新旅界讯 4月11-12日，在三亚市人民政府支持、中国旅游研究院指导下，由新旅界主办、三亚市旅游和文化广电体育局协办的“新格局·新势能·新风尚——第三届中国文旅产业年会暨2018中国文旅风尚榜颁奖盛典”在海南省三亚市顺利召开。会上，夏岩集团创始人夏岩发表精彩演讲，以下为现场实录：

各位同仁，各位领导、各位专家，大家下午好！非常荣幸，非常感谢大会给我这次演讲机会。昨天从临沂到深圳的航班迫降到了珠海，一晚上没有睡好觉，有讲错的地方大家多多担当。

今天给大家分享的话题比较好玩，因为时间有限，本人用20分钟左右的时间讲一下，在一百多张原创作品里跟大家多分享一些。

我本人，可能同行业人士还有一些知道，不再详细介绍。今天讲的是行业现象，行业现象大家有很多很不同的理解，我想讲的这个行业现象关于消费升级，从非标住宿的“标”开始说起。

很多项目在策划阶段的时候都有一个词汇叫对标。迪士尼大家耳熟能详，夏岩非常有幸能成为中国迪士尼的美方代表有关监理单位。那么，我们是能够对标迪士尼还是对标谁呢？本人有一个不成熟的观念与大家共享。

只要处在原创，就不存在对标。在中国，最失败的项目莫过于同质化的旅游景区，正是因为我们对标的项目太多了，我们想策划一个景区，想策划一个旅游投资项目的时候，首先要看我要模仿谁

我经常说中国的旅游景区应该说是数量太多，质量好的太少，我觉得这是中国目前的旅游投资市场和旅游运行市场一到三年内的状况。对标策划，很可能对标的是中国文旅市场一个失败的商业模式。

所以，原创产品才能打造民族品牌，这个是我今天讲的第一个题目。

因为大家都在说返璞归真、崇尚自然，人们生活消费升级后，回归一种本真生活方式：我们在钢筋混凝土的城市不想呆了，想在野外搞出一种本真的、人类初始的生活状态。消费升级了，人们追求的生活方式变了，所以原创产品如何在逆境中走出一条符合民族特点的道路，是我们业内人士共同面临、探讨的一个重要话题。

住的位置决定在哪旅游，住的时间决定旅游的内容，住的品质决定动能的多少，住的趣味决定消费的黏性。创新创造才是非标旅游市场的成功之道，说到这里，什么是非标市场？其实不难理解。格式化、固化的东西，是存在于国内的一种非常怪胎的现象。

创新研发应该从产品创新、个性创新、破局创新、体验创新四个角度进行创新，最重要的应该是头脑的创新，思维的创新。如果我们的脑壳当中还停留在你是领导、你是专家，那么好，现在请你把你的大数据，把你的所谓高谈阔论能够放在地上。所以今天，我从三个维度给大家分享夏岩投资及合作一些心得和作品。

为什么我们一直从服务商的角度定位“夏岩”呢？大家看到的景观包装都是我第五、第六代的业务产品，我们现在要做的就是夏岩出品。

先介绍野奢系列。野奢要打造一种返璞归真的奢华的生活方式。我个人觉得野奢已经不是民宿了，而是一个产品，一个野奢酒店产品。“民宿”这个词出来以后，大家一窝蜂往上，都叫自己“民宿”，但民宿必须具备如下的属性，比如说民情、民风、民俗，也就是说，如果离开了我们本土人民的民族传统和生活方式，根本不应该叫民宿。大家可能有一个误区，特别是觉得现在的年轻人种一点花种一点草很好玩，这样可能就叫民宿了。野奢我认为就有别于民宿，是让人们远离城市的喧嚣到野外获得一种比较奢华的生活方式的另一种产品。

所以，一个成功的文旅产品，是可以繁衍生息、带有生命力属性的产品，打造这样的产品的项目才是可持续发展的好项目。意思就是说，没有生命力、没有繁殖力，这个产品一定会死掉的。因为中国的经济大家都知道，变化很快，一年后、两年后、三年后的事都是说不准的。我们管什么样的项目才叫好的项目？肯定是周期短、见效快，并不是大家想到的百亿的投资项目，因为你策划的时候，怎么可能知道三年以后国家政策的变化。

去年我在广州开会的时候，在讲我这个作品，今年已经落地了。我很不明白我们的同行和我们的投资人，总在问我在讲“一棵树”系列的时候会提到，这个行不行、那个行不行，这一套作品已经在东北长白山北坡出入口的景区内落地了。大家看到的野奢这个图片是实实在在的一个石木，真的石头、真的木头的雕塑作品，其实就是把美术、绘画、书法、盆景等艺术放在一个生活空间里来。

