2017年9月8日，2017广东旅游产业投融资对接会在广州正式拉开帷幕。本届对接会由广东省旅游局、广东省人民政府金融工作办公室主办，广东省旅游发展促进中心、广东省旅游控股集团投资有限公司、中国第一旅游财经咨询媒体新旅界承办。广东省内外知名旅游投资集团、银行、产业基金、保险、融资租赁、担保等各类型旅游投资及金融机构以及各类民间投资机构、个人投资者等超800人参会。

近几年，广东特有的旅游资源、政策优势和发展契机，吸引了越来越多优秀的旅游企业来此投资兴业。在此次大会上，凤凰古城董事长叶文智、中国新农村建设袁家村课题组组长宰建伟、聚元资本创始人程雪峰、古兜温泉董事局主席韩志明、多彩投董事长兼CEO赵耕乾、奥园文旅集团战略投资总经理周洽强就“新形势下广东旅游投资机会”这一话题展开了精彩的圆桌对话。

叶文智：广东的旅游投资机会一定是创造出来的

凤凰古城是专门从事旅游投资、运营的企业，目前在全国有23个项目在运营，是中国最大的旅游资源企业。

旅游项目和其他项目有不一样的地方，应该说这种大的项目都是充满了策划、创意、特别的构思。甚至没有资源，你一样可以搞旅游，像阿拉斯加就是在沙漠上面建立起来的。像长隆这些项目并不是因为他们有资源优势起来的，而是通过创意起来的。

广东的旅游业在旅游产品上的创新是走在全国前列的。所以关键是大家有信心、有目标，有奋斗的精神，用特别的创意和构思来设计和创意这个产品，我想这样的产业才是我们希望看到的。

我们应该要特别侧重于文化景区的建设，特别是目前特色小镇在广东比较少，所以广东还是有机会的。广东有得天独厚的气侯条件，有大把的市场，还有雄厚的经济基础作为产业发展的条件，广东旅游一定会有美好的未来。

宰建伟：希望有一个广东版的袁家村

用一句话来概括袁家村，就是2007年袁家村还是一个空心村，2014年被评为中国四大最美乡村之一，国家4A级景区。

广东从来不缺机会，我特别同意叶总的话，做旅游成功的关键是一定要创新。

袁家村10多年前非常的荒芜，现在我们村民人均纯收入是6.7万元。我们现在也在走出来，全国各地都有去看袁家村的。今年广东朋友也去了很多，我发现全国各地的人去了以后都在说：“能不能复制你们的模式?能不能把袁家村搬到我们这里来”？

袁家村正在走出去，我们的发展战略也变了，我们也在全国布局、选点。我们在湖北、青海、河南、河北都有项目，有些正在落地，有些还在商谈。包括广东，今年以来我知道有跟广东地方政府合作的文旅项目，旅游企业家朋友也去跟我们对接。

有一个概念在这里要解释一下，很多人看到袁家村的小吃街每天都人山人海，说能不能把小吃街搬过来。我们认为袁家村走出去一定是品牌的输出，包括经验的输出，但是民俗文化很难输出。袁家村如果只搬它的餐饮，它以酸辣为主的西北口味对广东一点吸引力也没有。我们希望未来如果袁家村到广东的话，是做出一个广东版的袁家村。让老广东人回到50年前，哪怕30年前，能够找到那个感觉。

我们现在谈了很多项目，希望如果落地的话，能够有广东的企业家朋友跟我们合作，不是袁家村自己单独在这里干，一定是与对广东的地域文化、民俗文化、餐饮文化认识更深的企业一起。我们会把我们的思路，把我们十年积累的经验在广东做一个尝试。

另外我觉得广东今天推介的项目都很大，大景区、大项目，做乡村旅游的话，可能相对来讲会小一点，投资会小一半。这些项目会跟村镇挂钩，十年时间，我们解决村民问题，解决把村民组织起来共同富裕的问题。这些经验不能照搬，但可以借鉴。去乡村做袁家村这样的乡村旅游，我们很多经验可能会有启发和借鉴意义，我们希望在广东找到好的合作伙伴一起做一个广东版的袁家村。 

程雪峰：具备差异化优势的项目让投资人有安全感

聚元资本是专注做文旅投资的PE机构。今天下午在听大家的项目推介的时候，我还在考虑，如果是我来投的话，我会选择投哪些项目？在上一轮的时候，肖大志先生提到一句话：现在投资缺的不是钱，而是好项目。好项目有一个典型的特征就是运营的好，比如说策划。运营的好是一个表象，本质是它怎么运营好，我提炼了三个字，一定是差异化。

