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反对多元化的王石,为何要给万科松花湖多次站台?

开业仅三年,成为国内体育小镇中为数不多的取得市场成功的案例之一。松花湖并没有拥有国内顶级滑雪资源,那万科是如何打好手中牌的?

新旅界推荐语2012年2月王石哈佛归来说过一句话就算我死了你们搞多元化我还是会从骨灰盒里伸出手来干扰你

2年后久未出现在媒体聚光灯下的王石亲自为万科松花湖度假区发布会站台世易时移是王石妥协了么

找标杆学先进超越比自己更优秀的企业就向最优秀的企业学习这是万科多年来信奉的策略万科学习过大中型国企学习过索尼新鸿基帕尔迪汇丰和铁狮门等等几十家国外知名企业

终于万科成为全球最大的房地产开发商成为行业标杆一直在赶超忽然有一天自己成为了领航者摆在万科眼前的是重塑一个全新的航向不再有明确路径和成熟经验可参考多元化发展与其说是大势所趋更像是一个宇宙级企业的使命

滑雪事业是万科的一次创业这此创业与其说是万科对滑雪产业的看好不如说是万科2011年进入吉林的一个交换只是万科运气不错松花湖度假区开幕后的第二年北京正式向国际奥委会递交了申办2022年冬奥会的报告这无疑给中国冰雪运动的普及和提升带来新的契机同时带来的还有激烈残酷的竞争

万科松花湖在2016-2017年雪季成绩不俗度假区滑雪人次达34万同比增长48%营收11亿元同比增长27%同时度假区地产销售突破三亿元冬令营有5,127位儿童参加滑雪学校共培训31,217名学员开业仅三年成为国内体育小镇中为数不多的取得市场成功的案例之一松花湖并没有拥有国内顶级滑雪资源那万科是如何打好手中牌的

吉林松花湖作为滑雪场的优劣势分析

1. 全国离主城区最近的滑雪场保证稳定的游客数量

万科松花湖度假区是国内唯一兼具大型目的地滑雪度假区和城市近郊滑雪场的项目它位于吉林省吉林市毗邻国家AAAA级松花湖风景区距离主城区仅15公里距长春龙嘉国际机场直线距离约86公里紧邻人口稠密的发达地区给松花湖导入大量本地游客能提高游客数量的稳定性据统计松花湖度假区省内游客占比近40%这都是松花湖绝佳的地理位置所贡献的

2. 地理位置独特保证150天的雪季

全球知名滑雪场主要分布在中高纬度的山区并集中在北纬40°-50°之间像北纬43°的日本札幌滑雪场北纬45°的法国霞慕尼滑雪场北纬46°的瑞士达沃斯滑雪场等等

吉林松花湖也正好落在北纬43°雪场所在大青山属长白山余脉山高林密风速适中紧邻不冻的松花江蒸发的水汽飘到大青山区凝成霜花覆盖滑雪区使得年平均降雪约37次冰雪期年平均达150天每年11月中旬至次年3月底为滑雪期冬季平均温度为零下9.7℃积雪厚度达1米以上雪质丰厚硬度适中冬季在银白色的森林里穿梭时还可欣赏中国四大气象奇观之一的吉林雾凇

3. 背靠松花湖风景区摆脱滑雪场非雪季的运营困局

滑雪场位于海拔935米的大青山北麓毗邻松花湖畔有山有水的景色使得度假区每年以家庭为主题开展春季户外踏青夏季消夏避暑秋季登高赏叶冬季滑雪旅行的四季项目

利用高低落差的山体地形在2016年夏季与加拿大NORCO公司合作建设山地车公园在独立山体间共开设了初中级3条道路贯穿密林有岩石碎石草甸等多种地形丰富的体验性使活动颇有趣味并配备东北地区首座高速吊箱缆车直送游客到达车道起点极大增强爱好者的体验省时省力尽情享受公园乐趣景区内观光载人索道在夏季时可让游客在舒适的环境中登顶青山一览湖光山色在2017年夏季更是推出戏水乐园天然露营营地自助烧烤真人CS野战公园观光船垂钓乐园滑翔伞登山越野等夏季项目

