实录:倪建达、戴志康辣评车置宝、一条、哒哒英语

2018-06-28 10:00:00 新旅界

资本眼中的三家”准独角兽“

杨晖:各位领导,各位嘉宾,各位创业家们,大家上午好!

非常荣幸能够来到媒体的南通,从昨天下午到南通到今天上午看到我们南通非常专业,质感非常好的宣传片,听到徐市长的富有激情的发言,我的一个激动的想法是把唯众传媒放到南通来。

这个环节的主题是对话独角兽,解码成长密码。独角兽都是每一个创业者心中住的梦想,今天在我们现场来了众多的独角兽,同时还来了非常多的业界的大咖,也是我很多年的老朋友,我依次把大家请上来。

有请车置宝兼CEO黄乐先生,一条合伙人张晴女士,哒哒英语创始人兼CEO郅慧女士,证大集团董事长、张謇会联席会长戴志康先生,钜派投资集团联席董事长兼CEO倪建达先生。

在座的各位,跟江苏有关系的先举个手。

黄乐:我是江苏人,我们车置宝已经在南通设立了一个团队,大概有700多号人。

张晴:我出生在江苏昆山,去南京读大学,第一份工作。我应该承认我是江苏人。

郅慧:好多渊源。第一,我是南通媳妇儿。第二,因为我们是做教育的,南通其实是一个非常重教育的地方,我们发现我们所有的学员里面除了北上广深以外,最多的就是南通跟南京。另外,我的合伙人也是南通人。

杨晖:千丝万缕的联系,确实特别暖心。对话独角兽,首先得知道什么是独角兽。我们见识一下三位独角兽企业的当家人,给他们一个开讲时间,每人5分钟,讲完以后请两位过来人做个点评。

首先有请黄乐。

黄乐:大家好,我们车置宝是一个专注收车的网站,我们是采取全国竞价的模式,确保卖家卖到高价,24小时成交。从商业模式上来讲的话,我们是一个C2B的商业模式,我们核心竞争力是在于我们解决了二手车产业核心痛点。

第一是这个行业的一车一牌的问题,我们数字化去采集车况的数据,做到大数据的分析,包括算法的调优,我们标准化了二手车产业这个车况非标准化的问题,解决了大家交易看车问题,大幅提高了交易效率,扩展了交易范围。

第二,我们解决了这个行业见面讨价还价的问题,我们采取线上竞价的模式,经过我们几年的努力,我们车置宝已经通过数字化竞价,并且沉淀了大量的行业的全国各个城市的不同车型的价格数据,我们做了自己定价标准和模型,我们现在已经能精准预测不同年份的,不同车型的这么一个市场的及时最低成本价。

结合这些,二手车产业又是一个服务非常重的产业,因为消费者不懂,很低频。我们又做了数字化的基础设施,我们在全国现在一百多个城市建立了我们落地的成交中心,它有点像大家理解的二手车市场里面的客户大厅或者车管所,我们连接了所有的二手车市场包括车管所为车主提供一站式车辆交割服务,同时我们在南通建立了中国最大的面对二手车的交易服务的呼叫中心,我们这边大概700多人的团队,去服务于我们全国各地的卖车车主的需求。同时我们也落地了全国监测团队去实时、及时去采集车况。

数字化的基础设施已经形成区别于传统第一代互联网公司BAP,包括等等这些传统互联网公司的能力。同时,我们的数字化能力,我们又区别于汽车产业的主机厂、竞销集团,我们做到了跨区域的交易能力。车置宝通过三大数字化车况、数字化定价、数字化基础服务设施去实现了最大程度的帮助车主实现跨区域价差的利润获取,同时帮助经销商解决了一站式全国修车的问题。

我们经历过四轮融资,我们今年上半年刚刚完成了B轮融资,目前车置宝这个领域是绝对的第一,我们包括车商的数据我们做供应链金融服务,同时现在在发展零售金融的业务。谢谢大家!

