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成长营笔记 | 喊上网红做营销:旅游+网红该怎么玩?

2018-09-20 16:13:44 新旅界 王和洋

从最开始的“凤姐”、“芙蓉姐姐”到现在的电竞女神“miss”、喊麦天王“天佑”,网红已经成为当今社会的明星群体。

从最开始的“凤姐”、“芙蓉姐姐”到现在的电竞女神“miss”、喊麦天王“天佑”,网红已经成为当今社会的明星群体。上个月,中国网红甚至走上了第70届戛纳国际电影节红毯。

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“国内一线实力明星举办演唱会不过几万人的规模,而一个网红粉丝节现场可以集结30万人参与。在互联网直播时代,网红更有亲和力,与受众有更多共同话题,影响力不可小觑,旅游目的地在这方面大有文章可做。”

 

 

6月7日,红演圈CEO姜海就网红行业的市场格局、网红市场的发展趋势和行业机会、旅游+网红的营销方式等问题与新旅界成长营的学员们进行了分享。

移动互联网时代,越来越多的企业选择借助移动互联网去优化生产模式、营销模式甚至整个商业模式,当旅游与网红相遇,将碰撞出怎样的火花?

作为国内互联网行业最大的文化演艺人才服务平台,红演圈注册艺人将近300万,其CEO姜海对当下的网红生态也有自己的深刻洞察,在姜海看来,某种程度上讲,旅游与网红的结合,甚至比电商+网红等行业的营销更有实操优势。

本文根据姜海6月7日在新旅界成长营的课程内容整理而成,为全部课程内容的1/2,成长营的学员可以后台回复“姜海”,再次免费回看。点击文末阅读原文可以入营。

网红市场规模超过218亿

5月份,文化部牵头成立了中国演出行业协会网络表演(直播)分会,在成立大会上,发布了全国第一份网络表演(直播)行业白皮书。根据白皮书统计,2016年我国网络表演(直播)整体营收达到218.5亿,平台数量250多家,用户规模3.44亿,各大直播平台有影响力的主播超过40多万,在YY平台开展直播业务,平均月收入超过3000元的主播有近10万人。

早期的网红更多是个人自发行为,而如今由于各大平台和经纪公司的管理,网红的负面新闻越来越少,而单靠负面也很难创造商业,这也就倒逼网红行业走上规范。另外,现在有不少很有实力的网红也是知名创业人物,比如罗永浩,通过互联网这个传播渠道,把企业品牌带到了比较好的口碑和高度。所以在未来,网红和主播的形象将会越来越正面,对品牌和传播的贡献也会越来越大。

旅游+网红

几年前就有“淘女郎”模式,电商可以通过这种方式在线销售产品变现。旅游目的地如何结合网红做营销?我觉得可以从以下4个方面进行尝试:

第一个是直播,我称之为直播+,之前我们称互联网+,各行各业通过互联网优化商业模式、服务能力,降低成本,提高服务效率,直播也具备这样的能量。

说起直播,大家普遍会想到娱乐直播和电竞直播,娱乐直播如陌陌、YY、映客、花椒等,电竞直播则会想到斗鱼、虎牙等。而电商平台,如淘宝、京东、苏宁、蘑菇街等2016年都在突出电商直播,其核心就是在直播过程中实现导流和转化,直接实现交易。在这里我首先推荐大家做直播+的旅游目的地营销。

直播的核心是让大家来看,“旅游+网红+直播”,至少有4点优势:

1. 可以实现全网络的覆盖;

2. 网红自带流量和粉丝的,可以确保播放量和观看量,找对网红就找对了目标用户,可以保证一定的转化;

3. 网红自带话题,可以产生直播节目传播和推广点;

4. 旅游目的地既有风景、又有看点,非常适合做直播+。

第二个是“游女郎”。国内有很多成熟的旅游产品,可以和网红结合起来,让网红成为旅游产品的代理商,他们可以在直播期间将旅游产品推荐给粉丝,进行转化,这样我们旅游目的地做好服务,做好产品的对接,就能够实现共赢。

第三个是网红节。这两年网红发展的很快,但网红的主题活动很少,大部分都在互联网上,很少有落地的活动。可以在旅游目的地做网红活动,比如颁奖活动、主题活动、选秀活动等。通过活动可以产生大量的流量来使人们关注旅游目的地,还可以结合工会、直播平台一起做活动。

某直播平台在长江边上举办了一个网红粉丝节,最后共有30万人参与了现场活动,而对比国内一线明星举办演唱会,哪怕在工体,也不过是几万人的规模。在互联网直播时代,网红更有亲和力,与受众有更多共同话题,影响力不可小觑,旅游目的地在这方面大有文章可做。

