（新旅界马晓婷编译）自2017年1月担任Priceline CEO以来，Glenn Fogel多次直言不讳地表达了公司和他自己对于中国出境游市场的期望。考虑到中国旅游市场的巨大潜力，Fogel的表现实属自然。尽管如此，Fogel也明确表示，在可预见的未来，Priceline不会进军中国市场。可以说，Priceline面临的最大的挑战是，中国的竞争对手正在向海外开拓业务。而Priceline也试图通过投资美团、与携程合作等方式来解决这一问题。

Priceline旗下所有平台的业务策略核心是其在不同市场的通用性。用Fogel的话来说：“当你在澳大利亚通过Booking.com获得良好的酒店预订体验时，你在中国会再次想要使用我们的服务。”

对于Priceline来说，其在中国的发展障碍显而易见：那就是中国旅游产品库存数量不足，不管是酒店还是航班。虽然Priceline在全球旅游资源方面占据优势，但随着中国本土OTA的迅速崛起，中国出境游游客也渐渐倾向于使用国内平台进行海外旅游产品预订。

无疑，Priceline在中国出境游市场最大的竞争者是携程。Priceline自2012年以来一直与携程保持商业合作，并分别在2014年和2015年以可转换公司债券的方式向携程投资2.5亿美元和5亿美元。不过，Priceline的投资显然没有阻止携程的海外扩展步伐。换句话说，携程正在越来越多的定位Priceline的核心顾客群--西方游客。

携程前后收购了搜索引擎天巡网和美国社交平台Trip.com作为海外扩张的先行军。Trip.com后成为“英文版的携程”。此外，携程的官网已经在中国以外的市场有了相当高的知名度，能够与Priceline展开竞争。或许为此Priceline向美团投资4.5亿美元，转向携程的竞争对手，希望对冲风险会帮助其在中国保持优势。

虽然携程利用天巡和Trip.com定位国际游客，但Fogel始终坚持认为，Priceline拥有竞争对手无法匹敌的独特优势。他特别提到了Priceline雄厚的技术实力。

由于中国市场性质和规模迅速变化，Fogel认为Priceline比其他公司更有能力应对挑战。其他公司可能很难适应移动支付和消息驱动的文化。而Priceline刚好相反。Fogel称：“我们将这些视为机遇，因为我们可以以规模优势，通过人才、技术和资本解决问题，从而实现其他公司无法完成的业绩”。

Fogel在2017年年中接受采访时表示，利基市场定位是Priceline保持长期成功的关键。对于中国游客，Priceline能够提供其他西方竞争对手无法提供的产品和服务。同时，Fogel还强调了公司在收集用户习惯数据方面的能力，称借此提供更好的服务。

原文链接：Priceline Doubles Down on China Under CEO Glenn Fogel