杨晖:感谢黄乐,我不多说了,请戴总、倪总做一个点评。

倪建达:这是未来有非常大市场的领域,中国财富里面除了房子就是汽车了,黄乐设置这个车置宝为我们存量的旧车或者车辆的更新置换流通提供了非常好的平台,刚才听了您的介绍,觉得这个领域应该大有可为,因为时间的关系,我们可能没有办法更多了解你的商业模式。您是一个平台,二手车的公司会在你的平台上收车,有很多的C端的客户在这个平台上把车卖给二手车的公司。那么您的收费模式是怎么样的?

黄乐:从交易上来,我们对买家收费,对卖家消费者车主全免费。

倪建达:您这样的收费靠量支撑的,现在占到全国多少?

黄乐:我们在整个二手车交易里面我们应该是在收车端我们是中国第一。

倪建达:因为今天我们来参加江海英才创业周的活动,也是我们南通市委市政府提供的机会和平台,车置宝肯定做的非常棒。车置宝当下已经完成了B轮了,未来在您的企业成为真正的独角兽的过程中间,您面临最大的挑战是什么?最大的竞争者是谁?这两个问题您可以回答一下吗?

黄乐:最大的挑战还是怎么样培养团队,因为我们是汽车产业的公司,但是我们又是一家互联网公司,我们现在面临很多要解决的问题,把汽车产业数字化的东西继续数字化,并且把数据用好,转化为我们汽车产业的产品,所以我们一直在做的如何去招聘的这些互联网类的人才了解汽车产业,让招聘汽车产业的人再去有互联网思维,并且融合起来,真正打造核心竞争力的产品。这个市场取得绝对优势的竞争对手是传统产业,因为绝大部分的交易还是在线上产生的。线下交易的服务商他们可能在某些局部的一些时效性包括便捷性上面还是比我们强,我们很大的一个挑战,包括现在正在做的,已经在实现的,如何利用好过去沉淀大量的数据,车辆数据和价格数据,让我们的服务更加高效,更加快速。这是我们现在做的事情和竞争。

杨晖:非常专业的一些提问。我们一会儿还有机会进一步做沟通,让我们接下来了解我们第二位独角兽企业,大家非常熟悉的一条。请一条的合伙人张晴女士开讲。大家掌声有请!

张晴:非常感谢,目前一条还不是独角兽,但是这个目标很快会实现。给我的时间非常短,时间再短,但是我也要用2分40秒的时间放一条的视频,这是一条在一千条原创视频剪出来的。

很多人说一条是什么公司,是广告、电商、自媒体公司,甚至导演陈凯歌说一条是不是一个“麻将公司”。但是我愿意用这个标签定义一条,首先一条是中国有影响力的媒体,其次一条是中国发展最迅猛中产阶层的电商平台。

我们有“一条”和“美食台”两个公众号,近2000条原创视频,3500万用户。一条这个公司怎么来的?其实很简单,一条的创始人徐沪生和我还有几个创始团队我们是20多年的传统媒体人,对于我们来说,四年前我们发现了很多年轻人不看报纸和杂志,我们创业的目的非常简单,首先为了饭碗,过程中我们发现了蕴藏更大的机会。

一条刚才说发现了一个蓝海,因为优质的内容无法持续生产,持续生产是吊丝狂欢的内容,一条持续不断在过去1460天当中生产优质原创视频,这是我们核心竞争力。

我们百分之百的原创,不要说镜头了,我们连音乐都是自己做的。我们在2015年的时候当时有这一条视频在整个朋友圈产生了裂变式的效应,全中国最孤独图书馆,三天以后就变成了全中国最不孤独的图书馆,也是让我们优质内容的一个巨大传播,有了很大的信心。所以我们不会以牺牲的流量做一些蹭热点的事情,优质内容本身还是有自带的流量的。

