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屡败屡战乡伴再启云南市场,跨界打造多业态创新进行时

2020-12-21 10:46:10 新旅界 洪丽萍

再啃云南乡村文旅硬骨头,乡伴文旅拉了哪些新伙伴?怎么玩?

“自云南前任省长、现任省委书记阮成发提出建设大滇西旅游环线和半山酒店以来,我对重启云南战略又燃起希望。”乡伴文旅集团创始人朱胜萱(生长于云南省保山市昌宁县)告诉新旅界(LvJieMedia),近两年来云南省政府主动对云南旅游提档升级,大交通条件越来越好,制度、金融、人才扶持正陆续落到实处,而恰巧新冠疫情给国内长距离度假游带来机会。据云南省文化和旅游厅党组成员、副厅长孙炯透露,针对半山酒店建设云南省今已推出点状供地政策,既可助力企业在项目投资时集约化使用土地,又能降低财务成本。

腾云、乡伴探索IP联合

云南半山智慧生态酒店新品首发

希望的种子正在播撒。12月12日,云南腾云信息产业有限公司(下称“腾云公司”,由腾讯与云南省投资控股集团、云南省交通投资建设集团合资组建)与乡伴文旅集团(下称“乡伴集团”)在昆明签署战略合作协议,并共同发布“腾讯IP x乡伴”半山酒店产品——智慧生态酒店。未来,双方将结合腾讯丰富的IP资源以及乡伴多年旅游业内资源和众多产品线,着眼云南生物多样性和全球独特性,在智慧生态酒店建设、IP引进和打造、持续推广运营等方向深入合作,共同打造有故事、有场景、有智能、有生态的半山酒店新样板。

腾云公司总裁方腾飞(左一)与乡伴文旅集团董事长朱胜萱(右前一)代表双方签署战略协议

乡伴文旅集团是将“推动中国乡村文明化进程”为己任的国内有名的文旅IP。集团由上海世博会景观园林总顾问朱胜萱先生创立,目前旗下有:连锁民宿“乡伴原舍”,田园综合体开发“理想村”,新自然保护实践区“树蛙部落”,花园营地“野邻”,自然教育乐园“绿乐园”,规划设计“朱胜萱工作室”,工程建设“乡伴建设”等多业态。

说到云南旅游,家乡人朱胜萱颇为感慨,2016年乡伴文旅在长三角地区已做得有声有色,彼时受云南省主管文旅的副省长之邀约,回云南启动乡村旅游振兴,“计划在传统村落保护利用大背景下,通过不同县市借助点状的精品民宿做锚固点串起云南最宝贵的资源,开发出云南最具特色的人文自然旅游渡假线路。”但最终因为制度保障、交通不便等多方面综合问题败北,三年努力仅留下红河州两家资源优质的精品民宿,云南分公司最终关闭。四年后,朱胜萱总结,在那个现实面前挫败有必然性,过重的情怀以致高估当时乡伴实力,且低估了彼时云南旅游发展之难度,“如今云南省政府提出‘开发滇西大环线’,与我们当初设想基本相同,现在重启可谓屡败屡战,但肯定成功胜算比上一次高。”

云南省文化和旅游厅党组成员、副厅长孙炯

“此次乡伴集团和腾云公司的合作,是一种现代新模式的嫁接,值得期待。”云南省文化和旅游厅党组成员、副厅长孙炯指出,大滇西旅游环线的打造,是全面巩固云南深度贫困地区扶贫成果的重要抓手,是推动云南文化旅游转型升级的重大举措。随着大滇西环线的全面推进,正在告别低价团的云南旅游将全新亮点,即以“自驾游”为核心、自由行”为基本模式的在线、在地、在途旅游综合体,而半山酒店将成为这一旅游综合体的核心。

腾云公司总裁方腾飞表示,腾云将持续嫁接腾讯技术能力和IP资源,牵引如音乐、文学、影视、游戏及QQ family等IP与乡伴酒店场景结合,立足自然与风土人情、融入有温度的人文科技,在云南省对于半山酒店既定的标准基础上开展新的尝试和探索,打造出真正意义上的旅游新产品新业态。近三年来,腾云公司除了开发承建“一部手机游云南”项目,运营云南省全域智慧文旅平台“游云南”外,还不断引入腾讯的技术、资源和创新能力,将“科技创新”、“数字变革”与“数字云南”紧密有效结合,探索并开展了多项智慧化业务,如智慧景区、智慧交通、智慧酒店、智慧博物馆、智慧小镇等。

