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聚元资本文毅力:关于“旅游品牌如何做大做强及创新”的一点思考

2018-05-16 21:10:06  聚元资本 文毅力

5月13日,聚元资本管理合伙人、首席风控官文毅力围绕《旅游品牌做大做强与创新之路》为主题进行分享。

5月13日,由中国商业文化研究会、中旅联控股有限公司主办的第四届文旅产业资源对接大会在深圳举办。来自全国各地的50多个地方政府、30多位业界专家、50多家投资机构以及600余名行业精英汇聚一堂,围绕“文旅大时代·产融大机遇”的主题进行分享和探讨。国家发改委城市和小城镇改革发展中心副主任沈迟、深圳市文体旅游局副局长陈绍华等出席大会,全国三十余家媒体对大会进行了报道。

据了解,本届文旅产业资源对接大会与第十四届深圳文博会同期举行,已经连续四年在深圳落地开展,作为文旅产业界影响力和含金量双高的行业盛会,受到了旅游行业尤其是文旅产业链的高度关注。

聚元资本管理合伙人、首席风控官文毅力受邀出席了本次大会并参与了主题为《旅游品牌做大做强与创新之路》的巅峰对话环节。

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聚元资本管理合伙人、首席风控官 文毅力

以下为聚元资本管理合伙人、首席风控官文毅力在《旅游品牌做大做强与创新之路》对话环节上分享的主要内容:

一、旅游品牌如何做大做强及创新?

前面几位嘉宾分享得都非常好,我再简单补充一下。咱们的主题是《旅游品牌做大做强与创新之路》,我觉得“做大”这件事,在没有太大资金负担的前提下,还是相对比较容易的,但是后面两个——“做强”和“创新”其实是很难的,而做强和创新是紧密结合在一起的,有了创新才能做强。接下来基于这两点,我说一下我的看法。

为什么我说做大很容易?我在四大做了6年审计,后面又在九鼎做了4年投资,基本上接触的都是一些比较大的企业,包括目前我们聚元资本投的项目也有一些大企业。在我看来,他们的成长路径有一定的趋同点——

首先是内部驱动,包括两方面,一是产品线的丰富、延展,比如我有产品A,慢慢再研发出产品B、产品C;二是区域的拓展、复制,比如我的产品在深圳卖得很好,后面就可以把市场拓展至广州,进而省外,逐步进行复制。

其次是外部因素,包括三方面,一是横向并购,比如我在这个细分领域做得非常好,那就可以考虑领域内的同行,看能不能在大家利益能谈到一致的前提下进行并购;二是纵向整合,比如向上下游去切入;三是跨行的尝试,比如在某一领域里产业链上下游我都有了很强的布局,并且我也已经在这个市场里占了百分之七八十的份额了,同时我有充足的资金和人才,那就可以考虑玩跨界。

但是做强和创新就很难了。关于创新,以下几种形式我认为比较有竞争力:

首先,是很难复制的创新。创新是一个企业的核心竞争力,而一个企业是否有核心竞争力也是我们是否愿意投资它的主要因素。我们认为,一个别人很难复制的创新是最好的创新,比如技术的创新、工艺的创新,也包括唐兵总刚才提到的猪八戒网,这个命名上的考虑,也是一种形式上的创新。

其次是两种具有先发优势的创新。一是商业模式创新,比如目前短视频的两巨头,抖音和快手,它们的模式虽然比较简单,你也可以去复制,但在没有充足的资金和人才推动的前提下,你已经很难去赶超它们了。二是产品和服务创新,比如我们聚元资本投资的国内三大出境游旅行社之一凤凰旅游,他们近两年在出境游产品和服务上做了很多创新,虽然这些创新也不难被复制,但你走得更早一些的话,你就有更多试错的经验以及优化的时间。

二、品牌建设在一个企业的发展过程中处于什么样的地位?

拿我们聚元资本来举例说明我是如何看待品牌和企业做大做强之间的关系的。我们非常重视品牌的建设,在成立之初就找了一位资深媒体人来做我们的品牌PR总监,来负责我们品牌体系的搭建以及日常的对外品宣等等。在品牌定位上,我们认为目前在投资领域已经很难再产生大型的综合性投资公司了,我们更倾向于在文旅大消费这个领域一心一意、踏踏实实地做专、做强、做创新。希望能够做到大家一听到聚元资本就知道我们是专做文旅大消费这个赛道的投资机构。

基于这样的一个品牌定位,我们在做投资的时候就会更加谨慎,制定了严苛的投资尽调流程以及风控体系,来确保我们投的每个项目都最小概率地失败,确保我们投的每个项目都能发展得比较稳健,确保我们出资人的投资回报安全,这其实是最有效的呵护我们品牌的方式。


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