一条我们有省钱的获客方式,就是每天优质的短视频,所以我们是非常不烧钱的互联网公司。为什么我们要做电商?事实上很多人你们一开始想好了做电商的,真的没有。其实我们原先只是想把内容做好,有广告。因为做电商我们正好碰到了新中产崛起的一个巨大的背景,我们发现我们的3500万用户本身找不到很好的平台,我们报道的几千个平台找不到好的平台销售他们,我们做对了一个事情上几千个平台和用户让他们互相找到了对方。

我们所有的产品都是自己拿过来拍照,所有的产品文案是自己原创来写的,这就是优势内容核心竞争力,现场有会刊,第52页大家可以体验一下。2018年也是今年,我们要做另外一件事情就是线下店,目前在上海开2-3家,明年年底开100家线下店也有可能开到南通。对于我们团队来说,最主要的诉求就是提高中国人的日常生活之美。谢谢!

杨晖:戴总投资了现在音频领域的独角兽企业——喜马拉雅FM,请戴总点评一下一条。

戴志康:我觉得一条很有前途。如果讲生活品质不能随便做成大卖场。过去淘宝所体现的时代就是批量、便宜、方便。但是现在我们讲消费升级,讲品质生活的话,就可以跟一条相连接起来,所以我觉得这个方向是大有可为的。关键是大家要有一个好的信仰,未来我们不是讲究多、快、省,我们应该讲健康、美丽、长寿,在这些观念里面是先有理念,再有商品。过去叫看得见、摸得着,现在叫先有感觉。

所以一般媒体人先给大家找感觉,先把大家意识理念到位,做把电商商品跟进,这是一个很好的创业方式。祝福一条越来越好,不要忘了发展以后到南通来做,我们希望好的公司都到南通来。

杨晖:我想今天的消费升级,新中产是这个消费升级的重大引擎,习总书记说,我们要实现人们对美好生活向往的追求,其实就是我们生活品质的一个升级。我觉得一条给我特别明显的感受就是,他们其实在追逐一种审美,一种调性,找到趣味相同的一群人,调性相同的一群人,符合他们的需求。

戴志康:这个图案有喜马拉雅中心的图案,我希望你们落到线下店的话优先选择喜马拉雅中心作为你们的旗舰店,我们的调性是匹配的。

杨晖:大家已经迫不及待想听听我们哒哒英语的创始人,郅慧的开讲。大家掌声给她鼓励!

郅慧:大家好我是哒哒英语的创始人郅慧,现场大家各位来宾很多看上去也是家长有孩子的,大家家里面有孩子举一下手我看一下。30%。所有有孩子我们爸爸妈妈们,你们平时周六周日有没有送自己的孩子去补习班,培训班上课的,有多少?基本上百分之百。

在送自己孩子去培训班的时候,你们在做什么?我们描绘一下那个场景,看看大家有没有同样的感觉。我们所有的爸爸妈妈开着车把孩子送到培训班后,就在培训班的门口坐开始刷手机,一个小时、一个半小时,孩子上完课了问他,宝贝上的怎么样。他说非常好,很开心,中午吃个饭,下午再赶场。

这是我觉得基本上所有爸爸妈妈周六周日的常态,至于孩子学的怎么样,你当下是不知道的,你去那里孩子上一两个小时的课,实际上他可能10个人或者20个人一个班,除一除时间,因为我们做英语的,真正说的时间并没有那么多。

还会发现什么?开过去要停车,停车费很贵,还得给孩子吃中饭,商场里面有游乐园还得跟他玩一下,其实你所花费的成本跟你孩子学习得到的结果其实不匹配的。

这是一个效率的问题,因为我们一直在讲消费升级,其实我自己也是一个80后的妈妈,我当时在2013年年底的时候我为什么会想要去做这样,我们哒哒做在线一对一欧美外教学习的项目,为什么想要做这个?因为我自己有这样的体验。我作为一个年轻的妈妈,我的孩子当时6岁在上海,我非常非常焦虑的。

第一,他的口语。包括我们的高考对口语的要求非常高,也要纳入综合考试的分数,同时我们上小学,上好的学校也需要口语,竞争非常激烈。线下一对多的低效的学习方式没有办法满足我的需求,我相信在座很多爸爸妈妈有同样的痛点。

当时我想说,为什么我们不去做一个高效的、家长可以参与的平台,可以让孩子多去说呢?可以让我们的家长知道说,我的孩子今天他学了什么,参与的怎么样,跟孩子的互动是怎么样的,有没有新的方式呢?

