新旅界讯 8月23日晚，在线定制旅行服务商6人游旅行网（六人游，872385.OC）发布2018年半年财报，上半年营收1.05亿元，同比增长105%，继续保持高速增长。在经历5年多的定制业务积累，通过对业务流程及供应链的优化，毛利率从同期7.35%提升到9.36%，预计2018年会继续保持这样的增长趋势。

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稳健的可复制性增长

据6人游去年财报显示，2017年全年营收1.45亿，同比2016年增长144%，2018年仅上半年实现营收1.05亿，继续保持105%增长，实现了稳健可复制性的发展速度。6人游CEO贾建强认为，定制旅游市场正处在一个快速增长的阶段，中国整个中产阶级家庭用户预计在3千万以上，还有很多空间值得去挖掘，这个市场并不是一个红海式的竞争，而是相对分散的市场，在这个领域踏踏实实服务好自己的客户，就可以实现稳健的增长。

供应链优化成果显著毛利率从7.35%提升到9.36%

2018年上半年，6人游通过不断优化业务流程、供应商体系，使同期毛利率从7.35%提升到9.36%，这也意味着在2018年全年盈利上会有更好的表现。随着公司规模的不断扩大，6人游在资源获取上有了更强的议价能力，同时不断拓宽与定制游相匹配的资源渠道，加强资源的更新迭代和整合能力，保证资源采购优势，使得毛利率有了一个大幅度的提升。贾建强认为，定制旅游的毛利率未来可以在12%-15%，这会是相对合理的毛利区间，所以继续优化还会有明显的增长趋势。

老客户复购是保持稳健增长的重要原因

6人游数年来的稳健增长，一方面来源于持续的市场品牌推广，另一方面，老客户的复购也是其中的重要原因。作为一家强调服务的定制旅游公司，在过去几年一直强调把客户体验做到最好，所以积累了一批忠实客户，他们愿意将6人游作为出游的首选，并不断的推荐给亲朋好友。6人游始终认为：定制旅游的核心价值是服务，只有把服务做好，用户才会不断的选择你，目前6人游年复购率在50%左右。

从旅游行业的淡旺季来看，下半年将是人们出行旺季，2018年6人游也将在财报数据上有更好的表现。据CEO贾建强透露，近日还将公布一轮新的定增，这也必将助力6人游走向新的台阶，值得期待。

相关公告链接：六人游2018年半年度报告