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第5-7周研究笔记 | 开元森泊加快全国市场扩张 恒腾网络开始线下IP授权

2021-02-23 10:23:51 新旅界 杨佳旭,陈倩

影视IP的注入将为恒大旅游集团引入更多流量和内容,推动文旅项目高质量打造。

文旅资源开发及运营

1、总投资15亿元开元森泊南北湖旅游度假项目落地杭州湾

2月1日,嘉兴市海盐县举行开元森泊南北湖旅游度假项目签约仪式,项目总投资15亿元。

据了解,开元森泊南北湖项目位于海盐县澉浦镇南北湖东大门区域,用地面积约550亩,总建筑面积10.2万平方米,建设期30个月。在内容打造上,分为4大板块:中央设施区块、木屋度假屋区块、方外酒店区块和会议中心及北欧小木屋地块。据悉,项目计划于2023年开业,届时预计每年可接待游客60万人次,年均税收可达4000万元。

新旅界研究院观点:长三角区域一直以来都是文旅行业兵家必争之地。而作为长三角核心圈C位的海盐县,长期以来承接了来自上海、杭州等一线、新一线城市的巨大外溢红利。海盐县依靠不可多得的区位优势,树立“以文旅兴县”战略,积极推进全域旅游建设,多方位推动标杆项目的落地。在地缘优势和政策红利双向驱动下,海盐县成功打造了浙江省首个通过国家住建部评审的绿色生态示范城区——海盐滨海新城,并吸引了融创文旅城和开元森泊等标杆型项目的落地。

从投资主体来看,开元森泊是开元旅业集团旗下的一个子品牌,其顺应中国家庭的短途休闲度假的需求,致力于打造集住宿、游乐、美食、亲子教育等于一体的超大型“酒店+乐园”休闲度假综合体。其商业模式注重“轻投资,重运营”,不配套房地产,通过点状式供地试点政策,缩减项目用地指标,节约土地购置成本,再通过房屋租赁方式,进一步把资产做轻。同时在投资测算方面,开发可复制的标准化产品模块进一步压缩投资成本。在运营层面,通过股权激励措施留住核心团队,通过完善的招聘培训体系短平快地增强一线员工的能力。在营收结构上,自营项目主要依靠客房收入;轻资产输出项目主要从业主方收取市场调查费、技术咨询费、工程管理咨询费、代建费等,开业后获得经营管理费。

本次签约的海盐开元森泊南北湖旅游度假项目是开元森泊继杭州、莫干山、日照之后的第四个项目。但是和前3个项目不同的是,此时的开元森泊股权体系里有了中旅投资的身影,就在项目签约前的2020年12月底,中旅投资以3.91亿元向开元旅业收购开元森泊34%股权,成为第二大股东。中旅投资重金入股正是看中了开元森泊产品的成熟度、团队运营能力、盈利模式和拓展能力。同时本项目也是开元森泊又一个重资产投资的项目。地处杭州湾,本项目在和周边文旅项目的竞合中如何调配业态产品,背靠央企开元森泊又会将触角伸向何方,新旅界研究院将会持续关注。

文旅分销及服务

2、滑雪装备品牌“奥雪文化”获2000万元Pre-A轮融资

1月25日讯,滑雪装备品牌奥雪文化完成了2000万元Pre-A轮融资,投资方为深创投,一苇资本为本轮财务顾问,并将继续担任下一轮财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于产品研发、门店拓展以及团队建设。

奥雪文化成立于2014年,以滑雪自媒体(零夏微信公众号)起家,至今在全网拥有300多万粉丝。团队在公众号上尝试推出滑雪周边产品,取得不错的成绩后,在2015年推出了两个滑雪装备品牌“零夏”和“NOBADAY”。

新旅界研究院观点:随着2022年北京冬季奥运会临近,在“三亿人参与冰雪运动”及相关发展目标指引下,冰雪运动逐步普及,冰雪旅游产业正在强势崛起,呈现供需两旺的发展格局。而在冰雪器材发展方面,我国产业基础相对薄弱,在技术水平和品牌打造等方面,对标欧美等发达国家仍有不小差距。以雪橇、冰刀鞋、滑雪服等个人运动器材为例,目前市场对欧美品牌设备依赖度较高,但欧美品牌设备价格相对昂贵,且其产品身形设计往往不适合国人;而国内品牌鱼龙混杂,质量参差不齐。但随着《冰雪装备器材产业发展行动计划(2019-2022年)》等利好政策出台、多地争抢布局冰雪器材产业、消费升级,国产品牌正在崛起之中。