这也是为什么当时我创立了DADA英语,我们希望用简单的平台,孩子在家里可以跟外教老师,美国老师、英国老师、加拿大老师、澳洲老师进行高效的一对一学习,30分钟高效输出可能比我送到培训班待一天的时间效率更高。

当时作为一个妈妈,我想到说让自己的孩子有一个新的学习方式,我们创立了我们哒哒英语的平台,当时在上海的民房里面,我看后面在座很多青创的小伙伴,我们新的创业伙伴,你们是非常非常幸福的,有我们先很多的领导,我们的地方,包括我们资本的支持,包括扶持,我们当时是非常非常的既没钱也没人脉,一个人在民房里面创立了DADA英语,从当时可能是自己打电话,自己发传单,一个一个来获取客户,获取老师,到现在为止我们平台上面有20多万的在学习的5-12岁的小朋友,同时我们有2万多的一对一外教,四个国家不同时区连线给小朋友上课。

我们公司除了老师以外已经有5000多个人了,有服务人员、销售人员通过电话销售和电话服务的方式提供最优质的,我们刚才一条讲到两个词,一个是极致和匠心,是我们希望做的事,除了效率的提高,希望在线的方式,让所有的服务也好,教学内容也好,老师也好变成是最好的,比线下还要好的体验方式,希望新一代的小朋友除了基础教育非常好的学习之外,也能够通过像DADA额外的平台有不同的视野和视角吸收更多的人文、科学综合素养的课程,英语会变成一个工具,我们希望愿景,能够成为在线的国际学校,能够给孩子未来更多的可能。

杨晖:我能够看到一个从妈妈转变成一个创业者,从一个仅仅关心自己孩子的教育到关心全天下所有孩子的教育,这个心真的够大,心力也够强,因为我看到很多女性的职场人士和创业者,管一个娃不得了,两个娃不敢生,你要管全天下的娃,了不起。

倪总和戴总你们也是为人父母,今天如果您的下一代,您周边的孩子,您会推荐上哒哒英语吗?

戴志康:上大课的多,上小课的少,我相信一定会有创新,我相信哒哒英语会解决,教学不止是学知识,还有教智慧,教情感。可以体验一下。

倪建达:听了郅慧的分享,我觉得中国的孩子很厉害,中国的家长特别可怜。郅慧可怜自己的孩子,可怜自己,搞了这样的平台,特别好。

中国的教育市场特别巨大,从创业者角度来说,我特别支持郅慧的哒哒模式,从中国的教育来讲,我们今天在我们的教育圣地,我们南通如果都是这样的一个重大的压力之下,失去童年的快乐,真的是政府要进行反思的问题。我们中国真的是教育方面是花了很大的精力,政府花了很大的投资,家长的压力特别大,小孩子的压力也特别大,这些传统的教育方式是不是我们未来想要的教育方式。

我们应该到了现在这样的阶段去反思我们的教育,假如说我们的孩子除了正常的上课以外还要天天奔波于各大培训机构之间,我相信很多家长在鼓励生二胎的政策出来,很多家长不愿意生,太累太辛苦了,不说孩子,先说家长背后的资源跟孩子一起拼,拼出来上了名牌大学,毕业了找一份工作还是买不起学区房,这个问题很严重。