大家看到这个是实景的照片，应该说在中国野奢系列当中不是一个大胆的尝试，它是一个方向性的必然，这种仿生系列，大家看到的在长白山的这个房子应该是五千起价的，最贵的网红产品一晚上房价是1万5。这也能说明野奢作品如何以点带面带动旅游。以原创带动人们的消费心理，应该是我们业内人士的一个普遍要探讨跟存在的话题。

这个就是1万5一晚上的房间，项目背景是这样的：一个宾馆很奢华，五、六星级，入住率非常低，晚上黑黑的，所以就想怎么样把入住率提升。后来我给他出了一个主意，因为中国人总是在原来的版本上面进行所谓的提升创新，我在他宾馆后面做了七套野奢房间，现在这个酒店成了网红，酒店入住率从原来34%提升到了70%，应该说是比较成功的范本。

还有一个词汇，我们很多所谓的专家在一起探讨什么叫做核心吸引物，这个词汇我觉得特别好玩特别有意思，因为我们在策划很多无论是挑战项目、康养项目还是田园综合体的时候，也从大的体量上面来看核心吸引物怎么样形成的，通常背都可以背下来核心吸引物什么。但从产业模式上面如何创新？形成主题IP后，后期IP运营的应该是非常重要的，所以IP一旦确定不可以更改。还有一种造IP的方式，就是打造具有视觉冲击力的构筑物，但在天下建筑一通抄的情况下，你这个IP本身就失败了。因为一走一过的建筑形式在消费者心目当中的吸引力已经非常淡薄了。但我们有独树一帜的模式。这些都是我们要探讨的核心问题。

“一棵树”是夏岩今年的核心项目，已经在国内外引起很大的反响跟振动。早在五六年前，我研发“一棵树”的时候有很多非议，其实我们内行来说它只不过就是建筑，根据每个地方的情况打造出来即有形象IP，还有独立能够传播的内容来延续产品的生命力。

本人在21年前注册商标的时候，就是用我一个手指头做的LOGO，一个树杈就是一棵树，没想到五年前我的“一棵树”已经在中国目前混乱的旅游市场上冲出一条道路。跟大家透露一下，“一棵树”也可以成为“一棵开花树”，在我们海南、云贵川、成都等地区，都可以用三角梅的摆放进行完善。

很多人说，你这个作品就是一个童话世界，没有错，因为我给大家展示本身就是一个梦，没有梦想的作品怎么能够谈上有生命力，怎么能够达到强IP效果呢。“一棵树”第一部分主要讲的是树，从每个景观节点当中，力争在五六年的时间内，在安全性，抗震属性、包括建造属性等各方面都有一个大胆的尝试。目前“一棵树”的订单量非常大，但是很多用户不知道，因为我自己研发的作品首先以合作投资为主，不是单一地卖它赚钱的。

我们在云南普洱市的一棵树酒店项目，已经在中国目前紊乱的市场，经历了三到五年的风雨，从树上到树下应该说经历了几番折腾，从造价比较昂贵到目前五百万、一千万，到五千万、一个亿也可以落地，也就是到达了一个爆发期。

现在有一句话说得好，“得儿童者得天下”，“一棵树儿童乐园”，有机会我们可以单独的探讨。下面这个项目在西安的周公庙、周公文化产业园已经落地了。它既有趣味性也有科普性，甚至白天晚上都有不同的属性，项目运作中包括餐饮属性、运动属性、发展属性，应该说在国内都开创了先河。

大家看到这个图片上，紫色的东西是真的，我把它搬到家里、室内都会成活。

还个词汇叫做核能效应，无限业内的发展可以通达世界，无论野奢还是民宿还是我们住的、吃的，它的属性都是一样的。

下面我说一下民宿系列。

民宿系列首先大家看到的是新疆的项目，从绿色经济到公务经济。新疆大城市之间距离都在五百公里左右，这是家庭自驾游一个明显的阻碍，针对这个，我们研发了一系列以大漠民宿为主的视觉IP项目，今年可能有望在吐鲁番做好一个样板。

夏岩20多年来，研发了一些作品，特别是材料方面也有一些研发，大家看到的现场这些东西都是可以免装修的。

下面这个作品，应该说是我出生地，我自己家的早在15年前就已经是这样了，现在的定位还是民宿风格，那个地方在大城市铁岭，不过它从来不对外开放，欢迎大家去玩跟参观。

大家想象一下15年前的民宿的市场背景，到今天这个作品还在被同仁抄袭模仿，有一句话叫做一直被模仿，从未被超越。

总结上述产品共性，投资少、起点高、见效快，一年投资、两年见效，三年回报。感谢大会给我这次机会。谢谢大家的倾听！