奥雪文化则抓住国产冰雪器材崛起的机遇,提供高性价比、具有设计感的滑雪装备品牌,迅速打开市场。从经营模式来看,奥雪文化已形成集装备研发、生产、销售于一体的生态闭环。在研发和生产方面,2015年奥雪文化在西雅图组建了研发工作室,同时2020年公司在张家口冰雪产业园拿下一栋6000平方米的办公楼,专门负责研发工作。国际化的视野和领先的自主研发能力推动奥雪文化品牌产品跑通国内外市场。目前奥雪文化旗下冰雪装备面向滑雪发烧友、小白用户两大群体,覆盖滑雪服装、帽衫、雪板、头盔、固定器等多品类。

在渠道销售端,奥雪文化线上线下两条腿走路。其中在线下门店方面,奥雪文化NOBADAY线下品牌店承担了卖货和服务的功能,角色类似于汽车4S店,包含装备售卖、租赁、保养、寄存等服务,布局场景主要包括滑雪场、城市购物中心等。

从投资方来看,深创投由深圳市政府出资并引导社会资本出资设立,现管理各类资金总规模约3464.4亿元。已投资项目1082个,累计投资金额约493亿元,其中160家投资企业分别在全球16个资本市场上市,263个项目已退出(含IPO)。在冰雪领域,深创投瞄向雪场数字化和冰雪消费设备升级带来的市场机会,除本次投资奥雪文化外,深创投在2018年投资滑雪专业垂直媒体和雪场SAAS系统服务商滑雪族。未来在资本助力下,奥雪文化有望在个人冰雪装备领域快速做大做强,在国内及国际市场进一步打响品牌知名度。

3、会员制度假服务平台”如程“完成A轮融资

2月4日,据天眼查等信息显示,会员制度假服务平台如程(杭州如程网络科技有限公司)已于日前发生多项工商信息变更,新增数位股东,正式引入包括马云个人参与发起的云锋基金等多家国内大型PE投资机构。

如程由开始吧于2019年5月孵化,迅速成长为国内知名的会员制度假服务平台,重点服务于民宿酒店的预订。最为人熟知的“如程会员”,即是如程打造的文旅行业首个爆款权益类产品。目前用户只需付费1280元即可成为如程任享会员,在一年的会员权益有效期内,就能不限次数地预订平台合作的所有民宿和酒店,预订成功后即可免费入住。

新旅界研究院观点:从2010年至今,民宿行业在经历野蛮发展后,受经济下行、政策波动、盈利不佳等多重因素影响,投资热度显著下降。在产业发展方面,同质化竞争情况没有改善,经营结构和销售渠道单一、大量优质民宿因淡旺季资源错配而遭到闲置、入住率偏低等问题仍无法解决,行业资源整合开始加快。

如程则成功抓住民宿市场痛点,以会员制的创新模式切入民宿预定领域,在盘活民宿存量资产同时,降低了精品乡村民宿的消费门槛。具体来看,如程搭建了会员与民宿之间的平台,在供给端,如程通常寻找OTA渠道定价在600-800元之间、入住率在30%以下,且融入主人文化与在地文化的精品度假民宿,以包年的方式买断所有房源,一般溢价空间较大、协议价相对较低。而民宿主能锁定一年的收益,RevPAR和净利润都能有所提升。截至2021年1月31日,如程已覆盖全国18省、65座城市、363家特色度假民宿/酒店,其中高端民宿/酒店占比达30%。如程在民宿供应链方面已取得领先优势。

如程模式打法关键在于两个方面:一是拓展会员数量,形成规模效益,降低采购成本;同时未来如程可以以流量为支撑,横向扩充品类,整合其他资源和服务。二是实现会员数与房源规模的动态平衡与匹配,需要从时间、区域等多层面综合考虑,对平台算法能力要求较高。目前如程已自主开发了“雷达一号”“雷达二号”系统,专注资产和用户的配比关系,通过预测需求来指导采购。整体而言,如程需要构建可持续的盈利模式,避免“预付卡”爆雷事件发生。

