循国际主流课程,比如依照 IB、AP、A-level 去教学,没有人能够改变这些课程体系,教育的空间有限,而且触达不到教育的本质——真正提升学生的素质水平。

而家庭教育,从国内的情况来看,“教育家长”依然过于理想化。“游学+研学”会相对好切入,美国从 19 世纪便开始做营地教育,英国也早已将课外教育纳入到学校教育的学分制度中,国外的课外教育课程体系已非常完善,把结合中国学情的研学产品输送到国内,是件有价值的事。

此外,从每年 20% 左右增速的市场趋势来看,也意味着国际研学正在逐渐被家长和孩子接受。

高客单价、低频、非刚需似乎是研学产品的痛点所在,而“游学酱”正在试图突破这三大产品瓶颈:

解决境外资源供给问题,实现价格优势

据李然反馈,目前意向家长对于研学项目的渠道获取十分有限,且行业趋于混乱,研学模式偏向传统,“中间商”过多。

17 年的留学经验,让李然深深扎根于英式教育体系,所以团队在优质境外研学资源的获取上有很大的优势。本着消除资源不对称的目的,每一项游学产品的价格都与境外学校官网同步,实现产品和用户的直接对接。也就是说,游学酱每个研学产品价格都会低于市场价 30%-35%。

游学酱的课程产品全部直接引自境外认证的游学产品,累积 SKU 400+ 个,已上线的达 100 多项,课程涉及兴趣主题类的营地项目、艺术培养类项目,但 70% 课程偏向学术,比如 BEO 英语比赛、牛津大学青年领导者一类的精英项目、计算机工程等 K12 基础项目。研学地区目前包括美国、英国、加拿大和迪拜,共计 12 家经认证的合作机构。

其实关于研学产品,很多家长会倾向于有品牌背书一方。而近年来,头部国际教育公司也有并购游学项目的趋势。问及该现象,李然认为,并购的逻辑在于获取境外的课程资源,然后自行主办,这可以扩大中国学生的招生量,提高利润。但实际上,经认证的研学项目会限制每班课各个国家学生的人数,最高不能超过 15%,以实现全英式的教学环境。所以机构自行举办的研学,其效果可能会大打折扣。

结果导向制课程设计,实现低频转高频

针对研学产品,大部分的家长都不知道该如何为孩子选择合适的课程。所以游学酱最近做了新的课程规划尝试,把原来扁平化的课程大类,设计成了结果导向形式。什么意思?比如家长觉得孩子未来有当艺术家的潜质,那么游学酱会提供整套以“打造艺术家”为目的的研学路径,从小学到高中,搭配不同成长期的研学产品。

角色导向的课程设计总共被归为4大类,包括职业探索(商业精英、未来领袖、科研博士等等)、国际领先教育体验、名校学业精英培育、文化风情气质养成(比如英伦绅士/淑女培养)。

这样做不仅解决了家长选择难的问题,而且延长了研学的生命周期。在未来,游学酱会推出线上素质教育培训,同线下研学相结合,进而单次低频产品有机会转向高频。

从刚需切入,用学分联结研学和留学

非刚需就意味着企业要花一定的市场教育成本。

不过游学酱依托境外资源,正在逐步实现让研学项目和学分挂钩。也就是说,学生参加研学项目,满相应课时,参加结业考试后有机会获得相应学分,孩子在未来准备申请海外学校时,可直接加分。

或许有人会质疑学分制这件事实施的可行性。据李然分享,其实国外课外教育学分化已非常成熟了,成熟到,学一门马术技术也可以加实践分。

而决策门槛高的问题,还有一个很重要的因素便是跨境支付和签证等琐碎问题。在这点上,游学酱作为链接方,不收取任何抽成费,整合产品和第三方服务商,家长只需要日常操作便可,无需自己处理这些问题。

由于产品刚上线,后续游学酱会将重心放在市场和渠道的拓展上。目前已敲定 3 家合作机构,覆盖几千个家庭。主要营收模式为即将推出的年度会员制,客单价定在千元左右,服务内容包含教育优质资讯、 1对1咨询、价格折扣、免费接机与 UM 服务等。

团队方面,创始人李然留英17年,牛津博士。CTO陈曦留英6年,11年研发经验,3年产品运营经验。首席顾问刘斌4年咨询、8年投行IBD。

目前,游学酱正在启动第一轮融资。

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