“乐园通票+二次消费”，这是目前国内乐园绝对主流的运营模式。 但如今陆续有乐园“抛弃”这种传统模式，堪称“巨无霸”的融创文旅城就是其一。 10月25日起，广州融创乐园实施开放式经营，届时实行开放式经营的融创乐园项目将达到6个。

以较高的门票价格，按人头售票获得收入，这是国内多数乐园主要的收入来源。 这么好赚的方式，为何国内部分乐园依然采取“开放式”的免门票入园模式？

作为融创文旅城的核心产品，融创乐园模式也在前进中调整方向，向开放式经营靠。

融创的开放式经营

众所周知，融创文旅集团旗下的融创文旅城，自2017年中耗费巨资从万达集团购得，过去的万达文旅城，其旗下乐园项目采用通票模式。 万达运营时期，原来的万达文旅城业绩表现并不如意，2019年开始完全由融创文旅集团来掌管后，其上半年业绩与2018年同期基本持平。

2019年初，融创文旅集团开始转变模式，从传统的通票制模式逐步向开放式运营模式转变。 在融创文旅集团看来，这是对“跳出乐园、发展乐园”创新模式的大胆探尝试，该模式实行“开放式经营”和“分票制模式”。

2019年3月30日，西双版纳融创乐园正式实行开放式经营，游客可免门票进入陆乐园。 两天后，4月1日起，南昌融创乐园也正式施行“0元入园”政策，一改过去实行大门票的传统模式。 融创乐园开放式运营模式从此开始向全国复制，至今年10月25日，广州融创文旅集团实行开放式经营的乐园项目达到6个，即在7座在营乐园中，有6座启用了开放式经营模式。

10月24日下午，广州融创文旅城体育世界推介会暨开放式经营模式探讨会议举行，广州融创乐园次日正式开启免费入园模式，乐园内将按项目收费。 广州融创乐园方面表示，开启免费入园后，乐园仍保留通票畅玩模式，同时设置多个游乐项目的任意组合。

广州融创文旅城体育世界推介会暨开放式经营模式探讨会议现场

目前，融创乐园官方购票网站显示，广州融创乐园已经开始出售10月15日的次票，最低单项票价为10元，最高为50元，200元特价的融创乐园一票通在售。

融创文旅集团总裁助理、广州融创文旅城主题娱乐管理公司总经理魏斌发言

融创文旅集团总裁助理、广州融创文旅城主题娱乐管理公司总经理魏斌表示，国内旅游行业从“门票经济”向“产业经济”转型，广州融创乐园实施“开放式经营”能有效减轻传统游乐园对门票经济的依赖，延伸产业经营链条，可探索文化衍生品开发等更多业态的旅游经营方式。

也有业界人士指出，目前国内乐园大多数实施“一票制”，广州融创乐园大胆尝试“跳出乐园、发展乐园”的创新模式，率先成为北上广深一线城市首个进行开放式经营的主题乐园，此举将打破乐园行业同质化局面，有效降低游客游览门槛，通过创新经营探索主题乐园发展新方向。

广州融创乐园雪世界

融创6个乐园项目接连采用开放式经营，意味着“免费入园”或将成为融创乐园的主流模式，不再以门票作为直接盈利点，而是打造城市综合体中开放式的免费游乐园。

“我们相信，这种大型的乐园，是目前的文旅城比较适合的方式，开放式经营也是我们在尝试，未来其它城市的乐园也会考虑这种模式。 ”在2019年中期业绩发布会上，融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德如此回答。

“流量、收入大幅提升”

融创开放式经营已经半年有余，究竟效果怎么样？ 我们先来看一组融创官方数据。

融创中国在2019年半年报中介绍，南昌乐园的室外乐园改为开放式乐园经营，探索盈利新模式，4-7月的收入同比增长89%。 合肥融创乐园8月16日推行开放式经营10天内，累计迎来游客、市民超过20万人体验。