从创业模型上来说,我觉得郅慧很有效解决了家长对孩子教育投入和产出的平衡问题,从社会学的角度来说,这方面我们应该是不是关注这个问题。

杨晖:您从教育看到整个社会的问题,包括教育改革的问题。其实我想应该这么说有问题的地方就有机会,对于商业者和创业者来讲,这也是很符合规律的一件事情。

因为今天戴总和倪总作为观察者,从这个意义上来讲,我们说你们是解码人,解密成长密码的人。我一会儿给他们提三个问题,您观察一下,看看他们谁最快能成为独角兽,我觉得在这样的场合里面一定要做一点小心机,不然的话大家的兴趣提不上来,他们三个人相当于开始赛马会了。

我知道,其实黄乐和郅慧,我感觉是一个顺势而为的创业,郅慧从自己做妈妈的烦恼到解决所有妈妈的烦恼。黄乐是加拿大留学,在美国买了一辆二手车,从二手车出发想周围的人,回来之后顺理成章做一个创业突破口。张晴跟我一样,作为传统媒体的创业者,也是一个革命者,先把命革了。

现在消费升级,每个人巴不得买一辆车,这种情况之下,在这个行业当中,所有的创业者非常多,我们看到很多,我经常看网剧,网剧前面、中间、后面有钱的全是跟车有关系的企业,不管是成熟的企业还是创业企业,最近我同学是弹个车的创始人,我问他今年的广告费是多少,他说10个亿。我想问问黄乐,今年你的广告费用多少预算?

黄乐:我们历来都是行业上投资最少的,今年可能两三个亿人民币。

杨晖:问题来了,你怎么省下7个亿,靠什么成为你在这个行业当中做你的优势和护城河,这件事情怎么做?

黄乐:我看到的是这样的,先讲二手车这边一年投放总金额加起来可能70多个亿,一点不夸张,很多公司,包括昨天还有一家已经上市了。但是我们发现电商所占的份额不足10%,大量还是被传统拿走了。

我们车置宝的理解,第一,赛道比较长。按照一个吸收率来计算,现在两个亿我们可以看到五年前是多少,代表多少车出来,这样一算,肯定超过新车到2021年,现在来看还有四年时间。第二,为什么电商所谓的数字化这么多,可是黄牛还是有呢?我们发现黄牛的定价速度快,出钱快,黄牛举个牌子高价收车,就能收到车。我们车置宝就是要成为一个比黄牛还黄牛的公司。

他有几个能力,第一,有非常强的肉眼识别车况的能力。我们靠我们的数据化,怎么标准化识别车况,这个做好以后我们要每个人见面,每个人都见面成本很高,效率低下,而且不能做到全国交易,同城交易就是中介交易。

第二,每台车放在那里,定价不一样,南北差异非常大,每个车商有不一样的价格,其实没有一个人能出最高价。所以我们这块做了很多数字化的工作。

车置宝转化率是行业里面遥遥领先的,对手不管是行业任何一个人,他投10块钱我们也投10块钱,来了100个顾客我们转化成10个成交顾客。

我们每年投入预算都在增长,但是我们按照自己的节奏和目标,车置宝保持了过去5-6年每一年3倍左右的增长,我们相信在2021年这个产业超过竞争的时候,车置宝一定是交易量最大的,包括交易效益,而且在交易端一定是盈利的公司。新这个跟我们愿景、使命是相关的,我们不看别人怎么做,我们看自己怎么做。

杨晖:你们更多做内功,没有做外面更热闹的事情。张晴,匠心需要品质要死嗑出来,要死嗑一种东西,内心要非常平静,我们很多投资人,大家各有使命,当他投给你的时候,他的轨道是快速成长和发展,你的使命要坚持你的初心不变,目前情况下,一条从短视频媒体,成长为媒体电商或者社群电商的公司,在你的心里速度和投资人要求你的速度之间你怎么做好这个平衡?你慌吗?

