厉新建:海岛旅游投资最应该投什么?

2017-07-13 14:00:00 新旅界

海岛旅游投资最核心的是投什么?海岛旅游内容纷纭复杂,但最核心是投消费者的消费体验

“海岛旅游”这个话题非常有意义和价值,在地球上我们住在陆地,但地球上更大的地区是被海洋覆盖着。中国大力地推进海洋发展战略,海岛可能是未来非常重要的支点,因此探讨海岛旅游投资的话题非常有意义。我主要分享四个方面:

第一,海岛旅游投资的内容。海岛旅游投资最核心的是投什么?海岛旅游内容纷纭复杂,但最核心是投消费者的消费体验。海岛旅游之所以引起关注,主要得益于供给侧改革大背景下的认识和推进。供给侧改革最核心的动力来自于需求者推动,只有对需求侧有深度的了解,海岛旅游投资才有优化和推进。

设施的供给、还是产品的供给,还是渠道的优化,模式的变革,都涉及到需求侧。海岛旅游的目的是让消费者有美好的旅游体验,为了消费者能非常适合、非常惬意地度过时间和空间。我们进行海岛旅游产品的开发和投资,目的是丰富消费者的生命,让消费者在有限的时间中活出无限的生命。我们经常讲,比海更宽广的是人的胸怀,如何让海岛旅游变成情怀,这是时刻需要关注的。

讲到海岛旅游离不开消费升级,由于消费升级,消费者休闲度假需求不断地提升,使得海岛旅游受到更加多的关注。这里有一个问题,大家关注海岛旅游消费是否也深度关注海岛旅游消费者,“海岛旅游消费”和“海岛旅游消费者”虽然只是一字之差,但是对企业投资和运营影响不同,更多的企业关注前者,没有关注海岛旅游消费者,包括他的诉求、体验等等,这些值得我们深度思考。

第二,海岛旅游投资标的。海岛有很多不同的分类,我个人理解,今天探讨的一定是小岛型海岛标的。虽然大的岛屿更有保障,但只有小岛屿才能让海岛旅游投资更有特殊性。

投资大海岛和小海岛有什么差别?上午有专家讲到海南岛,其实海南岛是普通意义上的目的地,生活和旅游空间是大面积共生,它的基础设施更加完善,对海南岛的投资类似普通旅游目的地投资。我们应该更关注小岛型投资,比如我去过舟山的东极岛,从旅游投资的空间来看,基础设施不完备,交通体系改进、海滩、休闲设施、资源利用有很大空间。

所以,大岛屿和小岛屿投资,对应投资者对项目的不同诉求,大岛已经有一定客源,可以投资一些收割型项目,而小岛可能需要一些播种型项目。

第三,海岛旅游投资的视角。这里面分两个方面,一个是海岛的旅游投资,另一个是海岛旅游的投资。前者是依附于海岛的投资,属于物理性投资,而海岛旅游的投资,主要指脱离海岛的投资,包括产品性、渠道性、轻资产的投资。

海岛旅游投资起步阶段更多是做供给侧,比如潜水、海钓、骑行,需要投资相关设施。这里要关注有没有国际认可的标准,比如投资潜水设施,ISO十个潜水相关的标准是否达到?如果没有的话,产品性投资不能向市场发出准确的信号,投资效果也会打折。

对海岛度假村投资也有很多深化的东西,比如我们是要让消费者住得更好,还是住的更有价值,这两者是不同的经营思维。如果是住得更好,可以把度假村每个角落弄得非常精致,不断优化每个细节。如果住得更加有价值,需要做价值链拓展,把度假村和周边配套关联起来,消费者进去之后,有很多各种各样度假活动,比如把户外运动、亲子活动、婚纱摄影等。当然,这需要进行深入价值挖掘。

第四,海岛旅游投资制约。海岛旅游不是一定以观光资源取胜,如何优化环境、丰富活动,加强氛围营造等也很重要,这是海岛旅游需要关注的,而这方面还有很多不足。此外,现在强调资源把控,强调资源和客源共振的控制,所以我们投资时,要考虑优质标的是否足够多。

另外,海岛基础设施的不足,海岛的对外交通,海岛的生态压力,海岛做长期运营的时候,淡水技术电力需求的满足等方面如何解决。以及观光旅游培育起来的消费模式,和海岛旅游休闲度假的消费模式,这两者是否可以形成完美的过度,这些都是,海岛旅游投资面临的制约因素。

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