Airbnb等民宿预订渠道不仅教育了用户，还将“不住在酒店、想和当地人更多的互动”这样用户潜在需求激发出来。

“我们的预判是’传统酒店’里面有这么多的上市公司，那么’其他酒店’部分也一定有井水可挖。”短住科技创始人韩哲说。

于是，曾任今夜酒店特价联合创始人、穷游网COO 的韩哲，在去年6月份正式离开穷游网，开始了新的创业尝试，成立短住科技，并创办精品民宿品牌在川旅宿，房型主要为分散型的小别墅，比如京都的在川·合庭、在川·清泉町屋，以及Chuan House，为整栋的公寓楼。目前有300多间客房，平均入住率在80%以上。公寓类产品价格集中在 10000日币上下，折合人民币在550～700元上下，比当地同等酒店价格更低。

国内民宿一直发展缓慢，而短住科技选择从日本切入，这是因为一方面，日本的酒店、民宿牌照都较为完善，对民宿行业有严格的标准，相对而言操作简单；另一方面，和北京、上海等城市不同，在川所选择的是日本京都、大阪等城市，顾客基本为游客而非商务人士，这样在整体的操作上更为简单和统一。

多样化的入住体验

“过去两年我们观察到爱马仕、星巴克、徕卡相机等都在京都改造老房子，算是一个小风潮，我自己过去考察了一下，在世界文化遗产群落里面住一套百年老宅，确实是一种很享受的旅游状态。”韩哲说。

而从一开始，短住科技就希望能够为用户提供一系列的有差异化的的旅行产品。韩哲希望在川旅宿能够为用户提供更有趣的入住体验，于是在过去10个月，陆续做了旅行分享会、小型展览等一系列产品。比如，近期，在川旅宿就举办了一场是奈良美智的版画展，将他们所收藏的100多幅画作进行展览，其中多数为奈良美智的早期作品。此外，他们还举办了一场山形县菊地保寿堂的铁壶展，共展示了20几把铁壶，其中4把壶都超过100年的历史。“这些都是为了给用户的入住增加’附加值’，通过一次入住，还有机会触碰到旅行中不一定会涉及的日式文化、美学体验等等。”韩哲说。

此外，除了提供住宿空间，游客入住在川旅宿，就可以获得由他们自己撰写和设计的的旅行指南，同时，在川旅宿的团队也会根据城市的具体情况，为住客准备一些city walk产品，出版旅行杂志书J-MOOK，解决他们“到了一座城市，怎样玩”的痛点，并开通了微信管家等服务。

“我们的形式比较新颖，结合了公寓式酒店的服务，还兼具了青旅的社交属性。”韩哲说。日本的大部分民宿都是见不到主人的，密码箱取钥匙，走的时候自助退房，但在川公寓有管家入驻，不但提供基础的服务，还会在晚间举办类似“快速喝光12种清酒”等活动，同时，还会定期举办线上沙龙，邀请请各类达人进行分享，所有住过店的客人都可以进行参与。

商业化的更多尝试

在商业模式上，在川旅宿一直围绕着用户的旅行体验，来进行更多拓展，因此，不仅在民宿内提供门票、预定等服务，还在京都的花见小路和东京的浅草寺等区域，经营了两家和服租赁馆。

韩哲认为，短住科技的优势就在于，曾经的创业经验，让项目的启动成本更低。在创办今夜酒店特价的时候，就搭建了很好的酒店预订系统，库存管理、收益管理、动态价格等管理工具，因此，不用从零摸索。

此外，因为团队来自中国，因此可以整合一部分中国的资源，例如，将一部分在线客服设置在北京，这样可以减少不少人力成本，床品等也也可以利用中国制造的优势，性价比更高。

“我们不仅熟悉互联网产品，还可以做旅行产品，比起旅行的业者我们有更好的互联网产品能力，适当的时候也会把房产证券化整合到项目里面。”韩哲说。在房源的获取上，短住科技和几家大的房地产商和地产基金进行合作。

下一步，短住科技希望能够继续获取房源做规模扩张，布局日本的主要旅游城市，并计划同一家日本比较大的旅游集团成立一期房产证劵基金。同时，下半年，韩哲希望能将民宿继续拓展至泰国。并在匹配能力的时候扩充预订类的产品，如电子票券，预订餐厅、交通等。（原题《穷游网前COO开起了民宿 进军日本获数百万美金融资》）