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博涛文化连续两年业绩爆发 折射文旅融合的成功密码

2018-05-05 09:11:42  新旅界 王薪宇

随着文化和旅游部的成立,文化与旅游加速融合的趋势已是行业共识。文化是旅游的魂,如何将文化内涵植入旅游项目中?这是各大景区和旅游目的地最关心的问题。

随着文化和旅游部的成立,文化与旅游加速融合的趋势已是行业共识。文化是旅游的魂,如何将文化内涵植入旅游项目中?这是各大景区和旅游目的地最关心的问题,也是众多旅游业者竞相探索的难题。某种程度上,这是一场没有终点的竞赛,谁在文旅融合的探索中取得突破,谁就能斩获更丰厚的回报。

 

4月25日,博涛文化(832013.OC)发布了一份十分亮眼的“成绩单”,2017年营收1.38亿元,同比增长17.74%,归属挂牌公司股东的净利润2332万元,同比增长110.46%。这是博涛文化连续两年保持业绩高速增长,2016年,博涛文化营收同比增长111.98%,净利润同比扭亏,实现大幅度盈利。

 

博涛文化近3年营收及利润情况

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数据来源:博涛文化年报 制图:新旅界(LvJieMedia)

 

亮眼的财务数据说明,博涛文化正迈入快速增长通道,而这背后是其提供的产品和服务在文化和旅游融合的大背景下,正在发挥突出的作用。

 

博涛文化的进化路径

 

博涛文化定位为高科技娱乐体验产品及多媒体工程方案解决商和内容提供商,主要为旅游景区、主题公园、室内游乐场所等,提供差异化、可落地的高科技互动游乐项目,如球幕影院、高科技秀、3D骑乘、科技互动产品、拱形天幕、虚拟水幕等。

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博涛文化产品效果图

 

近几年,这类高科技娱乐体验产品因天然具备文化内容消费属性,加之极具震撼力的视觉效果体验,以及全天候运营能力、适合全年龄层游客等诸多优点,被越来越多的景区视为文化和旅游融合的最佳突破口。

 

2017年,博涛文化的高科技文旅总包服务业务贡献营收1.15亿元,是博涛文化的最主要营收来源,占总营收比重82.45%。服务的客户包括万达集团、恒大集团、海昌旅游集团等国内一线文旅品牌。

 

事实上,高科技娱乐体验产品与旅游景区的结合已有很多年的历史,博涛文化也早在十年前就开始开展这类业务,为何近两年博涛文化在这项业务上迎来爆发?

 

“主要源自两个方面,首先是我们自身能力的成长,从一开始只做内容设计和开发,到如今一体化落地工程的全案服务能力,我们的服务范围和半径得到了大幅度扩张;其次是十几年来博涛对品质的坚持,获得了业界的认可,品牌和客户口碑都有提升”,博涛文化董事长肖迪在接受新旅界(LvJieMedia)时表示。

 

全案服务能力是博涛文化制胜的关键之一,一个高科技娱乐体验项目的落地包括规划设计、硬件研发、主题包装、建筑施工、软件系统、内容开发等诸多模块。各个环节需要紧密配合,只有做到一体化开发,才能保证产品的风格统一和出色的品质,保证项目效益的最大化,这要求项目开发中需要有个全案服务商的角色。

 

此前,项目全案服务商的角色通常由硬件商或施工方来扮演,这是由于硬件和工程成本较高,占据项目成本的大头,而软件和内容方面花费不多。因此硬件商和施工方掌握了更多的话语权,并整合创意设计、内容制作等相关公司,进行项目一体化开发。

 

这类全案服务商在降低开发成本上有一定优势,但在内容上难以做到差异化,创意打造能力远远不足。

 

不同的是,博涛文化是少有的从创意和内容出发,进化成全案服务商的企业。博涛文化创始团队来自大连理工大学多媒体研究室, 2005年,在该研究室任职的肖迪和几位师兄弟制作了一张多媒体光盘,在莫必斯国际多媒体大奖赛中获奖,受到鼓舞的肖迪创立了博涛文化。

 

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博涛文化董事长肖迪

 

“博涛是从内容出发,向硬件延伸,向工程延伸,这在国内是比较独特的路径。有些公司可能最重要的是项目经理、技术总监,我们最重要的是创意总监”,肖迪告诉新旅界,“我们认为所有的设计、技术、内容、硬件都是服务于创意的,客户需要的是一个完整的、可落地的创意,最终形成看得见、摸得着,能够产生效果的产品,这么多年来,博涛一直朝着这个目标培养我们的团队。”

 

近几年,国内文旅产业高速增长,高科技娱乐项目已经不再稀缺,这样的背景下,如果项目的创意设计和内容本身如果不能打动人心,就难以存活。以球幕影院为例,中国主题公园研究院院长林焕杰向新旅界(LvJieMedia)表示,“自从迪士尼球幕影院项目落地后,这种产品从技术性的改良改造方面问题已经不是很大了,关键是内容方面的差异化,掌握核心IP。在同等水平的技术条件下,内容优势会占据更大市场份额。”