尽管4年前投资家乡云南“铩羽而归”,但朱胜萱心中回乡升级云南旅游的种子一直都在积蓄力量。近期,云南省文旅厅厅长到乡伴多个乡村项目考察,新上任省委书记阮成发亲率队伍赶赴浙江莫干山、安吉村等地对标学习,旅游支持政策正在落地,营商环境逐步净化,都让朱胜萱和多位云南籍高管层看到再战云南的可能。此次受省委省政府邀请回云南推动半山酒店项目,乡伴文旅比4年前更有实力更有跨界方法论,“本次与腾云的合作,对乡伴而言是一次崭新的尝试,通过半山酒店IP+互联网IP+生态IP+文旅IP,紧密结合实现多资源端链接,共同奠定生态智慧酒店的标杆。

乡伴文旅集团项目分布图

时至今日,乡伴集团投资运管的项目约横跨11个省份,包括23个理想村,22家原舍,3家绿乐园,4家树蛙,2个文创园,运营面积达70万平米。继两年前获得由中青旅、IDG、红杉资本联合创立的“中青旅红奇基金”的6350万元A轮融资后,今年2月乡伴文旅更是引入挚信资本两亿元人民币等值美金的B轮投资,投后估值10亿元。乡伴文旅的合伙人体系,更是不断激发着内部团队的持续创新。

智慧生态酒店模拟IP场景

当天,腾云与乡伴集团共同创造的新产品——智慧生态酒店发布。作为云南半山酒店新物种、未来智慧酒店新样板,腾云公司与乡伴集团将在保山阿背寨、元阳阿者科、西双版纳小普希、普洱木里河,打造首批半山酒店系列里最具特色的标杆产品。通过腾讯IP主题农场、QQ音乐主题客房、三联生态书店、富农文创市集、WOW自然生态学校等八大场景,将该产品打造成为具有融入自然与风土人情、有温度的人文科技以及全场景的感知体验等特点的生态半山酒店样板。

作为深耕于云南这一目的地的文旅互联网企业,腾云为响应云南省大滇西和半山酒店打造战略,在前期实践的基础上结合“游云南”平台的底层技术能力和腾讯资源牵引能力,制定出一套特有的智慧酒店解决方案,并已对昆明望湖宾馆、丽江古城喜多娜三合行馆、沙溪兰林阁酒店等完成智能化改造。

2022年5月联合国《生物多样性公约》第十五次缔约方大会在昆明举办,WWF世界自然基金会(瑞士)北京代表处项目主任黄文彬表示,未来将探索与腾云、乡伴在新民宿在地生态修复与环境教育等相关合作可能性,推动公众了解和参与人与自然和谐共生新业态。

时间非常紧迫!朱胜萱表示,未来一年内半山-乡伴系列酒店都将陆续开业,而这一次,远远不止住宿业态……

与腾讯、三联书店、WWF等联手,跨界有章法?

没有发生新冠疫情前,冬天朱胜萱全家都会去巴厘岛国际学校Green School度假,每个家庭花费在4-8万元,住得普通,但自然教育课程昂贵却值得。朱胜萱平和地娓娓道来,“如今新冠疫情全球肆虐,这两年中国人无法去巴厘岛、清迈、柬埔寨等东南亚国家度假,冬天是北京上海人的忧郁季节,而云南则阳光普照,自然资源丰富,完全有机会成为中国人新的长途度假目的地。在云南市场,乡伴将大力探索住宿之上的业态,比如:WWF将技术支持开发基于生物多样性的自然生态体验课程,倡导人与自然和谐共生的生态理念。”

实际上,乡伴涉足自然生态教育始于2017年朱胜萱与乡伴文旅联合创始人付丛伟在项目踏勘中与一只大泛树蛙的偶遇,一直以来与自然教育NGO组织保持良好合作。乡伴旗下首家树蛙部落由公司直投,付丛伟在2018年创办于浙江余姚四明山北河姆渡文化发源地附近,发展出以生态和谐发展和文化创新探索为核心的复合式经营模式,刚一推向市场入住率高达100%,成为网红民宿。

付丛伟告诉新旅界,在树蛙部落建造过程中,为了使建筑更贴合自然山水,选择本土的自然原料手工打造,将当地的食材、竹林、砖瓦等变成建筑的有机组成部分。此外,在每一处树蛙部落设立一个兼具环保示范和自然教育功能的自然体验中心,区域内设立由国内外生态保护领域顶级专家团队打造的环境教育课程,并邀请业内专家开展专题讲座。如今树蛙部落已经升级到4.0版。

