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农旅项目商业模式难解? 我们解读了这些国内外案例

乡村振兴离不开产业支撑,如何导入适合的产业是发展乡村首要解决的难题。据统计,休闲农业与乡村旅游人次突破30亿人次,市场规模已达8000亿,巨大的消费市场让乡村振兴有了可以落脚的基础,借助乡村旅游的巨大客流基础,激发乡村的农业种植、农事体验、乡村民宿、乡村度假等市场活力,从而实现乡村振兴的产业兴旺,进而推动生态宜居、乡风文明建设,实现农业农村的繁荣发展。近年来,共享农庄、体验农场、乡村旅游、乡村度假、田园综合体等模式不断涌现,农旅融合是乡村振兴绕不开的发展课题。

2019年3月1日,国内外农旅产业链商业模型与运营体系研讨会在北京顺利举办,来自全国各地30余位农旅融合领域,包括投资、规划、建设、运营、管理等行业人士参加。

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研讨会现场

农旅项目如何构建商业模式?

农业是关系国计民生的重要基础性产业,在国家大力实施乡村振兴国家战略背景下,农旅融合发展模式又迎来了新机会。田园东方作为田园综合体模式的开创者,在农旅融合实践上颇有成功经验。以打造“农业+文旅+社区”为本质逻辑,以“公园城市”的“乡村表达”为定位的都市创意型田园综合体,田园东方率先走出了乡村振兴的新样本。田园东方文旅运营事业部总经理赵立朝介绍,2018年田园东方无锡蜜桃村项目的销售规模接近5000万,营业毛利达到33%。在收入结构上,门票占比仅为7%,二销收入占比27%,酒店温泉达到66%。

农旅项目如何落地实施?

商业模式逻辑不仅要清晰,项目落地实施才是重中之重,解决土地、资金、业态、人才是落地的关键。华汉文旅董事长、童乡品牌创始人代改珍博士直言“农旅融合不是简单地做加法,而是要通过加快农业结构调整,推动农业从生产走向生态、生活功能的拓展,促进农业产业链延伸,建立现代农业和乡村旅游业的产业体系,并以市场角度打造制胜业态。” 由华汉文旅亲自打造的郑州童乡亲子农场给出了另一种可行方案,童乡品牌打造了涵盖亲子旅游+情景教学+教育营地+校外教学实践基地+线上亲子文创平台的创新综合体。通过近3年的发展,已接待游客近 50 万人次,成为中原地区颇具有影响力和示范带动效应的亲子游基地、新业态创新实践基地,激活了大量休闲农园和闲置流转土地的开发,带动了周边区域和乡村居民的发展。

如何与当地村民和谐相处?

农旅项目落地的普遍难点是处理好与当地村民的关系。田园东方方案值得借鉴,其创新性地通过当地的土地流转“双置换”政策,宅基地置换安置房,承包土地置换社保,村集体作价入股和平台公司,田园东方出货币资金,主导经营,村集体只参与分红。农民不仅有股份可分红,蜜桃村项目还雇佣当地桃农参与水蜜桃的生产,让村民充分融入到水蜜桃的文化介绍、种植体验教学中来,很好解决了公司与农民的关系。加之政府对基础设施、农业种植补贴等政策,使之形成了政府引导,市场运营,村民参与的良性循环。

国外有何成熟模式?

本次研讨会上,美国MCM集团中国区总经理张乐也带来国外的成熟模式分享,如美国洛杉矶安德伍德农场,其以“学习性景观”的理念设计农场,占地约 1214 亩,业态涵盖农业体验+动物表演+农业游学+农场营地+农场市集等,借助春季复活节、秋季丰收节、农场圣诞节等节庆活动实现与一系列体验项目的有机互动。目前已经实现平均每年接待超过40万的游客,其中游学教育就能吸引6万学生,为农场赢得了丰厚的经济收入,还服务于文图拉及洛杉矶周边的14个农场。

PS:关注公众号“新旅界商学院”后台回复“农旅融合”即可获取本次课程学习资料

导师分享瞬间

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导师:张乐 美国MCM集团中国区总经理

分享主题:新城镇模式下体验式农文旅项目的开发及北美创新运营模式的导入

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导师:代改珍 华汉文旅集团董事长、童乡品牌创始人

分享主题:农旅融合项目落地实操与乡村振兴实践(郑州童乡亲子农场)

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导师:赵立朝 田园东方文旅事业部总经理

分享主题:田园综合体商业逻辑与品牌运营创新

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导师:农业农村部规划设计院专家

分享主题:2019国家重点农业项目介绍及申报要点

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