值得关注的是,如程由于由开始吧孵化,在民宿领域有明显的基因优势。开始吧是国内知名的生活消费平台,在民宿行业深耕数年,先后孵化了行业综合服务商借宿,投资了探索民宿权益交换的平台几何民宿。此外,如程也在借助资本市场做大企业规模,其于2020年11月并购了聚焦景区住宿的会员制度假预订平台“超享随心住。

从融资轨迹来看,如程在成立不足两年时间内就收获两轮融资,同时投资机构不乏元璟资本、盈动资本、昆仑万维、晟道投资、华盖资本等知名投资机构,可见资本市场对其商业模式的认可。未来,如程会员制创新模式在民宿领域能够激起怎样的风浪,能否破解民宿行业增长困局,新旅界研究院将会持续关注。

文旅资本市场

4、恒腾网络与恒大旅游强强联合,发力IP授权

2月18日,恒腾网络(00136.HK)发布公告,与恒大旅游集团签署战略合作协议,旗下儒意影业将其所持有的电影、电视剧IP(知识产权)授权给恒大旅游集团,恒大旅游旗下14个童世界主题乐园均使用相关IP。双方将充分发挥各自资源优势,联合开展相关IP及衍生品的开发运营。

新旅界研究院观点:恒腾网络的前身为马斯葛集团有限公司,主要从事投资及买卖证券、提供融资、物业投资及制造等业务。2015年,恒大联手腾讯收购该上市公司,并在2015年10月将其更名为恒腾网络,同时在两大股东资源助力下,公司开始聚焦互联网家居和互联网材料两大核心业务。但恒腾网络业绩却出现低迷和波动,2019年恒腾网络营业收入为3.37亿元,同比下降32.46%,净利润为9207万元,同比下降27.66%。2020年中期,恒腾网络实现营收约1.13亿元,同比下降30.98%;净利润718万元,同比下降86.6%。为了提振业绩,2020年10月,恒腾网络通过配发及发行股份及认购股权方式全资收购儒意影业,开始向全球资本热度较高的流媒体领域以及影视领域进军。截至2020年6月30日,增发完成后,恒大集团持股比例降为40.62%。腾讯控股持股比例降为14.10%。

儒意影业是影视领域老牌制片方,先后拥有上百部影视版权,投资制作了20多部电视剧和10多部电影作品。代表作品包括电影《致我们终将逝去的青春》《三生三世十里桃花》《缝纫机乐队》《情圣》等,及电视剧《琅琊榜》《北平无战事》等。同时其旗下拥有流媒体平台“南瓜电影”,该平台采用纯付费、无广告的运营模式,对标美国知名流媒体平台Netflix。

收购完成后,恒腾网络流媒体业务实现快速增长,旗下南瓜电影APP 2021年1月新增注册会员85.8万人,新增付费会员91.5万人。截至1月末,南瓜电影累计注册会员3610.7万人,付费订阅用户592.7万人。在全球资本热捧流媒体背景下,其股价实现暴涨,从1月初的2.6港元左右飙升到2月17日的17.8港元。虽然背靠恒大、腾讯两大集团,且南瓜视频发展势头正猛,但恒腾网络流媒体业务仍面临不小挑战。一是强敌环伺,既包括腾讯视频、芒果TV、爱奇艺、优酷等长视频平台,也包括西瓜视频、欢喜首映等新玩家。二是仅仅依靠付费模式跑通国内市场仍有待验证,同时南瓜视频对标的Netflix也开始尝试投放广告。

同时值得关注的是,恒腾网络已在开始谋划利用儒意影业IP资源,拓展IP衍生品市场,打造线上线下产业闭环,拉升企业业绩,本次联手恒大旅游集团动机便出于此。而对于恒大旅游集团而言,影视IP的注入将为其引入更多流量和内容,推动文旅项目高质量打造。

(撰文:杨佳旭,陈倩;统筹统稿:黄志远)

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