目前我在广东有一个主题乐园，还有一个民宿项目。今天推荐了这么多的项目，如果大家都要打造一个主题乐园，那么这些主题乐园如何做到差异化、如何盈利呢？实际上，很多主题乐园项目的盈利一部分是羊毛出在猪身上，华侨城也公开的说，它每年将近800亿的收益，有一半来自旅游，一半来自地产。我们这个项目也是这样的考量，同时还有其他项目的考量，也会加入资本的运作，它实际上是一个套餐。

而就民宿来说，前两年全中国到处都有民宿，现在民宿陷入了经营的困境。如何才能把民宿经营好呢？比如说降低成本，比如说有特色的东西，让游客来了一次还可以来第二次。如果你能够把差异化做出来，你的经营就会有效果。作为投资人，我会觉得我的投资是安全的。

韩志明：投资广东现在是最好的时机

古兜温泉是一家专注做温泉综合旅游开发的运营商，去年在香港上市了，成为中国首家温泉概念股。

我们在广东经营旅游有将近20年时间，对广东的旅游比较了解。我的一个观点就是广东旅游投资，现在是最好的时机。

有两个观点来支持，一个是基础市场非常雄厚，其实旅游的话，经常有淡旺季的问题，最重要的是要有基础市场。广东人口多，经济实力雄厚，特别是在大湾区这个背景下，它的经济效益会更强。人有钱，钱多了消费就支撑了旅游板块发展。

第二个观点，广东应该投资的旅游项目要更加倾向于旅游度假板块，因为现在人们生活品质都比较高，他们会追求更好的休闲度假旅游品质。我们公司也更加注重用温泉度假这个板块，温泉康疗、康养来提升我们公司的价值。 

赵耕乾：广东新型民宿项目前景可观

多彩投是一家创业公司，做酒店民宿和小镇的股权投资，我们以众筹的形式把股权投资分散给每一个用户来参与。

我们创业之初是做很多民宿项目，那时候还叫客栈，在云南、江浙那一带都叫客栈众筹。一个项目几十万，这是非常小的股权投资。后来大部分是做几百万的，从今年开始我们做大了，像喜来登、希尔顿都是上千万的规模。

我们发现几个跟广东相关的有意思的点。我们发起众筹的一些民宿品牌项目，虽然它的项目不在广东，但很多公司的总部在深圳、广州、这边的创业者有很多去做了民宿，虽然开店是开在云南、广西、江浙一带，不知道是不是跟广东交通很方便有关系；广东这边的用户，也在我们平台参与这些民宿的投资，很多都是投云南、广西、江浙一带的项目，周末或者是每季度去玩一下，使用一下自己的消费回报。

此外，广东新型的民宿类项目还是比较少，可能是因为广东改革开放比较早，广东市场被非常好的酒店垄断，影响了民宿创意项目的落户，创业者可能是去周边的省份，甚至福建也有很多新型民宿的创业。我们现在在广东做的是挖掘更多的升级和更新项目，方便广东的投资用户，帮他们定制参与这些民宿项目的投资。在广东挖掘这些项目，每个周末都可以去，不用等到寒假、暑假。不像去云南，一年最多只能去一次。 

周洽强：广东旅游项目发展要结合当地文化特色

奥园文旅承担着奥园地产集团向文旅板块转型升级的任务。我们在广东韶关有一个文旅城项目，一个在清远的特色小镇项目。我们现在聚焦两个方面，一个是结合当地特色，打造文化旅游城。另外一个是打造特色小镇，我们刚刚成为歌斐颂特色小镇的核心股东。另外我们在云南大理、无锡也正在开发项目，未来我们会继续聚焦在文旅投资板块。

随着城镇化的不断提升和消费升级，广东旅游产业面临很大的发展机会，我们今天参加这个投融资大会也是一个非常好的机会。作为在广东真正投了5个项目的文旅集团，我们非常愿意跟在座的政府代表、旅游企业加强合作。

整个文旅投资，未来大家看的是运营，运营要有自己的品牌，未来我们要有自己的IP，比如我们在英德将要建成一个度假区，也将是亚洲最大的巧克力王国乐园。

另外，我们是非常关注结合当地特色的，比如说我们在韶关的文旅城做的是六祖谈经，配上印象岭南的文化。是结合英德红茶打造的特色小镇；在黄山的项目就是1800名的古镇，离黄山15公里，挖掘的是徽州的文化，徽商的代表，做创投小镇；在云南结合扎麻文化做宜养小镇，这些都符合当地的发展特点。我们广东的旅游也要结合当地文化特色，同时要真正做文旅，把后面的产业做起来，我们觉得广东旅游大有可为。