首页 > 研究院 > 研究笔记 > 正文

研究笔记第9周 | S2B2C引领细分领域新模式 酒店上市公司迎新成员

文旅资源开发及运营

1. 阿拉尔市总投资6亿元“三一八自驾车房车营地旅游综合体”签约

2月26日,“三一八自驾车房车营地旅游综合体项目”签约仪式在新疆生产建设兵团第一师阿拉尔市举行。据悉,该项目由民营企业四川快捷三一八汽车旅馆投资管理有限公司沿“国道318线”布局展开。项目计划5年内投资6亿元,在新疆兵团第一师阿拉尔市区域以“1+N”模式(1为城市配套的目的地型综合性自驾游营地公园,N为结合第一师各团场旅游特色投建的功能性自驾游营地),在十一团、十四团、十六团、阿拉尔市等建设自驾车房车营地旅游综合体,为游客提供吃、住、行、游、购、娱等一站式旅游服务。

新旅界研究院观点:阿拉尔是新疆维吾尔自治区直辖县级市,北起天山南麓,南至塔克拉玛干沙漠北部,傍依阿克苏河、塔里木河、台兰河、多浪河水系。同时,与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和哈萨克斯坦接壤,与巴基斯坦和印度临近,有着较丰富的边境口岸和边贸资源,沙漠、河流、边贸以及少数民族风情对自驾游客群具有较大的吸引力,自驾车房车营地建设具有较好的资源基础。

三一八自驾车房车营地旅游综合体的建设具有其独特性和特色,“1+N”的建设模式具有物理分散逻辑集中的特点,适合于自驾游的出游特点,不仅能将区域内的旅游资源和服务能力进行整合,同时能加强对自驾游客群的活动管理,减少对线路沿线资源环境的影响,对其他自驾游线路资源的开发和管理具有借鉴意义。需要注意的问题,一是要加强对自驾游客群的宣传和引导;二是要科学管理,平衡淡旺季的投入与产出;三是处理好与营地周边景区和社区居民的利益关系。

2. 海南瑞泽投资30亿建设马术文化度假小镇

2月28日,海南瑞泽(002596.SZ)发布公告,全资子公司圣华旅游与海南农垦神泉集团有限公司、深圳市跃华马术文化产业有限公司共同签署合同,就共同合作开发海垦·南田马术文化小镇项目达成战略合作。项目概算投资额为30亿元整,项目建设期为72个月,建设内容包括农业综合开发、度假小镇、国际赛马运动中心、赛马马术俱乐部、赛马产业等。

新旅界研究院观点:2018年4月11日,中共中央、国务院发布关于支持海南全面深化改革开放的指导意见,其中提到鼓励海南发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目,探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。政策机遇下,不少上市公司纷纷跨界试水,宣布对赛马产业的布局意向。2018年5月,以生猪养殖、屠宰作为主业的罗牛山(000735)曾公告称,公司旗下总投资287.8亿元的“海南国际赛马娱乐文化小镇”项目获批。此外,海航创新(600555)、珠江实业(600684)等均有涉及赛马的相关项目意向。

海南瑞泽以商品混泥土、水泥、园林绿化等为主营业务。据海南瑞泽2月27日发布的业绩快报,其2018年实现营业总收入31.32亿元,同比增长8.84%;归属上市公司股东的净利润为1.22亿元,同比下降30.66%。同时,受国内降杠杆的持续推进以及金融市场融资形势趋紧、地方政府的债务风险防控力度加大等影响,加之国家加强对PPP项目的筛查和清理,导致公司PPP项目入库及实施进度均有减缓,PPP项目融资未能在预计的时间内取得。从当前的情况来看,布局马术小镇当属于海南瑞泽在主营业务增长乏力和PPP项目推进不顺的情况,积极寻求新业务的转型之举。

考虑到业务转型的投资风险与自身在新业务运营能力上的不足,海南瑞泽没有选择单打独斗。其合作方之一农垦神泉是海南省农垦投资控股集团有限公司的控股公司,后者为海南省国有资产监督管理委员会全资持有,属于国资背景。另一合作方跃华马术的主营业务为马术俱乐部运营,包括马术表演、青少年马术培训、马术教练专业培训等,具有业务运营能力。从三方的资源和能力来看,海南瑞泽马术小镇项目的建设值得期待,后续进展情况如何,新旅界研究院将持续关注。