4. 区域内滑雪场众多竞争激烈

吉林区域依托于绵延的长白山脉地势独特区域内有北大壶万科松花湖万达长白山3家大型滑雪度假区此外还有长白山西坡的长白山天池雪滑雪场提供出色的野雪体验

万科松花湖在滑雪场的一些硬指标上均不是三大滑雪场中摘头牌的

山体落差这个指标决定了滑雪的专业度世界著名滑雪场的山体落差一般都超过1000米万科松花湖的山体落差600多米落后于北大壶的870米北大壶能够举办所有的滑雪专业赛事但有些项目松花湖无法承接

降雪量这个指标决定了雪道的体验感每天都有新雪覆盖的雪道给滑雪发烧友带来无与伦比的体验在这个指标上北大壶再一次领先是国内少有的自然雪丰富的滑雪场

那万科是如何避开单项劣势把松花湖度假区做出口碑以综合分取胜并在全国有序布局冰雪事业的

定位明确打差异化牌培育初级滑雪市场

万科松花湖度假区定位设计的背后是其对中国滑雪市场的深入分析以及对客群的取舍

前任万科冰雪事业部首席战略官伍斌编撰了三年的中国滑雪产业白皮书每年总结几乎都维持不变中国—全球最大的初级滑雪市场虽然2017年全年滑雪人次1750万滑雪者人数约为1210万同比增加6.8%人均滑雪次数由2016年的1.33次上升为1.45次

中国庞大的初级滑雪市场坚定了万科做服务初级滑雪群体的决心再加上万科松花湖并不拥有顶级的滑雪条件不足以构成滑雪发烧友的忠诚度而滑雪发烧友这个群体本身就具备着挑战新雪道挑战高难度去国外顶级滑雪场雪道的标签这些特性让他们很难成为次一级雪场的忠实拥簇者这使得万科决心打差异化牌区别于国内大多雪场为发烧友服务

那么我们具体来看万科松花湖为了初级滑雪者做了些什么使其好评连连

1. 初级雪道足够多

万科松花湖度假区引进了世界先进的设计理念充分利用600余米有效落差规划出30余条雪道并引进奥地利意大利等国际顶级的硬件设施初中高级雪道比例为4:4:2这是国内罕见的初中级雪道占比超过高级道的且为初滑者配备了4.1公里的超长全景初级雪道增加滑雪乐趣丰富滑雪体验

2. 雪道足够宽

在中国这个以初级滑雪者为主的国度打造优质的雪道尤为关键这体现在雪道必须足够宽敞尤其是初级道这样才可以避免众多滑雪者挤在一起无法动弹的尴尬另外万科松花湖滑雪场滑雪面积174公顷是目前国内最大的滑雪场

3. 运力足够大

雪场接待能力的瓶颈取决于索道同时索道的舒适性也决定了滑雪者的体验感因此运力是各大雪场非常重视的一项指标万科也不例外松花湖雪场的6条索道是目前世界上最好的奥地利的Doppelmayr索道系统通往山顶的吊厢可以达到每秒钟5米的运输速度每小时的运力能够达到15000人吊椅带电加热这种体验对所有的游客来说是难得的

对标顶级滑雪度假胜地

万科如何对标顶级滑雪度假胜地简单总结6个字走出去请进来

1. 走访世界各地滑雪胜地最终拍板北美风情

万科松花湖度假区完全按照北美的经营模式进行规划和建造是国内唯一一个北美风情的冰雪小镇许多雪友都说有一种在加拿大小镇的感觉或是考虑到北美的自由不拘束更贴合中国北方的大气粗犷整个小镇的建筑风格多用石材木材无不透露出山地自然的质朴和充满异域的风情

2. 邀请亚洲滑雪度假产业最高运营水平的西武集团进驻

自由粗犷的小镇外表内核配套的是细致贴心的日式服务这是一种什么样的体验

日本西武集团是日本最大的企业之一旗下王子大饭店是其酒店产品专攻高端市场且西武集团在雪场酒店运营领域深耕数十年

万科力邀西武首次进入中国给松花湖雪场带来的是一个按照超五星标准建设的西武王子大饭店也是目前国内规模最大的滑雪场配套酒店饭店以独具特色的原木岩石设计和周围的壮美景观融为一体包括了火焰壁炉山景飘窗酒店建筑与整体装饰风格简约大气有着高端环境所特有的内敛与克制

