2017年9月8日，2017广东旅游产业投融资对接会在广州正式拉开帷幕。本届对接会由广东省旅游局、广东省人民政府金融工作办公室主办，广东省旅游发展促进中心、广东省旅游控股集团投资有限公司、中国第一旅游财经咨询媒体新旅界承办。广东省内外知名旅游投资集团、银行、产业基金、保险、融资租赁、担保等各类型旅游投资及金融机构以及各类民间投资机构、个人投资者等超800人参会。

中信产业基金董事总经理胡腾鹤在会上做了《优质资本助力旅游产业大发展》主题演讲，以下为演讲实录：

我主要从旅游行业趋势、中信旅游布局、资本和旅游的关系三个角度跟大家汇报交流。

第一个角度是旅游行业的趋势和广东旅游的机遇。根据国际上的数据，人均GDP在5000美元后，像滑雪、滨海度假就呈现快速发展的趋势。中国的情况也是一样，中国很多省份人均GDP超过5000美元，少数省份像广东人均GDP超过1万美元，所以过去八年中国旅游休闲度假的年均复合增长率达到27%，展望未来增长潜力也有每年21%的。广东是全国乃至全世界最重要的客源地，整个经济发展的水平在全国是处于第一集团军，居民消费力非常强。在休闲度假领域，广东出游次数/停留时间以及旅游消费水平远高过全国平均水平，也高于北京、上海和其他大城市。广东优秀的休闲度假企业集团，像长隆每年的接待游客量达到2500万人次，做得非常出色，也是我们学习的榜样。

第二，我汇报一下中信在广东旅游的布局。我们最早在2013年跟广东旅游接触，在2015年跟广东江门达成合作意向，他们在全国招商，最后通过招牌挂引入了中信产业基金，我们成为开平碉楼的核心股东。做开平碉楼这个项目的同时，我们更大的一个投资布局是开平的赤坎古镇，我们希望把这个项目打造成为华南乃至中国、世界级的文化休闲度假综合旅游目的地。在座各位去过乌镇、古北水镇，我们这个项目整体上的模式就会参考乌镇和古北水镇来做，建成超过2000间客房的全球最大单体度假村之一，打造全国顶级休闲度假目的地。

中信产业基金在过去四年投资了大量的旅游项目。我们按照各个业务条块来做的，刚才讲了我们的古镇项目，主要是和乌镇陈向宏的团队做开平碉楼式赤坎古镇项目。同时，这几年我们和黎志合作，在国内投资了白石山、万佛山等近十个山岳项目，未来在广东有合适的山岳项目，也可以来探讨合作。我们另一个板块是滑雪，第一个项目是在承德的滑雪项目。广东由于地理原因要做室外滑雪项目比较难，但做室内滑雪，我们是可以探讨的，广东人见到雪很多会尖叫的。我们在旅游的各大板块都有旅游投资布局，未来我们要响应国家旅游局的号召，整合旅游的各个子板块，做全域旅游。我们会找到一些好的地方政府合作，集中各位顶级旅游大咖，综合各种旅游要素，打造综合的旅游度假目的地。

旅游投资需有长线心态

第三，讲讲我们的核心观点，旅游要发展，资本对接非常重要。现在市场上有大把的钱，但我们认为要对接真正优质的资本是非常关键的。目前在广东聚集了各路资本，像广东华侨城、广东旅控，还有其他优质的国有资本。其他的民营资本像长隆、复星也进入广东。我们的观点是一个优质的旅游资本应该要有四个要素：一是必须要有充足的长期资本，首先要充足，资金量大。我们中信产业基金现在有1000多亿资产管理规模，我们还有中信银行兄弟体系的支持，资金充沛，同时投资旅游不能是短期资本，像广东赤坎项目，我第一次去广东赤坎到今天已经四年时间了，现在还在建设过程当中。这个项目要建成，可能离我们第一次过去的时候已经过去六七年了。所以，首先我们要有一个长期的心态。

二是可持续经营的理念，现在旅游很热，绝大多数的旅游投资商是拿旅游的名义在做地产，把房子卖掉就不再做旅游了，这样的例子比比皆是。或者是先圈资源。这种不是诚信、务实、可持续的模式。我们的赤坎古镇项目总投资是60、70亿,这里面没有一分钱是做出售住宅的，都是扎扎实实做旅游，扎扎实实做为游客提供吃住行游购娱的服务设施。如果只是把房子一卖，没有后续的产业，那只是一次性生意。我们更需要扎扎实实把游客吸引过来，把一波一波的游客留在这里消费。

三是成功的项目运作经验，这个也很重要。很多人觉得旅游很好，冲到旅游行业来，但是没有真正成功项目的运作经验。旅游是一个长线复杂的项目，如果没有成功的项目运作经验，在落地过程当中会存在各种各样的不确定性。旅游项目做砸了，不仅投资商赚不到钱，还破坏了旅游资源。

四是要有顶级的操盘团队。因为旅游是一个非常难做的产业，大家觉得现在做旅游很热，但是真正把旅游做的盈利，做成长期盈利的企业非常少，这样的项目也非常少。只有顶级的操盘团队才能做出顶级的产品，获得消费者的认同，实现可持续的盈利。中信产业基金与陈向宏、黎志等这样旅游业的顶级大咖合作，所以我们在旅游行业最近这几年发展比较快。

地方政府需做到三点

我跟地方政府讲三点。一是地方政府都在招商，在招商的时候，我们认为政府要敢于放弃对旅游资产的控股权，这点是非常重要的。我们现在在外面做旅游项目，我们不控股就不做了。如果是地方政府控股，张书记招商的，但是李书记又上来了，这个项目往往就很难继续做下去。另外，政府领导问问愿意指手画脚，政府控股往往就难以按照专家的思路去贯彻落实。必须要有市场化的机制，才能保持项目的长期竞争力。为什么可以放弃资产控股权呢？因为旅游资产有很大的特殊性，景区的所有权往往是地方政府的，投资商只能获得经营权，经营权公司投资商控股并不影响政府的控制力。我们要控股是为了保证这个资产能够按照市场化的方式去运营。所以首先地方政府要敢于放弃对资产的控股权。

二是在建设过程中，重大项目必须是地方领导亲自挂帅，因为旅游项目涉及方方面面，涉及环保、土地、交通等等，在建设过程当中会涉及到很多的问题，如果不是地方领导亲自挂帅，往往协调不下去。以古北水镇为例，北京市委的领导亲自挂帅，花了三年时间做下来，今天古北水镇在周末往往是一房难求。

三是要招商，更要助商。很多地方政府等企业盈利之后，就开始吃拿卡要。我们在全国投的20多个景区也有出现类似的个别情况。甚至地方政府某个部门，觉得这个企业效益不错，就去那里罚款。其实旅游行业很难赚钱，真正旅游能赚钱的企业，只有极少数。而且利润规模都不大。现在盈利最好的就是乌镇，乌镇去年也就是5、6亿元的利润。我们投10个项目，可能只成了5个项目。我赚钱的项目，你还眼红，这样我怎么有积极性去投资呢？只要在广东投资的投资商都赚钱了，才会源源不断有更多的投资商来广东投资兴业。

我们中信产业基金三年前进入河北省，把白石山做成河北省最大的山岳型景区，到目前在河北投了6个项目，是河北省最大的旅游投资商。今天我们在广东，在曾局长的支持下，我们投了开平碉楼和赤坎古镇，未来我们希望在广东加大投资力度。我们希望能够在广东优选几个地方，集合中信的优势，去做一些全域旅游的试点，成为广东最重要的旅游投资商。