旅游产业投资新思维:如何对接下一个渠道和上游平台

2017-07-13 10:55:00 新旅界

中国旅游行业每年会出产业报告,披露内容包括旅游总收入、投资额总和、旅游人次增长等,但是没有旅游总利润。旅游有这么大市场增量,为什么不发布利润?

7月13日,在2017海岛旅游投资大会暨中国旅游上市公司高峰论坛上,中国旅游协会休闲度假分会副秘书长曾博伟,结合近期万达与融创(及富力)之间达成的目前中国房地产史上最大规模的一笔交易,与浙江省旅游局规划发展处处长张雄文、大连圣亚总裁肖峰、鸥翎投资合伙人江天一、左驭董事总经理唐晓丹、梦东方文化娱乐集团娱乐管理中心副总经理王北晴,围绕“旅游产业投资新思维”这一话题进行了精彩的圆桌对话。

张雄文:浙江省旅游项目投资有“四化”

万达从前两年开始由原来的地产大咖转型升级,建立了文旅产业,在各地投建了很多文旅项目。很多人对其江苏项目产生了质疑,这么大体量的上海迪士尼已经开业,凭什么万达在这里建乐园还能成功?事实上,有些企业目标非常清晰,从追随者、到追赶者、然后再到挑战者、直至成为领先者、最终成为行业的领导者。我个人在主管浙江旅游项目的时候记得一句话,行稳才能自由。政府不希望投资商为博眼球,片面地追求热闹,盲目的投资、铺张。

目前浙江省旅游项目总投资规模突破一万亿,这两年浙江省旅游项目呈现以下几个特点:

首先,项目投资全域化,由原来主要集中在杭州,到现在遍地开花、百花齐放,一个县的旅游投资额可能超过省总规模的一半,比如安吉,所有项目加起来将近600亿元,业态方面也在横向发展;

第二,高端化,一个项目单体投资超过100亿,大项目比比皆是;

第三,国际化,比如山水六旗、戛纳(中国)影视城以及引进欧洲的中央公园等国际化项目,纷纷落户浙江;

第四,多元化,原来投资主要是政府主导,现在民营企业、基金投资比例超过60%。由政府主导变为多元驱动,效应扩大化。每个旅游项目,都要带动一方,带动一个产业,引领一个集群。如湖州美丽乡村、横店影视基地集群、杭州湾主题公园等。

江天一:大企业是投资重要标的

旅游行业许多由地产转型而来,很多地产企业做旅游,企业性质还是地产,对旅游行业的投资、运营程度都较轻。不管做融资,还是旅游实业,首先要有做旅游的初心,然后发现市场容量和深度,把运营坚持下去,把产品做好,创新业务模式,才能抓住真正的发展机会。

包括酒店在内,大部分旅游产业金融估值较高,但是做大做好较难,不过做大做好的企业往往可以获得更大的资源,成为投资的重要领域。

传统的业务模式一方面通过技术提升,另一方面通过兼并实现,如去年喜达屋和万豪的合并。

而任何行业都有更新的模式,旅游行业创新点很多,包括业务模式的创新等。比如获客渠道,先从线下到线上,再从PC到手机APP,现在有了新趋势,从智能手机走向微信端,所以要从这里找到先机。

肖峰:中国海洋主题公园推动世界发展

旅游行业确实是专门做脏活、累活的。从旅游从业者的角度看万达、融创(及富力)交易,买方是惊天地,买的很便宜,其实是因为背了很多债;卖方是泣鬼神,王老板无论初心是怎样,这都是泣鬼神的行为。不过从这点来讲,旅游业也已到风口时代。

一说老资格,就想到行动缓慢落后,但有幸的是旅游一直在创新,在最近的十年里,我们在技术、产品、运营各个方面的创新,已经远远超过了国际水准,为什么这么说?以Sea World为代表的国际海洋水族馆,在十几二十年时间中没有发展和突破,甚至走下坡路,而这个行业还有很大发展机会,2005年我们创造性地以哈尔滨项目为代表推出了第四代产品,目前我们正在建的项目是第五代产品,中国海洋主题公园从第四代到第五代的更新在推动全世界的发展水平。

从旅游投资角度来讲,如海洋公园以海洋动物为主,无论形式如何创新,核心均在海洋动物,包括技术支撑、运营等,海洋公园有独特的市场竞争力,就像迪士尼到了香港,受益最大的是海洋公园。

唐晓丹:景区投资还有空间和机会

中国旅游每年会出产业报告,披露内容包括旅游总收入、投资额总和、旅游人次增长等,但是没有旅游总利润。旅游有这么大市场增量,为什么不发布利润?一方面,旅游的价格往往体现在其他地方,比如土地的增值等。另一方面,整个旅游运营、投资效益占很大一部分运营成本,有先天的条件以及市场不断地迭代,导致运营有些缺失。

从投资角度寻找价值,会发现市场竞争已有新的格局,现在是标准产品,新的挑战是项目升级带来的非标产业。如何对接下一个渠道和上游平台、如何更好地运营等还面临很大的挑战。

这几年最受关注的上游行业主要集中在景区合作,毛利率最高,拥有大量产业升级的机会。在这样的情况下,投资还有空间和机会。

从左驭的角度来看,投资就是做市场,主要做上游平台,注意好头部资源,对上游来讲,关键是做增量。

如何利用内容优势、前期投资机会,整合出自己的运营能力,核心是运营。从产业投资角度来看,要具备自我赋能的能力,给投资对象带来新的增长点。

王北晴:生活与度假不能割裂

万达要和融创(及富力)做这个交易,我个人感受这是跨界的打击。旅游行业有巨大的机会和市场,但是我觉得万达把这个事看得太轻了,做旅游一定要深耕细作,耐心地做。

在旅游行业,开发商从地产行业转入到文旅行业,首先没有天然的资源,其次还要谈供给侧改革、谈很宽泛的旅游界限。

在这三个前提条件下,梦东方追求的是美好生活方式:生活在度假里,度假在生活中,不割裂。割裂的方式有很多前辈先驱已经做了,我们做产品是想将未来的生活、居住、休闲度假体验等进行更密切的融合。

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