对于第5个树蛙部落将落子于云南省西双版纳傣族自治州景洪市小普希村,设计师出身的付丛伟刚实地走访完,就已满脑是思路,希望从多个维度打造超出想象力的产品业态:未来将邀请WWF进行生物多样性调研,包括本地植物、野生动物和鸟类等;在项目规划初期加入生态保护理念,在项目运营中依托可持续旅游理念减少一次性资源浪费和食物浪费;在当地开展自然教育探索活动;同时深入研究在地基诺族部落文化等……

乡伴的跨界远不止于此,近年来乡伴与央广云听、中国国家地理营地、三联书店集团、中青旅、上青旅等进行多次合作,包括品牌、产品及业态等多项合作创新。

朱胜萱非常清楚乡伴跨界是发展之必然,“第一次创新通过乡村建筑设计建立起行业竞争力,第二次创新则以乡村建设设计施工运营一体化EPCO模式深耕运营;跨界合作则是第三次创新,致力于打造‘民宿即度假目的地’。”

“我一到村里进行建筑设计勘测就很兴奋,但与方腾飞聊起互联网流量,脑子可能会短路。”朱胜萱相信专业的人做专业的事, “不同机构立身之本不同,各自基因不同,是两个绝对的点,但我相信中间一定有交叉呼应的点,实现基因的混合,这种混合取决于双方团队的开放度和各自目标。”

而对于跨界中的风险把控,朱胜萱心里有底,“相较于数十亿元的文旅大项目,数千万的小体量小模块项目,其风险容易控制,一旦创新成功就可尝试全国大规模复制。”

据了解,目前乡伴联合三联书店在旗下多个业态均设有三联书店阅读空间,三联书店侧重于“做内容、做流量、做品牌”,出版内容精细化,自然生态乡村的主题内容;整合作者、专家与读者共同建立生态社群。乡伴则侧重于“做重做空间、做服务、做场景”,负责线下空间的投资管理维护等。目前,乡伴与更多跨界知名IP均以项目合作为主,更有部分在探索项目层面的股权合作,待成功解锁后形成系列化,后续进一步进行公司层面更加紧密的合作探索。

朱胜萱越来越清晰,乡伴更想要做的是资源、组织的协同者,协同整合基金、国有平台、文旅企业,以及跨行业的企业或品牌等,乡伴除独立投资开发项目外还采用部分小股操盘,然后深度参与设计、开发、建设、运营等全链条的管控,在重点区域进行新模式或新模型的探索实践。

今年初以来,乡伴正进一步加强眼前不赚钱的民宿运营业务,将最有能力的人才放在该项业务力求实现文旅业务闭环,从运营端倒逼产品研发:一方面,乡伴集团旗下高端民宿品牌“原舍”已完成再次“进阶完善”,其核心管理层团队及公司组织构架均有了较大程度提升;另一方面再次裂变孵化出“野邻”花园营地项目,目前已正式开业,从十一营销状况看是非常成功的,接下来将同时开业4家“野邻”花园营地并尝试冬季运营以求探索出更接地气的产品服务,更高效的运营模式……

伴随着乡伴在长三角、珠三角等大城市群周边,以及旅游产业特色突出的区域比如云南和贵州等地的加快布局,如今的朱胜萱早已摆脱恐惧,“再不做点什么,就真的回不去乡村。”朱早已不再被爱妻戏说自己像《堂吉诃德》的主人公老堂为了他的田园梦拿着长矛英勇地与风车作战,与羊群大军抗战厮杀。

乡伴文旅集团董事长朱胜萱

朱胜萱已然确信城市和农村能够和谐共存,只是离“为城市打造一个绿色的田园梦想”尚有一段距离。但朱胜萱对大局有把握,“乡伴集团横跨中国11个省份的52处乡村布点,是小的,灵活的,分散的,多元的,虽然活力很强,但效率不够高。不过我们相信这种分散式节点积累到一个巨大气场时,其势能会很大,效率就能高起来。”

或许此次牵手腾云公司,将是乡伴集团效率高起来的转折点。据了解,双方牵手是乡伴将腾讯的数字化互联网解决方案运用在旅游业态的首次尝试,未来乡伴与腾云在乡村振兴及文旅项目的建设及管理中,在数字化智慧运用上将有更多可能。

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