编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第八篇。

住在这里，你可以做个手艺人，在刺绣坊学苗族刺绣；你也可以做个农夫，在锦绣茶园采茶；你还可以带孩子来，亲自学习国家非遗手工艺。这个地方，既搞生产又不耽误你来旅游，它是个苗绣生产基地，也是个文化旅游基地。这里是晟世锦绣花费十年打造的锦绣谷。

锦绣谷位于贵州省黔东南自治州丹寨县龙泉山国家森林公园韭菜沟景区，这里有身怀绝技的刺绣师、造纸师、蜡染师、制银师，这里是晟世锦绣的“文创工厂”，有让孩子体验民族文化的“锦绣研学”，有崇尚自然生态的木屋酒店“锦驿”。

锦绣谷培养了绣娘和一众手工艺者几千人，现在也在其他景区开设体验式民族主题连锁店，一年产能近3000万元。近几年，依托锦绣谷和万达丹寨小镇的成功经验，晟世锦绣也开始打造“村寨故事”品牌店，开始全国布局。

赋能苗绣产品，晟世锦绣依托锦绣谷做了哪些尝试？锦绣谷自身又延伸了哪些旅行新吸引力？“村寨故事”品牌可以成为民族文创的一个标杆吗？新旅界记者采访了晟世锦绣副总经理何博闻。

Q:晟世锦绣现在主营业务有哪些？

A:晟世锦绣一直专注苗族、侗族等贵州黔东南少数民族的传统生产方式，从苗绣文创产品到旅游服务再到精品农产品，走文农旅相结合的路子。通过手工工艺与产品款型的组合，利用锦绣体系打造时尚化、创意化产品。主营业务三大块，现在手工产品、民族旅游、农产品大概比例是50%、40%、10%。

Q:什么是锦绣体系？

A:晟世锦绣成立十年，打造了“锦绣体系”，包括锦绣谷、锦绣包、锦绣坊、锦绣社，这是一条完整的苗绣生产线，着力解决手工产品的规模化和规范化生产。

锦绣谷，一直在进行产品研发、生产、培训的工作；锦绣包，是把蜡染和刺绣的原材料和图样做成标准化的产品原料包；锦绣坊，是在村寨里的手工坊；锦绣社，是绣娘组织起来的合作社，或是一些带头人带着绣娘刺绣的村寨合作组织。

这个体系运作的具体流程是在基地对绣娘进行培训，培训结束后，给绣娘带头人或者合作社的负责人发一个锦绣包，然后由他们分发给锦绣社里的绣娘，产品完成后由他们再发回到晟世锦绣，以晟世锦绣的品牌进行商品包装。

Q:手工产品都有哪些品类？

A:锦绣谷的手工产品有蜡染和刺绣元素的服装、围巾、高档的刺绣包，苗族文化特色的银饰品，这是主要的销售品类。作为展示和体验空间，店铺在销售民族产品和体验手工文化方面同时进行。

这些文创产品成为了晟世锦绣链接上、下游的一个纽带，何博闻把这称之为新型的城乡互动。通过产品和服务，把乡村里的产品带到城市进行销售，再把城市里的人带到乡村来旅游。

Q:锦绣谷在这个体系中充当了什么角色？

A:晟世锦绣把锦绣谷打造成了一个民族文化基地，现已成为贵州规模最大的以少数民族文化与自然生态体验为主题的产业基地。锦绣谷在景区的租期是30年，占地1000亩，目前建筑面积一万平米，可同时容纳100人从事刺绣、蜡染、手织布等手工技能的培训，包括培训中心、大师工坊、学员宿舍等。

游人可以深度体验，更深入的学习这些手工艺；或者到村寨里去体验当地的生活，品尝原汁原味的农产品；甚至可以在锦绣谷和边上的村寨做一些小项目、小课题。

Q:锦绣谷给景区带来了哪些客源？

A:锦绣谷建造了可以容纳30人住宿的主题自然木屋酒店——锦驿（10个单间、10个标间）与30-50个床位的青年旅社。在设计上地形为四面环山的围合地形，山地中有竹林、茶园，山谷中央有湖泊、瀑布以及游泳池。何博闻说来这里，可以参观苗绣生产、体验手工。