酒店除了超五星酒店必有的酒吧健身房游泳池SPA多个主题餐厅等休闲配套服务还有雪具大厅可以租赁滑雪用品滑雪者们可以直接在酒店和雪场间滑进滑出208间客房有部分豪华雪景房可以让游客一边沐浴一边欣赏窗外雪景打造深度度假体验

3. 借鉴国外成功经验建造山顶娱乐会所

世界知名度假区都会在区域至高点打造一个大型会所好比新西兰Skyline度假区香港太平山景区万科也不例外在松花湖畔至高点海拔935米的大青山顶打造了一栋北美山地风格的二层建筑—ONE总建筑面积约3000平方米包括公共就餐区观景平台及会所式包房更有1500平方米的山顶活动区可承办大型宴会庆典婚礼公关等活动索道直接可达近观松花湖雾凇美景远眺城市繁华灯火是万科松花湖度假区的点睛之作

服务亲子家庭培育青少年市场

在万科的角度儿童和青少年是他们最主要抓住的目标客群他们是中国滑雪市场的未来在他们初次接触滑雪的时候就一定要让他们有一个好的体验针对这两部分人群万科松花湖除了打造多样化的雪地娱乐场所亲子家庭配套设施外另外一个重心就是做营地培训

1. 打造多样化的雪地娱乐项目

FUN PARK

特邀国外设计师策划设计的雪地公园分别由娱乐型滑雪地形公园和专业赛事滑雪地形公园组成

娱雪乐园

娱雪乐园作为独立区域与雪道实现完全隔离是一个集雪圈充气堡雪地摩托等多种娱乐设施为一体的大型冰雪山地公园

家庭乐园

满足更低年龄的亲子家庭需求全程带有乐趣的倾斜角度让小年龄段的孩子也能享受雪地的乐趣

VFUN乐园

一楼及二楼是国内第一家集多项极限运动于一体的极限运动场地——奔流极限公园总占地面积800平方米可以进行专业极限训练举办聚会大趴等室内蹦床馆占地200平净高7米拥有专业蹦床海绵池和娱乐攀岩墙等看台休息区可提供VIP休息服务

三楼为Molly house是一个将阅读手作及表演巧妙结合的空间

四楼是为孩子们打造的趣味乐园包含超长魔鬼滑梯海洋球池美国立体弹性迷宫等同时还有一家儿童专属餐厅—VFUN餐厅

LSR儿童村

是度假区17/18雪季精心打造的亲子度假乐园以滑雪教学儿童娱乐等业态为主要经营方向以营地教育亲子客房儿童餐饮等配套为服务项目并在小镇雪具店商家增加儿童销售区成为孩子寒假的一站式童话乐园

2. 做营地办学校开展教育培训

营地教育

万科松花湖打造的青少年专属冬令营与万科萤火虫英孚教育麦淘亲子游等品牌合作以丰富多彩的冬季营地课程专注于青少年体验式教育2016年共接待营员5,000多人平均每人收费6,000元光学费就有3,000万营收

滑雪学校

万科松花湖与国家体育总局北华大学合作成立松花湖滑雪学校引入日本熊猫雪人品牌建立熊猫雪人儿童滑雪学校涵盖滑雪教练培训滑雪教学儿童滑雪训练等内容2016年完成30,000多人的培训

3. 运营多层次的酒店满足不同家庭的需求

青山客栈—家庭亲子主题度假酒店

这是一家度假主题酒店拥有215间客房其中45间为跃层方形客房内均设有网络电视MINI厨房雪板存放柜等专属配套酒店实行无纸化登记入住及离店程序并提供WIFI全覆盖小型宠物携带投币洗衣房体感游戏机等特色服务17/18雪季开设儿童主题亲子客房提供儿童配套设施及服务贴心配备儿童专用马桶套室内设有儿童画板墙壁彩绘儿童木马等多种室内娱乐设施早餐厅新加入儿童餐具系列儿童入住可享受亲子接待服务等等

