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大理民艺发展 “薄技在”体验式经营走得更远

2019-06-17 13:17:08 新旅界 屈菲菲

专访薄技在民艺共同体发起人田飞

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有句古话说家财万贯,不如薄技在身,这是薄技在民艺共同体的名字由来。发起人田飞说希望薄技在能根植于在地,能很好的与当地居民携手,一同推动在地民艺的传承和发展。

甲马和羊毛毡作为大理白族的传统手艺,在产品挖掘上,薄技在非常重视在地的技术和根源。现在体验在地民艺成了很多人去旅行目的地一项很重要的活动。

推动大理民艺的发展,同时探索民艺可持续发展的模式,薄技在将旅游文化衍生品和在地民艺的结合,让在地民艺的发展焕发了哪些生机?给旅游文创领域带来哪些可供借鉴的经验?

薄技在是个平台

薄技在是个平台,更确切点说是个项目。团队成员有公司创始人,也有当地手艺人,并不是公司和员工的关系。都是合作伙伴,他们加入到薄技在,也是项目的主人,在项目运营上,他们也有决策权和选择权。由薄技在出资金开店做产品,手艺人以技术入股。

薄技在会给予合作的本地手艺人更多支持,根据具体情况确定不同的分配额度。

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田飞是薄技在文化的主要发起人。他是己已巳文化、亼亽仺手艺集合仓创始人。和另外一位薄技在发起人张翰敏,她是大理蓝续文化发展有限公司创始人,两人一起发起薄技在吸引了不少大理当地的手艺人加入。

目前,在田飞的平台上,只有甲马传承人、羊毛毡传承人,薄技在主要帮他们建立工作室、店铺、销售渠道、体验项目、产品衍生等。

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田飞说目前还谈不上盈利,不过当地手艺人在收入上肯定是增加了。喜洲甲马和羊毛毡在入住薄技在前,外界对这两项非遗项目基本属于很陌生的状态,做了几年下来,在大理地区认可度相对比较高。

目前,旅游衍生品种类繁多,越来越多的人去尝试在旅游目的地加入文创产品。能培养更多的本地人参与这样的文化项目,在地文化会得到一个更好的可持续发展。

薄技在目前的营运中,很多支出都用在资料的收集和整理,还有团队成员的培训和发展上,所以,目前的运营盈利与其说不是特别理想,还不如说是还在投入阶段。

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甲马版画可以说是大理白族地区的人类学图谱,它将白族的宗教信仰、英雄崇拜、生活百态等诸多方面都通过木刻版画的形式呈现出来。在甲马的内容和形态造型上也演变成了独具云南地域特色的民间版画艺术形式。

羊毛毡制作在喜洲有近千年的历史,用纯羊毛,纯手工进行制作,以自然粘合的方式进行加工,是最古老的制毡技艺,五十年代以前很兴盛,全村三百户人家都从事这个手艺。不过家庭经营模式产能不足,无法满足旅游市场需要。

田飞说目前薄技在暂时还在做这两项技艺,不排除吸引其他的大理在地文化入驻平台。

这些白族技艺,薄技在都是在喜洲本地落地,暂时还没考虑发展到其他地方。地方文化特色的魅力在于它与当地的共生关系,至少在目前,它们还不具备走出去的可行性。

目前薄技在在大理喜洲开设了三家店,平台和加入的传承人共同打理店铺。第一家在海舌,这是甲马和羊毛毡文创产品在薄技在最初的呈现,海舌景区管理公司按照销售情况提取管理费,并没有产生房租投入。第二家店属于过度期,店铺很小,只有一个窗口。第三家店近期才开业,资金来源是由己已巳和蓝续扎染共同投入。

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产品+体验运营

文化旅游打破了传统的观光旅游模式,文化技艺体验兴起。

目前薄技在主要是采用产品+体验的模式来运营,产品销售占的比重大概是60%。自主经营的店面,主要集中在海舌开物集、喜洲古镇中,这两处地方是来大理旅行必不可少的游客打卡圣地。

坚持口碑推广,获客更稳定。目前,薄技在主要通过自媒体和线下实体店来运营,基本也是通过这两个渠道被客户知晓并获取预定和订单。

田飞在接受新旅界记者采访时表示:这样的方式会慢一些,但是很长久,也希望薄技在能推动的是一个踏踏实实,认认真真在做大理在地文化的品牌。

与客户后期保持的延伸和联系,薄技在多是来自产品和服务给予客户的感受。客户转介绍客户,是薄技在文创产品的黏性所在。

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随着获客人群的稳定发展,薄技在团队开始慢慢需要营销方面的计划。

甲马和羊毛毡作为大理白族的传统手艺,一直未被大家所重视。所以,薄技在在原有甲马版画和羊毛毡的基础上,做了一些创新,研发了一些文创产品,单从甲马版画上,延伸出的甲马文创衍生品有甲马版画套装、甲马版画单张、明信片、书签、帆布袋、T恤、手工笔记本。下一步会陆续做小方巾、束口袋、甲马笔记本。

甲马体验主要根据不同的客群,有不一样的体验活动。低龄的小游客,主要是讲述甲马的传说,大理历史上传说故事,再选择喜欢的图案进行拓印,自己进行上色,重在体验一个参与性;成人游客除了讲解以外会做一些甲马拓印,然后以传统的方式装订成一本手工甲马笔记本,重在进行文化上的输出。

可以说是甲马版画、甲马文创衍生品、甲马体验三个项目同时在做,全方位立体化打造甲马文化。

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羊毛毡文创产品包括地毯、包包、帽子、鞋子、手套、玩偶、器物。由羊毛毡手艺人进行产品质量把控,薄技在平台负责宣传和市场。

薄技在对甲马版画和羊毛毡制品进行展示、销售、体验,甚至是文创产品的研发,整合薄技在和手艺人的双方资源,体验式经营模式可以说为在地手艺人找出了一条可持续发展的路子。

吸收其他大理在地手艺人,薄技在下一步计划仍是强调技术和根源;另外在制作手艺上,更坚持传统方式。再就是薄技在希望能将传统手艺和现代设计相结合,能够让更多人看到这个手艺本身的生命力。

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