张晴:我觉得有些事情是急不来的。像前段时间,没有一万小时的努力,你的成功不值一提。一条反观今天,投资人知道做优质的原创的内容,需要花时间。

3分钟视频背后巨大的工作量,每一条视频周期是3周,3分钟的视频一共800个字,但是我们平均采访的素材量15000字,在15000字里面捞出来800个字,3分钟的视频素材量是10个小时,策划最长的是有半年的时间,15000篇,每篇花4-5小时起一百遍标题,这些死嗑东西即便到今天没有放弃过一点点。

您说的在投资市场和资本市场需要更快的,一条是很奇葩的公司是文科生和理科生在一起,文科生擅长说故事,可以把视频拍成大家非常想过的生活的样子。理科生可以把这个平台很快做大,我们一条是大而美的公司,后期转为电商我们慢慢做网红的带货,我们就是要做大平台,按照快速的方式来做,即便一个项目和部门,我们都要秉承一条基本的调性,这是最重要的。

杨晖:哒哒英语是互联网企业,2.0的时代大家看到了遍地黄金满是机会,但实际上迭代很快,公司今天出来,明天就消失,实际上留下的公司特别少。还有一点就是我觉得教育确实大家看到是一个刚需,大家所有人都想去分一杯羹。这家公司蛮重,2万个教师需要你一个一个去嗑,有5000个员工,我非常佩服你。

我在想一个问题,还有很多教育机构他们现在开始AI化,人工智能化,通过人工智能的深度学习,他们取代很多人。他们通过这样一些科技的推动让公司变得更亲,在这个面前有压力吗?有想过让这个公司变轻吗?

郅慧:这个人数不是绝对值,我们有非常重要的战略股东——好未来,我们看他的发展阶段和它的扩张,对于我们来讲,像英语流利说这样的公司还是不一样。比起有自我学习的产品,我们更像是一个教育机构或者说自己想做的一个愿景的事情,我们想做一个学校。

教育这件事情更重要的是以人为本,刚才我讲的把线下相对比较低效的模式放到线上,我们通过服务的体系,招聘的体系,我们在创造一个教学的流程,老师招募的流程。

流程中老师招聘是非常繁琐的环节,每天面试的简历量非常大,我们筛选老师的过程当中用了AI的方式。其中有一个面试官是AI人,它做第一轮的面试,把我们有一些通过运营方式做的标准化的东西,通过机器的方式不断学习,已经变得更高效了。同时在你上课的过程当中发现,因为你需要老师有需要的背景,同样的光亮,同样的教学标准,你怎么检测?当有一百个老师的时候找人检测一下,当有几万人的时候需要AI在这个过程当中做很多的检测,我们很多的课程,比如这个老师光线过暗,有时差的问题,我们系统自动推送这个检测的报告,我们检测到过暗了,会发邮件给老师,有非常多技术的手段把我们这样的一个模式高效。

其实AI也好,或者技术,大数据也好,在我们所谓的学校、教育、机构的在线化的过程当中,每一个阶段做了非常多的努力和渗透,其实是不一样的模式。

杨晖:戴总和倪总,听完三位的发言,你们有什么样的点评?我希望你们提到两点。一,在你们眼中什么样的企业才算是独角兽,独角兽要具备哪些特质;二,他们三位在独角兽哪个段位,是路上还是到达。

戴志康:他们离独角兽还有几个台阶。

杨晖:哪几个台阶?

戴志康:比如说黄乐的车置宝,我觉得他要解决一个问题,作为互联网+企业,你们互联网对于汽车交易的黄牛,二手车的线下市场的整合,你们要跨过这个坎儿。

目前我们看到的是瓜子网,还在唱社会的主角,你们还在二线,如何把它们灭掉,或者整合在你们旗下,这个坎儿还是有很大的挑战,能跨过去才能成为独角兽。

杨晖:黄乐可以思考一下,跟戴总有一个交流。

戴志康:一条来说,比较守得住,慢就是快。做高端的但有意义的商品,也就是奢侈品。它的价值不在于我们过去的成本,不在于批量,而在于信心、品质。这需要慢慢养的,太快地做,学过去的互联网模式是不行的,要耐得住寂寞。