来韭菜沟景区旅行，去锦绣谷参观苗秀生产、体验民族手工，这里成了打卡地。

Q：锦绣研学吸引了哪些客群？

A:锦绣谷利用和30多个苗族、侗族、水族、瑶族村寨的长期合作关系，创造了村寨生活2.0的旅行体验。晟世锦绣联合黔东南锦绣民族文化研发中心，打造了一座面向少年和亲子群体的民族文化体验营，也可以称之为“锦绣研学”。

锦绣谷的“锦绣研学”项目吸引了旅游公司和研学机构来组织丹寨或者是黔东南的民族文化游学。

“锦绣研学”适用于青少年群体，采取小班授课，这种民族文化手工体验式游学颇受青睐，4680元的客单价并不便宜，但因为有资深的苗族手工大师坐镇，25人满员的课程在假期尤其畅销，可以带来多元旅行体验，深度体验式旅游正在被大家接受。

Q:晟世锦绣和景区如何合作？

A: 晟世锦绣的直营店一般选择在民族景区，现在丹寨、贵阳、成都，都有晟世锦绣的直营店，是一种体验式的民族主题连锁店。

另外还有一种经营模式是在文创类的大卖场设专柜，比如在北京的798、上海的田子坊，国家大剧院。

目前，晟世锦绣与景区的合作倾向于整套店面模式引入，正在谈判阶段，还没有正式签约。由景区提供场地，晟世锦绣或者是其合作伙伴直接进入，目的在于打造景区民族文创资源发展与体验中心，除了销售成型产品、学习手工，甚至包括帮助开发当地少数民族的文创产品与旅游线路，因为不同景区代表不同的少数民族风情，所以不仅是品牌与产品进入，也是模式的进入。

Q:“村寨故事”品牌店是个什么项目？

A:民族手工一直不是很发达，即便经过了十多年的发展，它还处在萌芽期，为了保持晟世锦绣品牌的生命力，2014年开始，晟世锦绣尝试以“村寨故事”为品牌进行加盟店形式的拓展，发掘各个村寨有特色的手工艺品和故事，进行商业化加工。由于强调原创和体验，“村寨故事”品牌店也可以说是一个文创中心。

Q:加盟一家“村寨故事”品牌店需要投入多少资金？这个项目的投资回报率如何？

A:加盟一家店需投入50-100万，每年营收预期可以达到150万左右。主要选择客流量在100万人次的景区，一般3年可以收回投资。

Q:第一家“村寨故事”加盟店在哪里落地？目前已经有哪些品牌店落地？

A:第一家晟世锦绣合作的“村寨故事”加盟店已经落户云南普者黑景区，晟世锦绣主要做货品投入、宣传支持、店员培训，加盟商投资店面装修，每个月晟世锦绣提供加盟商价值10--20万元的产品。“村寨故事”品牌店落户的地方有丹寨万达旅游小镇、云南普者黑景区、成都锦华万达广场。另外，在北京、贵阳、黄果树等地的景区也在做品牌店升级。

Q:“村寨故事”项目可以提供哪些内容？

A:在“村寨故事”品牌店，不仅出售手工产品，而且可以学习民族手工，并参与手工之旅的游学项目。

Q:“村寨故事”品牌还有哪些合作形式？

A:“村寨故事”品牌加盟店在丹寨万达小镇落地了一家，面积有300多平米，是整个小镇最最受欢迎的店面。接下来开始尝试在万达的整个商业平台和文旅平台去展开“村寨故事”品牌加盟店。另外和别的文旅平台的合作也在洽谈中。

大山里的手艺变成文创产品，走出了大山。晟世锦绣成立锦绣谷，打造了一个少数民族手工艺“创新工场”，在外拓展上成立“村寨故事”品牌连锁店，通过高原创性的手工艺和高创新性在店体验方式，进一步打造民族文创品牌。目前，许多景区门店缺乏这种深层次、高质量的产品与游客互动，这种体验式文创开发或将成为民族文创新模式。

▼公司档案卡