南昌融创乐园热带洋区

据统计，十一黄金周七天，融创文旅旗下融创西双版纳旅游度假区、合肥融创文旅城、南昌融创文旅城、哈尔滨融创文旅城、青岛东方影都、广州融创文旅城、无锡融创文旅城等七大文旅项目国庆假期旅游总人次近500万，平均每天就有超70万人次在融创文旅城畅享欢乐。

其中，开放式经营的合肥、南昌融创文旅城，国庆期间客流量近百万人次。 汪孟德更是在2019年中期业绩发布会上拿南昌融创乐园作为代表，该乐园开放式试点的首个季度，不管是从人流量、收入还是客单价上，都有了非常大幅的提升。

汪孟德在“点赞”开放式经营的南昌融创乐园之余，还要为融创文旅不太理想的财务数据“解释”。 2019年上半年，融创文旅城的营收10.8亿元，同比增长约1.89%。 中国主题公园研究院院长林焕杰向新旅界表示，融创乐园开放式经营能聚集人气，尤其是法定节假日，但相比“通票制”的经营收入很难有较大的提升。

“收入占比方面，相信未来三年文旅项目占比依然非常低。 ”对于文旅业务，汪孟德回应称，文旅业务才刚刚开始，文旅的管理是在2018年下半年第四季度开始的，今年对于文旅板块还是一个比较好的开端，但是文旅也是公司未来几年要持续提升、努力的一个过程。

“在这两年的整个业绩贡献里占的比例还是比较小的，相信在未来三五年以后，这块业绩会慢慢地释放出来。 ”汪孟德还表示，文旅板块还是看得比较长的，看到了三年五年甚至未来十年，相信未来长期的表现一定还会是非常好的。

开放式背后的深思

纵观国内国际主题公园，通票制无疑是主流，如迪士尼、环球影城、长隆、欢乐谷等规模主题公园，门票收入占有重要地位。 在收入方面，国内主题公园的门票收入占比更高，不少在70%以上，最高甚至超过90%。 门票收入拥有如此重要的份额，取消门票背后的目的是什么？ 这是模式创新还是经营困境？

“我认为，主题公园不提倡开放式经营，国际上有实力的主题公园还是以通票制为主流，开放式经营是融创乐园无奈中的无奈。 ”林焕杰表示，融创乐园主要基于过去人气不理想，故而采取开放式经营，但这种经营模式是容易亏损的； 过去的万达乐园项目本身并不理想，最后留下了“烂摊子”，如今转手给融创同样存在问题。

西双版纳融创乐园瀑布广场

不过在林焕杰看来，融创乐园采取开放式经营也有其利好一面。 融创文旅城涵盖地产、娱乐、商业、酒店等业态，如果乐园人气太惨淡会“很难看”； 乐园项目开放式经营后，这对融创文旅城整体运营有利，一定程度上聚集人气，但主要也是节假期人气相对好些。

林焕杰介绍，在融创乐园之前，国内早就有免门票的先例，如国内某地方特乐园项目曾尝试约一年的免门票经营模式，但以失败告终，反而改回“通票制”后效果更好。 海昌海洋公园旗下的三亚海昌梦幻海洋不夜城也采用开放式经营，这也是海昌海洋公园旗下唯一一座开放式经营的项目。 在业内人士看来，海昌三亚项目采用开放式经营有其特殊性，经营效果较为理想，但也仅此一个项目为开放式。

在2019年中期业绩发布会上，融创中国高层对开放式经营模式持乐观态度，“我们把乐园打开了，游客进来以后愿意玩什么就玩什么，可以单独购买项目次票，这里还有很多商业、餐饮等，我觉得这是一个趋势。 ”

2019年，在广州、无锡融创文旅城之后，预计融创昆明项目也将在年内开业。 有6座开放式经营乐园以及3大新项目开业助力，融创文旅城今年能为融创贡献多少业绩？ 行业共期待。