“蓝城在甩包袱，绿蓝要部分融合。”一位不愿意透明姓名的央企城投副董事长对新旅界（LvJieMedia）指出，蓝城集团一直在推进轻资产运营，未来各地项目公司将很可能出让更多股份给绿城中国控股有限公司(03900.HK)全资附属公司绿城小镇。“宋总将对蓝城做比较大的调整，目前正在整合，组织架构也在调整中……”另一位蓝城内部人士对新旅界表示。

蓝城集团五大业务

2019年12月30日晚间，绿城中国发布公告称，拟斥资约1.55亿元收购风荷九里项目及春风如意项目部分权益。绿城小镇与蓝城嘉蓝、梅山嘉蓝及蓝城文化旅游订立蓝城文化旅游协议。

据此，绿城小镇拟向蓝城嘉蓝收购蓝城文化旅游的20%股权，及蓝城嘉蓝（作为债权人）可向蓝城文化旅游（作为债务人）收取的人民币6282.5万元债权，蓝城文化旅游目标债权有关贷款应按年利率10.5%计息，目标股权对价约1331万元。绿城小镇还与蓝城嘉仁、蓝城海蓝及蓝城文化康养等订立蓝城海蓝协议，绿城小镇拟向蓝城嘉仁收购蓝城海蓝的20%股权及蓝城嘉仁（作为债权人）可向蓝城海蓝（作为债务人）收取的约7886.49万元债权，蓝城海蓝目标债权有关贷款应按年利率11.5%计息。

公告显示，蓝城文化旅游全程是嘉兴蓝城文化旅游开发有限公司，是蓝城嘉蓝为实施及推进风荷九里项目而成立的附属公司，该项目已获得土地面积为约10.15万平方米的住宅及商业用地。蓝城海蓝为2019年6月于中国新成立的有限公司，其为春风如意项目的项目公司蓝城文化康养的控股公司，春风如意项目已获得土地面积为约7万平方米作住宅用地及10.24万平方米作住宅及商业用地。

新旅界梳理还发现，就在6天前的12月24日平安夜，绿城小镇收购浙江银润蓝城房地产开发有限公司40%股权，应付总额不超过人民币4.2亿元，包括不超过3.9亿元的代价及不超过3000万元的财务资助。收购事项完成后，浙江银润蓝城将由绿城小镇、浙江银润、浙江蓝城、宁波蓝右、宁波蓝镇及蓝城小镇致源分别拥有40%、5%、35%、10%、9%及1%股权。公告显示，浙江银润蓝城持有湖州安吉项目，目前已获取14宗建设用地，总占地面积为64.55万平方米。

绿蓝融合，宋卫平早有安排

算下来，6天绿城投资蓝城约5.7亿元，绿城因而获得蓝城约91.94万平方米土地面积未来建设的部分收益权。

新旅界梳理发现，这种绿蓝融合之势，其实蓝城集团董事长宋卫平早有“安排”，宋持有蓝城集团70%的股份。自2016年重组蓝城以来，宋卫平一直致力于小镇事业。早在2017年初，他公开表示，“在中国房地产商中，如果我和我的团队做不成小镇，那中国就没人做出来小镇。”2019年7月11日宋卫平正式辞任绿城董事会和执行董事职务，在当日媒体会上他表示，“仅持有绿城9.9%左右股份，不到10%，这样使得今后蓝城和绿城合作，不会涉及关联交易。”这也是自2019年4月25日开始，宋卫平连续在公开市场多次减持绿城股票的重要原因所在。

蓝城集团董事长宋卫平

官网显示，蓝城集团聚焦复合式理想小镇建设，立足理想小镇建设及轻资产运营，以蓝城农业、蓝城颐养、蓝城健康为服务产业核心。在董事长致辞中，宋卫平对这个儿子别有情感：“绿城是我女儿，现在出嫁了，我还是关心她；蓝城是我儿子，他现在还小，所以我得花更多时间照看他……”

对蓝城同样看好的还有宋卫平在绿城时的三大得力旧部，目前都间接持有蓝城股份，且有两位身居蓝城集团要职。天眼查数据显示，在如今蓝城的股权结构里，宋卫平持股70%，由许峰、傅林江控制的合基投资以及由宓建栋控制的翠都投资分别持股20%和10%。许峰为蓝城集团总裁，曾任绿城房产总裁；傅林江为蓝城集团执行总裁，曾任绿城中国执行总经理；宓建栋原为绿城电商董事长，于2014年融创拟收购绿城之时离开绿城，创立网筑集团。

轻资产运营，五年签约80个小镇项目

桃李春风（图片来源：桃李春风公众号）

2014年5月黄龙水晶宫里，匠人宋卫平在选择“淡出”绿城时语调平静，“蓝城一定会超过绿城，三年看吧，南山有鸟，这个鸟是个蓝色的鸟。”如今已过5年，蓝城在特色小镇领域成绩斐然，蓝城现在几乎已经成了小镇的代名词。从杭州桃李春风到莫干山观云小镇，乃至远在成都的多利桃花源，蓝城每个理想小镇的曝光，都会在都市丛林里荡开曼妙涟漪，让那些握着巨幅土地却一筹莫展的投资商看到希望之光。