文旅分销及服务

3. “行装”完成数千万A轮融资

2月26日,新旅行产业互联网平台“行装”完成数千万元A轮融资,投资方为名川资本。据悉,融资将用于平台的装备供应链升级、行业技术升级,以及旅行线路供应链的建设。“行装”成立于2015年,专注服务户外领域的俱乐部、领队和用户。业务包括三类:户外旅行装备分销平台(行装商城),类似户外版本的“有赞商城”;俱乐部活动SaaS系统“行装Club”;以及2019年初上线的优质线路供应链服务。

新旅界研究院观点:据了解,行装的前身是天猫最大的户外类目商家,经营户外装备超过9年,因此,行装的发展并非从零开始。行装的发展模式可以概括为S2B2C,S即供应链,行装通过多年的户外旅行领域垂直服务积累,打通了这一垂直领域的供应链,具备户外装备采购、分销、俱乐部、领队、线路等多方资源;B即为户外旅行者提供装备售卖、线路预订、活动组织的商家、俱乐部以及户外旅行领队,他们使用“行装Club”SaaS提供,使用行装商城进行分销,为C端提供产品和服务,为行装平台支付“平台费”;而C即旅行装备和户外线路的消费者,他们是行装最终的营收提供者。

在产业发展逐渐深入的过程中,各行业领域将越来越垂直和细分,细分领域的平台公司目前都在探索S2B2C的发展模式。这种模式具备资源整合、分工协作、产品和服务更专业更丰富的特点,能够有效提升垂直领域产品和服务能力,对消费者而言,其付出的决策成本和消费成本也将更低。我们看好垂直领域S2B2C的发展模式,预测国内文旅产业细分领域会逐渐诞生和发展出来更多的S2B2C模式平台。

4. 易民宿获香港旅馆集团A轮融资

3月1日,民宿管理品牌易民宿宣布获得A轮融资,由香港旅馆集团独家战略投资,具体金额尚未透露。此前,易民宿曾获得海贝投资2000万人民币的天使轮及Pre-A轮投资。易民宿总部位于深圳,创始人兼CEO阮智敏2011年加入WIMDU,是亚洲区的创始人之一,2013年加入住百家成为联合创始人;团队的其他成员来自国内民宿平台,以及中兴、联想等海外事业部。

新旅界研究院观点:从易民宿的发展历程来看,可谓非常迅猛,成立起3个月内就完成天使轮和Pre-A轮融资,此次A轮融资距其创立仅两年。梳理其商业模式可以看出,易民宿主要是通过装修以及管理的标准化来整合线下的民宿资源,以加盟的形式输出品牌。通过这种轻资产的运营模式,能有效降低企业经营风险并寻求公司规模的快速扩张。在盈利方面,主要是根据物业情况与房东分成。整体来看,易民宿使房源品质和经营服务得到了一定的保证,同时做到了销售渠道的多样化,有效解决了目前C2C民宿平台存在的诸多痛点,这也是其获得资本青睐的主要原因。

目前我国在线短租市场呈现分层分级格局,主要有Airbnb、途家、小猪短租、木鸟短租等头部企业。鉴于国内市场的激烈竞争,新玩家纷纷布局海外市场。从易民宿的发展状况来看,其主要也是集中在海外市场,主要定位人群为海外华人。据了解,本轮融资后,易民宿将新增文化旅游板块,主打民宿+主题游,同时将业务延伸到欧美等旅游资源丰裕的国家。

文旅资本市场

5. Vail Resorts 将以1.24亿美元收购默林娱乐旗下滑雪度假村

2月27日,范尔度假村集团(VailResorts)宣布与默林娱乐集团达成协议,以1.24亿美元收购Falls Creek Alpine Resort和Hotham Alpine Resort两大滑雪度假村。其中,FallsCreek是澳大利亚维多利亚地区最大的滑雪度假村,包括数个适合初学者及家庭消费人群的初级和中级滑道,而Hotham则是南半球唯一位于山顶的滑雪度假村,以越野滑雪著称。两大度假村此前由Australian Alpine Enterprises Holdings及相关实体企业运营,所有权归默林娱乐旗下的Livingand Leisure Australia Group。此项交易需要监管部门批准,预计在澳大利亚雪季开始前的2019年6月完成。

