OYO酒店与OTA的故事终于尘埃落定。

5月27日，OYO酒店与携程宣布达成战略合作。据了解，根据战略合作协议，双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。

OYO酒店创始人李泰熙（Ritesh Agarwal）对于此次合作表示，携程关注中国国内的二线及中小城市，而OYO在这些市场的供应，能与之形成互补，双方的达成更深层合作具有重要意义，将刺激OYO酒店在中国和全球市场的消费需求增长。

第一个吃螃蟹的人

OYO酒店的入局彻底搅动了中国酒店业早已平静的局面——将万亿级的中小单体酒店存量市场作为切入口，用更有吸引力的加盟条件和低费用成本，解决了过往单体酒店业主加入品牌连锁的门槛。在加盟之后，OYO酒店通过供给合作、店内改造、深耕运营、营收拓展等四个方面来提升业主收入，通过精细化运营带来价值。

当经济型连锁酒店如家、汉庭、7天、锦江等按座次排名，忙着跟随中国的消费升级，向中高档酒店进军的时候，OYO酒店用短短一年半时间，就进驻全国320座城市，上线近10000家酒店，客房数近45万间，业主续约率高达97%。作为第一个打通酒店业下沉市场的“吃蟹者”，OYO酒店已经成为国内最大的单品牌酒店，同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

对于OYO酒店的成功，OYO酒店合伙人兼首席财务官李维告诉媒体，OYO速度得以成立，首先在于其创新的商业模式顺应了市场需求。OYO酒店打破了行业规则，从“改造存量市场”切入。通过特许经营、委托管理模式，快速获取低线城市的小规模单体酒店，进行统一的经营管理。

OYO酒店开辟新赛道

OYO酒店的成功，让中国数十万家中小单体酒店浮出水面，进入中国酒店连锁企业的视线。把市场“蛋糕”做到足够大的OYO酒店，在原有中国酒店竞争行道里，开辟出了新的赛道，也引来了更多的追赶者。

据《时代周报》报道，OYO已经迎来了多位对手——华住、铂涛、首旅如家、旅悦，一场混战已经箭在弦上。

但值得注意的是，迄今为止OYO还没有遇到真正的对手。对于传统经济型连锁酒店而言，这已经不是第一次尝试切入中小单体酒店市场，多次折戟沉沙后，此次跟风也难免成为邯郸学步。而对于跨界而来的竞争者而言，在酒店运营、人才培养等行业壁垒面前，资本虽然强大，有时也显得有心无力。

反观OYO酒店，正从规模化扩张逐步走入精细化运营的航道，人才储备、物流管理、智慧服务多个方面走在良性发展的道路上。虽然外界质疑声不断，但是OYO酒店却是一直被模范，难以被超越。

打了谁的脸？

OYO酒店下线推广的能力有目共睹，此前OYO酒店曾公布这样一组数据，在试点城市的OYO酒店平均入住率从加盟前的26%，增长至67%，而这当中，有72%的订单来源于线下的步入客。强有力的地推能力，也被有心人解读为线上实力薄弱，面对质疑，OYO酒店给出了最简单有效的回击——与携程达成战略合作，遭OTA封杀的疑云烟消云散。而双方合作后的优势局面也是显而易见的。

OYO酒店和携程的此次合作，双方将优势互补，把OYO酒店的规模优势和精细化管理运营能力，与携程的流量优势、平台生态融合起来，为消费者提供更加便捷、优质的住宿体验。

OYO酒店是国内最大的单品牌酒店，同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。携程是中国最大的在线旅游服务提供商，目前，携程注册会员数量超过3亿，并致力于打造一个全方位、立体式的覆盖旅行前、旅行中和旅行后的完善服务价值链。

两家行业巨头的合作，也将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业，进一步激活下沉市场的消费需求，促进整个酒旅行业的消费升级。

其实，对于与携程的合作，从以往OYO酒店合伙人兼首席财务官李维的表态中就能看出端倪，李维在多个场合说过，OTA与OYO酒店之间并非对立的关系，而是合作的关系。OTA做的事情是解决需求，我们是去提升供给质量，让更多的酒店在OTA上可以更多卖。

这种简单的合则两利的事情，却让许多人“看花了眼”，所以这次OYO酒店与携程的合作是打了谁的脸？而随着OYO酒店的稳步发展，谁又会被继续打脸？