2017年初蓝城集团总裁许峰曾表示，大蓝城体系拥有68个项目，总建设面积约2500万方，预计可售金额超过2000亿。“明年目标是至少实现50%的增长率”。2018年4月，蓝城集团执行总裁傅林江也曾表示，原本十年“百镇万亿”计划的时间表，很有可能会提前完成。据了解，截止2019年4月底数据，蓝城目前已建+在建+规划的小镇项目达80个。

凭借着超强产品力和品牌号召力，蓝城在投资商中供不应求。据傅林江透露，2018年找上门洽谈被蓝城拒绝掉的项目达一半以上。“因为在小镇选择过程当中，第一我们有基本标准，第二我们要经过两大委员会严格的投票表决。”

傅所说的基本标准指，小镇要在大城市周边；交通距离市区在一个小时以内，出行便利；土地规模在两三千亩以上；当地有一定购买力。“因为小镇做完以后没有人住的话会是很大问题；既宜居，又宜游。”他还表示，所有项目都要先经过小镇立项委员会，由七人领导小组投票表决后方可立项。之后再行进一步的策划规划和商业洽谈，到一定阶段以后才进入项目的资金管理委员会。通过该委员会以后，才交给宋卫平来决定，宋拥有一票否决权。

蓝城的股权架构（图片来源：天眼查）

蓝城之所以如此神速，与其成立之处就确定的轻资产运营的大方向密切相关。

而蓝城之所以能在短短三年把“轻资产运营”大旗迎风招展，与宋卫平在绿城的25年，以“匠人”身份将绿城口碑做到极致密切相关。从1995年绿城成立至今，品一直是绿城的代名词，它的豪宅产品设计是许多楼盘学习、模仿的对象。

2000年在一次题为《迎接新世纪的居住文明》的演讲中，宋卫平对房产品的本质进行了这样的阐述：“房产品是文明和艺术的载体、结晶和创造，房产品是个躯壳，文明是它的灵魂，艺术是它的容貌。”

投资商们相信蓝城，相信宋卫平。对于“匠人”而言，没有被雕刻之物，实在难受。下一个“雕术品”，即是蓝城。

“蓝城轻资产模式在绿城时代就已走通，可谓三方共赢：对政府而言，相信非品牌企业不如相信蓝城；对开发商来说，盘活自己的存量资产最重要；对于蓝城来说，业务多多益善。”新余巅峰怡广投资管理中心总经理高磊对新旅界指出，蓝城以康养地产名义的模式，相对更容易以优势的条件获取用地；桃李春风等蓝城品牌的市场号召力有利于提升房产去化率；蓝城相对轻资产，以股权出让的方式获取部分的土地溢价，不排除未来蓝城陆续出让旗下项目公司股权的可能性。

在一次发布会上，宋卫平曾做下斩钉截铁的结论。“做小镇如果只想着赚钱，那90%都会失败，做小镇一定要有念想！”他口中的念想，是改变城市和农村，改变一部分人群的生活形态。

蓝城小镇十二产业要素

许峰亦曾表示，小镇并不是一个独立体，而是需要方方面面来支撑。“蓝城的全产业链系统，将为小镇所有的生活提供配套服务。除了蓝城颐养、蓝熙健康、蓝城农业等版块外，蓝城全产业链还包括了设计、景观、建筑科技等专业公司，同时重新整合了绿城教育、绿城医院、绿城健康、绿城财富等产业链资源，未来将形成产业生态圈。”

理想很美好，现实很骨感。四年以来，很多企业家在特色小镇的路上已经走不归之路，只有投入没有产出，没有商业模式，进入“死亡名单”。很多特色小镇完工之日，即是小镇死亡之时。新旅界梳理发现特色小镇死亡无外于以下四大原因：1、缺乏顶层设计，同质化现场严重，缺乏创新；2、策划和设计人员未对小镇运营和商业模式进行分析，无法落地；3、产业联动不够，产能不足，小镇难以实现持续发展；4、企业运营意识不足，尤其是缺少专业的小镇运营团队。

傅林江亦曾坦承，人才问题是小镇运营过程中的大问题。“小镇提供的服务不是原来保洁、保安、维修等常规物业服务，我们要解决吃的问题，解决精神、健康和长寿的问题，这就需要综合性的人才，跟传统房地产行业差别非常大。这对我们是考验，也是机遇。”

宋卫平信心满满，“如果我还做得动，在五到十年里面，最起码做出五到十个小镇样板。”因为他早已立志要做出“比城市更温暖、比乡村更文明”的一百个“理想小镇”。