白桦旅社—滑雪发烧友的共享空间

以国际青年旅社的概念为指导整体设计理念旨在提供温暖舒适居住体验的同时给予青年滑雪爱好者提供更多自由交流的空间

万科滑雪生意模型—投资建设冰雪小镇

万科做松花湖滑雪场的生意模型是投资建设冰雪小镇利用房地产的现金流去平衡整个生意的现金流加快扩张速度

1. 商业小镇

全面升级雪具大厅

与世界顶级品牌亚玛芬战略合作引进品牌雪具2500套令雪友享受最优质的滑雪配套体验

新建一日游雪具大厅为一日游游客提供更方便快捷的服务

小镇商街品牌升级

小镇商街引进品牌雪具店及配套商业新增亚玛芬边城体育BURTON等国际品牌进驻服务全面升级

2. 度假地产

青山公寓一期

纯粹北美风情小镇15-16雪季销售雪季年售罄位于小镇中心风情商业街是度假区的核心雪景公寓窗外是雪山楼下是商业

青山公寓二期

度假风情小镇16-17雪季销售雪季年售罄位于小镇主中心西侧内含五栋公寓和白桦旅社

青山墅

98㎡精品mini别墅前后有花园33-54㎡小高眺望群山充分尊重原地形景观朝向依山就势自然生长的山地度假公寓

青山公寓三期

33-110㎡标间和跃层的房型北欧谷仓建筑风格高低错落一步一景雪道穿梭其中就像是坐落在雪道上的公寓

万事俱备如何借东风

万科松花湖花了2年时间投资十多亿建立起了一个硬件软件皆为国内一流的滑雪场那么怎么吸引客流如何让其在世界知名

1. 举行国际专业赛事提升吸引力和影响力

万科松花湖有2条高级雪道通过国际雪联认证可满足国际大赛高山大回转的比赛要求3年来松花湖逐步举办了冰雪马拉松高山滑雪冠军赛关东决单板公园技巧赛万科松花湖小镇铁杆赛等冰雪特色赛事像冰雪马拉松已连续举办两年2016年参与的专业人士已达到140人围观人群达到2万多通过这些有亮点有爆点抓人眼球的赛事发展迅速迅速提高小镇的知名度吸引大量游客前来观赏

2. 接轨国际冰雪资源打造一系列冰雪节事活动

除了举办专业级别的赛事万科松花湖与国际冰雪资源接轨打造班夫电影节美国文化周法国文化周奥地利文化周圣诞嘉年华雪峰之巅跨年晚会关东民俗闹新春街区猛兽挑战赛暨雪地音乐节等一系列丰富多彩的节庆活动

3. 运用互联网思维做成开放的平台

万科松花湖的经营模式和其他滑雪度假区不太一样他们是一个开放的平台除了雪场和酒店是自己运营整条商业街雪具店都是对外招商而且这个开放平台不仅仅是商业配套这些商户也是万科的营销渠道每一家雪具店背后都有强大的俱乐部组织作为支持不光卖雪具还帮助游客购买索道票订客房这给万科带来了广阔的客户触点形成一个密集广阔的网络

4. 万科品牌背书把住宅用户转化为冰雪客

万科松花湖景区建成后万科高层就集体加入滑雪学习队伍中2016新年伊始王石空降万科松花湖度假区穿一身深紫色的雪服拿起炫酷的单板不仅亲自为全国高山滑雪冠军赛颁奖参观万科儿童营地活动而且还在雪道畅滑一番

除了自身品牌的背书万科还把全国各地的业主带到松花湖来体验滑雪运动王石还亲自接待了首批来自西安的88位万科业主毕竟把老客户转化为新事业的种子用户这是相对简单却又非常关键的一步

2018年1月5日郁亮携部分集团高层在大青山之颠的ONE宴请来自北方12城的157名媒体人作为年末媒体交流会的一场

郁亮正装领带自带气场具备企业家高度自律的特征他曾经公开表示万科的目的是修建一座设备先进规划科学服务贴心的高水平的滑雪度假区让滑雪真正成为一项可以大众参与的休闲活动让更多的下一代在这里爱上滑雪希望万科的滑雪场项目能够为中国冰雪运动培养人才输送人才甚至为将来培养奥运会冠军尽绵薄之力

现在看来以万科的努力在2022年北京冬奥会前或真可以成为亚洲领先的滑雪和山地度假集团

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