第四个是短视频。现在大家都用智能手机,用户的碎片化时间很多,把旅游目的地、旅游产品和网红结合起来,做一系列的微电影、短视频,用微博、公众号等来推广,也能够获得大量的流量和关注。

自带互联网基因的网红,做营销也是在互联网上实现的,因此评估也是用数据来说话,一般有这么几个维度:一是pv数据、流量,有多少人看了、阅读了;二是uv,就是有多少人关注了,转化成你的粉丝,关注了这个旅游目的地;三是性价比,即创造了多少收入、花了多少钱。要把这几个数据做得好看,需要综合考虑,找到与旅游产品契合度高的网红,根据其影响力、才艺、身价综合衡量。

发展趋势和行业机会

第一个趋势是互联网时代需要更多有实力、有颜值的网红。中国网民规模达7.31亿,其中6.95亿都是手机网民,占比高达95.1%,网红还会有更多发展空间。网红可能就是我们身边的人,可以与粉丝频繁互动、以身说法,现代人更愿意和网红交流。而很多明星也在做互联网营销,已经在扮演着网红的角色。

第二个趋势是因为商业需求,将出现很多行业网红。之前有文字网红、电竞网红,以后会出现例如汽车网红、旅游网红、金融网红、理财网红等。我们可以培养旅游目的地网红,有目的、有计划的,找一些懂旅游行业的、能分享干货的、善于沟通的网红,来做旅游目的地营销。

第三个趋势是会出现一大批专业的网红节目制造商。网红已经从个人转型成公司,意味着网络专业节目制造商、网络综艺节目制造商的机会来了,电视时代有很多电视节目制造商,在网络时代,一定会出现一大批网红节目制造商。

导师&学员精彩问答摘录:

学员:很多公司都在拿网红作为营销噱头,这样做的价值有多大?有没有案例可以跟大家分享?

导师:可能有部分公司是把网红作为噱头,但是大部分公司是在做网红品牌营销。就拿腾讯游戏来举例,大家都知道腾讯的游戏做得很棒,其中一个原因就是他们擅长做网红营销,善于利用电竞主播的营销力。这些网红中有两个比较出名,一个叫做小苍,一个叫做miss,这两个女孩从长相来说算是一般,但是她们会打游戏并且很擅长评论游戏,在电竞行业很有知名度,也有很多粉丝。她们给腾讯游戏的贡献也是非常大的,吸引很多人参与进来。

学员:能否讲讲网红+旅游的导流案例?

导师:我们最近跟旅游公司策划了一个泰国游的产品,这个泰国游是6天,我们把产品分给网红来销售,可以6人成团也可以8人成团。网红负责销售,旅游公司负责客服,在成团后网红也会参与进去,并且可以在旅游过程中进行直播,为下次产品销售造势。

学员:明星代言,会起到品牌传播和强化的作用。但是网红+旅游对流量导入和客户转化的效果、成本(获客成本)分别是多少?

导师:在传统经济时代,我们会花大价钱去请明星做品牌代言,实际上我们并不能准确的衡量出来请明星带来多少转化。但是在互联网时代,这些都是有数据的,可以准确地计算出投入产出比。比如,我们前一阶段与bose耳机有一个合作,我们平台的网红在天猫做直播,一个半小时有将近20万人观看,实现了91万多销售额,而这个活动总共投入仅10万块,投入产出比显而易见。

学员:相比较电商行业,旅游行业开展网红营销有哪些特殊性?可以实现哪些营销效果?

导师:与明星相比,大部分网红的价格都比较低,这就为企业做旅游+网红营销提供了比较大的空间,我有一个观点,就是应该去找一些本行业优秀的人,把他们推成行业网红,这里面有很大商业价值。

某种程度上讲,旅游行业可以更好的与网红结合起来,网红做电商营销,多少会面临一些困难,比如我们做硬盘,除了网红,同时还要请硬盘行业的专家过来分析介绍。而旅游是一种生活方式,大部分网红平时就喜欢旅游,网红跟粉丝推介更直接,这个结合点很自然。

至于转化层面,品牌曝光就不用说了,可以造成大面积的转发。如果尝试让“游女郎”代言旅游产品,把旅游产品的促销方式和网红结合起来,比如给粉丝一定的优惠,可能会给目的地带来惊喜。当然这需要设计好商业模式,既让网红、经济公司赚钱,又让旅游公司产生收入。

 

 

标签: 笔记
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