 

这让博涛文化在一众竞争对手中脱颖而出,接连得到万达集团、恒大集团、海昌旅游集团等文旅巨头的认可,业绩也随之爆发式增长。

 

创意为王

 

博涛文化自主研发的 “360极限飞球”,是其以创意为核心的全案服务能力的一个集中体现。这是一款裸眼3D球幕影院产品,每个飞球都根据不同景区的不同文化内涵进行量身定制,从产品硬件外形到影片内容,都与景区的自然、历史、人文资源充分结合。

 

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360极限飞球球幕影片内容图

 

该产品一经推出,便成为风靡各大景区的黑马产品,从2014年首个360极限飞球在成都落地,到2016年8月顺利进驻首个5A级景区大连老虎滩,再到2017年张家界天门山、江西三清山、贵州Fast天眼,2018年的河南云台山、贵州万峰林、南京汤山,乃至泰国热门旅游目的地芭堤雅等地的极限飞球都将陆续开业。

 

2017年,360极限飞球被文化部评为 2018年文化部“一带一路”文化贸易与投资 40个重点项目之一。

 

据肖迪透露,目前已开业和筹备中的360极限飞球数量多达29个。“每个项目的创意设计部分都由我来负责,我们希望通过球幕影院向游客讲述景区的故事,故事能不能打动人,关键在于创意”,肖迪说,“我本人就是公司的创意总监,这一点也得益于我们的管理团队,他们承接了大部分的公司管理、运营工作,让我有足够的时间和空间,来代领创意团队,想好每个项目。”

 

作为博涛文化的“创意大脑”,肖迪是少有的艺术家和企业家的结合体,同时也是出色的产品经理。创作是肖迪的个人兴趣,肖迪的办公室里摆满了变形金刚、终结者、异形、漫威英雄等人物模型和艺术品,也是少有的会在办公室里配备大屏幕液晶电视和游戏主机的董事长。肖迪闲暇时的爱好之一是,用IPad Pencil在IPad上做画,将脑中的各种奇异幻想移植到现实世界。正是这个“创意大脑”,为博涛文化的产品注入了生动的“魂”。

 

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肖迪的办公室一角

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肖迪的周末日常创作

 

博涛文化的创意优势一方面来自以肖迪为首的创意团队,另一方面来自企业成长过程中的学习和积累。博涛文化在此前的企业发展历程中,曾长期以海外动漫、游戏外包制作为主,曾参与过《最终幻想》、《杀戮都市》、《亚人》等高水准影片的制作。这个过程对博涛文化创意能力的打造十分重要。

 

肖迪说:“我们很幸运接触到一些非常优秀的国际合作伙伴,从他们身上借鉴了很多,他们往往定义自己为创意公司,然后再延伸自己的其他能力,比如内容制作、硬件开发、空间设计,他们通常有一套非常成熟的方法论,用于指导创意设计。”

 

与国际顶级公司合作的经历,还让博涛文化成为既懂中国国情,又懂国际合作的公司,这让文旅项目的投资商在引进国外合作时,倾向于选择博涛文化作为项目总包,和国外公司做对接。“不是每个国外的公司都能在中国落地好项目,外国公司可能很有名,但是如果国内业主没有一个强大的团队,和他们做对接,那么出来的东西可能会不伦不类。这需要一个懂创意、懂技术、懂和国外合作、懂中国市场环境的角色,从中调和、对接”,肖迪告诉新旅界。

 

如今,博涛文化又进化出一项新能力,高科技娱乐项目的运营能力。2017年其在国内落地的“天门山”和“三清山”360极限飞球项目,采用“投资+运营”的合作模式。

 

“只是销售项目的话,一锤子买卖,和景区的关系比较薄弱,如果和景区联合经营,双方利益会结合的更紧密”,肖迪说。

 

这个模式下,从项目立项开始,博涛文化就对项目内容呈现和时间安排等各方面需求和细节落实到位,充分调研、及时调整,以保证项目成活率和后续经营顺利。并成立了动态持续的运营调查团队,搭建起品牌调查、游客监测、媒体反馈等完整调查平台和体系,全方位了解消费者的需求特征和趋势。

 

“投资+运营”的模式下,博涛文化的创意团队能够及时得到一线市场反馈数据,为产品的创意优化提供了更进一步的支持,创意和内容的优势再次加强。

 

从创意基因,到全案产品开发能力,再到“投资+经营”的完整产业链闭环,博涛文化的进化路径十分清晰,而近两年极为出色的业绩数据,也证明了这套商业模式的行之有效。

 

文化内涵如何植入到旅游项目中?博涛文化已经用十几年的经验证明,创意是文旅融合的关键。创意基因出身,国际合作中汲取的先进经验,加上十几年里全方位的沉淀,终于使博涛文化打通高科技文旅项目的各个开发环节,成为推动景区创新升级的一股新势力。

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