（新旅界马晓婷编译）10月30日消息，贝斯特韦斯特国际酒店集团（Best Western Hotels＆Resorts，以下简称BW）宣布推出第三个酒店软品牌集合BW Signature Collection by Best Western。

而就在今年，其他两大酒店集团同样推出了新的软品牌集合。其中之一是今年一月份推出Tapestry Collection by Hilton的希尔顿酒店集团，该软品牌集合是希尔顿旗下第14个酒店品牌。另一个则是温德姆酒店集团，于今年6月推出其第19个酒店品牌Trademark Hotel Collection。

BW Signature Collection by Best Western是BW旗下第11个品牌，主要面向中高端市场。该集团的其他两个软品牌分别是面向高端/中高端的SureStay Collections by Best Western和面向奢华阶层的BW Premier Collection。

与“硬”酒店品牌不同，软品牌集合是为了吸引那些不想遵守类似贝斯特韦斯特、万怡、唐尼大使馆套房等作为特定品牌的严格标准，但又想从酒店集团的分销网络中获取利益的独立酒店经营者。

最早出现的软品牌酒店集合往往集中在豪华酒店和高档酒店领域。比如：精选国际酒店管理公司的Ascend Collection、喜达屋（现在隶属万豪旗下）的The Luxury Collection、万豪的Autograph Collection以及希尔顿的Curio Collection。

不过如今，酒店集团越来越多的面向中端市场推出新的软品牌。比如我们刚刚提到的希尔顿最新的软品牌集合Tapestry Collection和BW的第一个软品牌集合Trademark Hotel Collection。就在上月，Red Roof Inn推出面向中高端客户的软品牌集合The Red Collection，也加入到软品牌市场的阵营。

BW总裁兼CEO David Kong在一份声明中表示：“目前没有酒店集团推出专门针对中高端市场的软品牌。因此，在这一领域提供多样化产品是我们获取市场份额、扩大规模的大好机会。”

BW是否是唯一在中高端市场推出软品牌的酒店集团存在很大争议。但明显的是，当下更多的酒店集团正在通过软品牌获取利益：扩大经营规模，吸纳更多独立酒店进入自己的销售网络。

这些酒店集团也希望拥有多个软品牌，以涵盖从经济型酒店到豪华酒店的所有领域。该战略的主要例子包括希尔顿，该集团表示希望明年推出另一个豪华酒店软品牌。

BW表示已经其最新的软品牌集合已经签约了两家酒店，位于佛蒙特州肯灵顿的基灵顿山酒店Killington Mountain Lodge和位于纽约布鲁克林的Brooklyn Way Hotel。不过，快速浏览一下BW官网，发现Brooklyn Way Hotel是在BW针对高端市场的软品牌BW Premier Collection里的，这表明该酒店正在从高端集合转向中高端集合。

对于独立的酒店经营者来说，加入软品牌酒店集合是有利的，因为他们可以因此使用大品牌酒店的分销渠道、收入管理系统、销售支持、营销项目、忠诚度计划和全球预订系统，而享受这些福利并不需要遵守严格的品牌标准。

当前，全球一共有4100家酒店使用BW品牌，无论是否属于软品牌集合都有所属权和独立运营权。这表明，BW是一家懂得如何跟独立酒店运营商打交道的集团。此外，BW还拥有超过3000万的忠诚计划成员，这也是独立酒店经营者提高预定量的有效支持。

不过，BW新的软品牌对独立酒店经营者是否有吸引力以及最终能否帮他们吸引更多客人仍有待验证。现在唯一可以保证的是，以后会有越来越多的酒店集团不断推出新的软品牌。

原文链接：Best Western Launches Its Third Soft Brand Collection