2018年5月16日，蜜蜂TV正式上线，作为金明德的第二个创业项目，这次他选择了短视频这一赛道。

与时下正是火热的抖音快手不同，蜜蜂TV将自己定位为农业知识短视频平台。公开报道显示，蜜蜂TV已于5月25日完成近千万元战略融资，由巅峰旅投投资。本轮融资后，蜜蜂TV将加大市场推广、IT研发和团队建设的投入。

在金明德看来，农业知识短视频具有很大的发展空间，因为全国有5.1亿农村人口、2.7亿种植户、740万返乡创业人群，这些都属于蜜蜂TV的精准目标人群。

蜜蜂TV创始人兼CEO金明德

短视频赋能农业

打开蜜蜂TV，可以看到有柑橘学院、苹果研究所、葡萄科考队、蔬果科学院、优秀企业展播等9个板块，点开相应板块短视频，用户可以了解到柑橘保花保果、苹果花期授粉、葡萄霜梅病防治等农业知识。

金明德表示，蜜蜂TV要解决的是农民在日常生产中缺乏专业科学知识的痛点，而有用、有趣的短视频是最便捷的手段。这些短视频内容一部分是蜜蜂TV自己团队制作，一部分来自平台签约的农技专家以及企业。

在整个内容生产链条中，蜜蜂TV最重要的工作是制定内容标准、维护专家资源、确保内容生产机制顺畅运行。

目前，蜜蜂TV最主要的传播渠道是微信小程序，金明德认为这种方式对于农民而言是最简单的，点开就可以查看，不需要下载。除此之外，电视、互联网社交媒体等平台也可以看到蜜蜂TV知识短视频。

通过对比可以发现，蜜蜂TV的内容生产机制与喜马拉雅、得到等知识付费平台颇为类似，均是主要依靠领域内的权威人士来产生PGC内容，公司团队来负责运营维护。

“但是商业模式是不一样的。”金明德说。

农村版分众传媒

在金明德看来，蜜蜂TV与知识付费平台最大的不同是，蜜蜂TV对C端农民不收费。

但是，做企业不是做慈善，企业最根本的任务是盈利，蜜蜂TV如何盈利呢？钱从企业来。金明德将蜜蜂TV比作“农村版分众传媒”，本身既是可直接触达众多农村人群的媒介，又可以给企业定制短视频知识营销视频。

金明德称，蜜蜂TV可以围绕企业具体的产品，用知识短视频的方式把农产品的卖点、使用方法等展现出来，让用户感知到切实有用，从而给企业制作定制视频。另外，蜜蜂TV利用自身的渠道，可以将这些短视频直接推送给目标人群。这两部分是蜜蜂TV的主要收入来源。

记者了解到，蜜蜂TV目前已经服务2000多家企业，平台签约农技专家1000多个，用户数约500万。自去年9月份开始小规模商业化，2019年一季度现金流已为正。

在金明德看来，营收多少不重要，重要的是验证商业模式是否可行。接下来，他的工作重点是将这一模式快速复制，能够服务更多企业。要实现这一目标，有3件事要做：与更多企业建立合作关系；签约更多农技专家生产更多短视频内容；实施蜜村乡村合作人计划，扩展渠道。

在这3件事中，蜜村乡村合作人计划是蜜蜂TV近两年的重点工作。

蜜村乡村合作人计划

为了将渠道进一步下沉，获得更多用户关注，蜜蜂TV开启了蜜村乡村合作人计划。简单来讲，就是在全国各个乡村找到合适的合伙人，让合伙人在当地进行推广。

成为合伙人也很简单，金明德表示，只要在村里口碑不差，稍微有一点影响力就可以，农业技术不做强求。因为，蜜蜂TV只需要用合伙人资料在平台上开通一个蜜村号，短视频内容由蜜蜂TV提供，合伙人仅负责基础维护与推广即可。

通过推广工作，乡村合伙人可以获得一定的利润分成，分成多少与短视频的播放量、观看人数等相关。金明德称，公司会根据大数据，为每个乡村合伙人生成一个“火力值”，“火力值”的高低代表着成绩的好坏与收入的多少。

金明德对蜜村乡村合伙人计划抱有很大期望，计划成功的化，蜜蜂TV将获得更多精准的目标用户。对于自己选择的这一赛道，金明德也很看好，他认为，互联网的红利在农村，农村是未来流量的增长点，并且正处于变革期。