新旅界研究院观点:从范尔集团最近几年的战略布局来看,其投资并购频繁。先是收购了加拿大惠斯勒黑梳山滑雪胜地、斯托山滑雪场,然后于2018年收购了佛蒙特州Okemo山地度假村、新罕布什尔州MountSunapee度假村与科罗拉多州CrestedButte山地度假村,巩固了其在北美的滑雪龙头地位。而本次收购Falls Creek和Hotham这两个位于南半球的项目,可以明显看出其全球战略布局的意图。而滑雪业务在默林娱乐的业务构成中所占比重较小,选择出售滑雪业务或是以此融资并专注于其擅长的品牌化的家庭景点娱乐业务,如乐高乐园、杜莎夫人蜡像馆等。

据国际滑雪山地旅游行业报告(IRSMTI)的数据显示,近年来阿尔卑斯山脉国家和日本等传统滑雪市场出现下滑趋势,澳大利亚却出现反弹,2017年澳洲滑雪场游客人数破纪录地超过220万人次,选择收购Falls Creek和Hotham有望给范尔集团带来新的营收增长点。与此同时,若其将两大度假村纳入其推出的全球雪山一卡通“Epic Pass”,对消费者的吸引力将进一步增强。值得一提的是,美国KSL、HCC两大旅游集团成立的合资公司Alterra山地集团目前拥有12家北美度假村及一家全球最大的直升机滑雪运营公司,成为范尔集团强有力的竞争对手,本次范尔集团的收购行为也意在进一步提高其自身市场竞争力,以巩固行业头部地位。

6. 开元酒店港股IPO

2月27日,国内酒旅行业龙头企业开元旅业集团(以下简称开元旅业)旗下两家公司正在冲刺资本市场。信息显示,开元物业正处于IPO审核排队当中,而浙江开元酒店管理股份有限公司(以下简称开元酒店)鸣锣港交所已箭在弦上。开元酒店股份将于2019年3月11日开始在港交所主板上市交易,股票代码为1158。据悉,开元酒店拟全球发售,初步发行7000万股H股股份(视超额配售权行使与否而定),预计售价在每股13.37港元至每股20.05港元。超额配售权最多为1050万股,即发售股份的15%。

新旅界研究院观点:开元酒店的上市之路并不平坦,前后历时14年左右。本次上市,开元旅业将酒店和房产分成两个资产包,而酒店方面则分成酒店资产和酒店管理两大板块,本次上市的开元酒店是其酒店管理公司,一定程度上实现了轻重资产的分离。截至2018年年底,开元酒店运营31家酒店7400间客房,管理119家酒店及约26800间客房,规模较大。

在业绩方面,开元酒店主要通过经营和管理酒店获得收入,其中2015年到2018年1-8月,的营业收入分别为15.22亿元、16.02亿元、16.65亿元、11.19亿元,净利润分别为2964.1万元、8405.5万元、1.67亿元、1.12亿元,从数据来看营收增长相对乏力而盈利能力得到较大的提升。但从招股说明书来看,其中“税项和征税”一项其2015、2016及2017年的数值分别为0.84亿元、0.33亿元及0.04亿元,额度直线下降,这主要是得益于国家的“营改增”的政策,因此在盈利能力方面也未表现出较强的增长态势。

作为我国领先的酒店集团之一,开元酒店业务遍及22个省区市。但截至2018年4月底,开元酒店59.2%的酒店位于浙江省,地域相对集中,存在一定的风险。其中在招股书中也有提示,可能无法成功扩展至目前并未提供服务的地理区域。此外加上目前市场上存在首旅酒店、锦江酒店和华天酒店等竞争对手,整体压力较大。但目前市场上中端连锁酒店越来越受欢迎,开元酒店未来还将有扩张的空间。对于成功上市后的开元酒店而言,未来挑战与机遇并存。

Copyright © 2016 LvJie Media Co.,Ltd. All rights reserved. 京ICP备16046465号 以上内容版权归旅界传媒科技(北京)有限公司所有
Copyright © 2016 旅界传媒 版权所有