像买了国外的奢侈品,一般听上去是百年老店,你的价值在未来,慢慢来,一定会越走越好。而且跟我们喜马拉雅FM有共同点,在行业的深化应该是值得做,而且跟我们横向平台有合作的交叉的地方。

郅慧的哒哒英语,我觉得她未来的方向就是一个学校,一个大学,但是这个大学模式上面看的不够多,像新东方这样的学校是走下坡路了,新东方里面有些校长已经跳槽到我们FM平台上面开自己的学校,传统的学校和未来用互联网经营的学校之间如何对接,我不知道哒哒会怎样把自己生存下去,是不是只是英语还是有更多。还没体验过,下次私下再讨论。

倪建达:我刚才注意到黄乐是不太服气我们戴总的评价,我觉得待会儿可以说,我们创业者一定要有超越的心态,尤其是我们所谓的大佬,大佬基本上都是过气的,以前很厉害,现在不太厉害的这种,你们不要太当回事。

第一个观点,这三个创业者能不能成为独角兽,我认为有很大的经济空间。关于车的问题,其实车的市场有很多很多家公司,每家公司有不同的模式,有数字化的程度,有自己所谓的核心竞争力,但是我觉得这个领域已经很多公司了,到目前为止没有把黄牛打掉,我认为这个领域好好要去研究,这个领域如果黄牛打不掉,那所谓的互联网经济,互联网的流通企业,平台企业,打不掉黄牛的,基本上我觉得模式化要好好研究。我们也投过关于车很多的投资,到目前为止没有成功的,持续烧钱,烧到最后谁抗住了,可能抗住的就是独角兽了。

任何行业都有特别棒的企业,也有路上慢慢消失掉的企业。我给你的建议是你好好研究一下这个模式,能不能先不要看同行,能不能先把黄牛掉,实在打不掉就和黄牛有一个服务,我觉得有可能的,互联网就是让我们每个人的关系有重新的定义,不是说黄牛就是不对的。只要有市场的地方都有机会。我希望你能够把你的观点亮出来,成为行业里面的独角兽。

关于张晴的一条,我挺喜欢的,做的特别好,特别棒,坚持原创百分之百。当一个模型出来的时候,就不断改模式了,初心是颠覆传统的东西,但是最后走回传统。我刚才注意到的是媒体+电商,我觉得电商已经太烂了,微信朋友圈一定住着上百个电商,但是你的电商肯定不一样。

但是一旦你做了电商以后,是不是有那么多的人在关注你的一条,一条作为是媒体更重要还是电商更重要,要想想。但是人是有梦想的,希望做什么都是最好的,但是专注做一件事情做到最好,一条现在那么火了,一条应该比头条做出更大的特色出来,很多视频、照片原创特别棒,我认为有一个机会变成一个独角兽。没有问题的。

哒哒单笔消费是三个人当中最贵的,我们从交易频率的角度来说哒哒是最高的,市场也是最大的。模式能够找到这个点,我认为是最有可能离独角兽最近的企业,关键在这个模式上是不是能够走在前面,这个是关键。

我认为三个创业家都特别棒,但是真的还是需要一些颠覆性的创意,有一些颠覆性的观点来支撑自己往前走,成为一个独角兽企业。

杨晖:谢谢戴总和倪总的点评。如果我们真的要成为独角兽,首先不管任何时候都不要下这个牌桌,只要在牌桌上都有机会。各位都有想赢的心,如果能够想清楚赢的逻辑,找到方法论,我们可能就离独角兽近了一步,你们已经是在各个行业创业的佼佼者,毫无疑问。

我希望每个创业者,每一个CEO,每一个企业能够做到行业领军的企业,都能够成为独角兽,再次感谢,也非常荣幸唯众传媒和飞马旅承办我们中国青年创业领袖峰会,非常荣幸。我们在线下在会后做更多的交流,再次感谢大家!

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