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携程收购天巡赚翻 天巡成其国际扩张主力军

2017-11-02 18:06:12 Skift Sean O'Neill

携程,联合其姐妹品牌“去哪儿”,一起主宰着中国的在线旅游销售市场。但它已经开始严重依赖其最近收购的飞行搜索公司Skyscanner(天巡)来提高海外销售量。

(新旅界叶星平编译)中国最大的在线旅行社“携程”在第三季度电话财报会议上公布了第三季度的财务业绩,但一些投资分析师在听取财务报告时,兴趣点却在美团点评上。

两周前,Priceline集团向美团点评投资了4.5亿美元,因看好后者将要发展的酒店预订、乘车预订和餐厅预订市场。

这一举动让一些旁观者感到很惊讶。因为Skift今年夏天一项研究报告显示,Priceline在中国在线旅行市场巨头携程的总资产中,持有9%的股权和可转换债务。原来的投资收益还没来得及翻倍,Priceline又向美团点评下注。

一些分析师在周四上海的财报电话会议中,向携程高管询问该笔投资相关问题。他们得到了一个统一的回复:携程对自己的产品是多么多么地信心十足。

一位分析师询问,高管人员是否已与Priceline集团就该笔投资进行了对话,但携程行政人员回答说,该公司多年来一直严重依赖于机体规模增长。在后续的一个问题中,分析师询问Priceline是否担心携程公司收购机票搜索公司Skyscanner可能会对 Priceline的元搜索引擎Kayak构成战略威胁。同样,这个问题也没有得到正面回应。

携程首席执行官孙洁女士回避了两个关于携程和美团点评实力比较的问题,转而深情地谈起了该公司的发展史。

在2017年的第三季度,携程的净收入达11.9亿美元,同比增长了42%。这一季度的收益主要得益于住宿预订的增长。在第三季度住宿预订跃升了36%,贡献了4.24亿美元的利润。

携程2011年第三季度的营业利润率为17%,与Expedia公司的18%相当,但远低于Priceline接近36%的营业利润率。

Skyscanner驱动携程增长

携程2017年第三季度收益为5.15亿美元,同比增长41%。它的累计收入剧增主要得益于其收购的全球旅行搜索平台Skyscanner为其带来的海外市场收益。

携程CFO王肖璠女士与投资者打电话说:“直接预订交易总数自5月份至9月份增长了近3倍。5月份正好是我们在Skyscanner推出机票搜索引擎的时候。

携程使用“直接”预订一词以区别于西方的一个叫“即时”预订的词儿。“直接”预订即交易直接在携程或Skyscanner上完成,而不是交由供应商或在线旅行公司来完成。

以前,在Skyscanner上预订的机票标注的是“购自Skyscanner”。现在用户同样在Skyscanner网站上预订,但屏幕上显示的广告是“购自携程”。

一个有趣的事是在英国的Skyscanner网站上搜索一些航班,显示搜索结果常常跳转至携程来交易。

携程高管表示,携程从Skyscanner完成的绝大多数订单都是用户在Skyscanner的界面中通过这种“即时”预订或“直接”预订的方式完成的。这种预订方式可以帮助携程提高用户转化率,即最终在携程上完成预订的人数所占总搜索机票人数的比例。携程的用户转化率高达50%。

携程高管说,携程在第三季度通过Skyscanner出售的机票总数同比增长了250%以上,即Skyscanner帮助携程在国际机票销售上实现了“三位数的增长比率”。

携程联合创始人兼执行董事长梁建章先生表示,随着时间的推移,Skyscanner将为携程平台带来更多的流量。

收购Trip.com加码国际扩张

美国时间周三,携程宣布已收购Trip.com,一家国外旅游推荐服务公司。但携程高管没有在此次财报电话会议上就Trip.com进行讨论。

投资分析师对中国监管机构8月份的裁定将造成的潜在影响更感兴趣,该裁定要求像携程这样的电子商务公司不准再帮客户自动选择不购买像旅行保险之类的辅助服务,而是必须将辅助服务列入待选服务中,让旅客手动选择是否购买。携程高管表示,携程团体预订中只有约5%的客户会勾选辅助服务,但是该公司仍然会配合遵守监管机构的裁决。

携程没有透露与私募股权投资公司General Atlantic合作创建的4亿美元资金的任何可能的去向。今年早些时候,中国政府限制国内公司向海外汇款。

携程海外投资无望,因此将目光转向国内。就在在上个月,国内租房预订平台Tujia.com(途家)获得了3亿美元的融资。而这轮投资正是携程和全明星投资基金领投的。

原文链接:Skyscanner Is Propelling Ctrip’s International Growth

标签: 携程 天巡
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