新旅界讯 近日，以景点博物馆智慧导览切入点的全球旅行文化内容知识平台「三毛游」近日完成千万级A+轮融资，投资方为新东方教育科技集团。据悉，该笔资金主要用于研学课程、少儿通识教育课程等精品内容的联合打造，及高质量内容资源的拓展。距离此前搜狗对三毛游的A轮数千万级战略投资，仅过去10个月。

三毛游 内容矩阵

随着教育部逐步将研学旅行纳入中小学教学计划，“旅游+教育”双结合的研学旅行产品也受到旅游业界的广泛关注，加上越来越受到家长和学生的青睐，使得假期研学游成为孩子们的“标配”。同时，研学旅行也为“旅游”与“教育”行业的融合发展带来新契机。

研学旅行的本质是求知、求异、求文的过程，而研学产品也是新东方重点打造的产品线。为此，三毛游计划在原有内容产品线的基础上，将重点开辟游研学内容板块，利用三毛游现有的高净值付费用户，为新东方游学业务进行精准导流。打造研学行前及行后的配套课程，让学生能够在参观当中，把之前在线上学习的内容结合起来，达到融会贯通的效果。“读万卷书，行万里路”，“学”与“游”具有天然的耦合关系。这也是三毛游与新东方能够彼此协同的主要原因。且新东方积淀多年的教培用户市场，也能同时为三毛游带来更多精准用户。

三毛游 学堂

目前很多用户对于研学项目的渠道获取十分有限，面临的“中间商”过多。三毛游有大量的海内外内容合作伙伴，身份涉及金牌导游、资深讲解员、文博领域专家，能够解决研学过程中，讲师资源的供给问题。此次的融资款项，也将用于加大这一类高质量内容合作方的资源拓展，为用户带来更精专的服务。另外，针对研学产品，除了在行中这个环节，行前与行后的环节是容易被忽略的。三毛游希望以优质内容作为载体，以”研学前置课程+游后互动交流“的方式协助打造研学的学习闭环，搭建研学核心群体的交流分享中心。

恰逢“资本寒冬”和“疫情”双重黑天鹅，三毛游为何还能持续获得头部资本认可？

一场疫情打乱了很多人生活的节奏，而对于投资人来说，它也如同一道分水岭。投资者避险意识提高，容易向投资回报收益高、更具确定性的公司靠拢。三毛游创始人丁健雄透露，疫情对经济转型下的中小企业是持久考验，而新东方之所以在这个阶段还能看好在疫情逆境中还能快速发展的三毛游，主要有以下几个原因：

一、三毛游本身是一个互联网文化内容平台，公司本身没有完全依托线下场景消费，所以受到疫情的冲击相对 OTA、等其他纯旅游服务类的平台来说会小很多。从这个领域的行业细分竞争角度来看，由于疫情原因，对整个文旅行业带来不小冲击，尤其是仅仅依靠景区讲解单一内容服务的工具属性产品，据了解目前亏损严重现状堪忧，个别还因为资金断流从这个行业慢慢退出的。这个现状，反而让三毛游在行业的领先地位更加得以巩固。

二、在疫情期间，越来越多的服务从线下转至线上，互联网医疗、在线教育、远程办公以及在线广告等行业，在全国范围内受到前所未有的关注。而三毛游在19 年初就开始布局青少年的美育和通识教育的内容，相关线上课程受到很多高净值付费用户的欢迎。疫情之后经济重启，三毛游本身所处的这个赛道，就有一个很好的发展前景。在收入结构方面，因为境外游全面停滞，来自C端的直接付费和去年相比略有下降，但较大幅度的增加了对外内容输出收益和少儿美育课程的营收。

三、双方用户画像的高度契合

大数据显示，国内最受欢迎的景区“故宫”，2019 年前往其参观的游客中，90 后与00 后人群已成为故宫游客的主要构成部分。而与故宫相关的搜索关键词中，“讲解”最受游客关注。文化知识的获取，逐渐成为旅行中的不可或缺的部分。三毛游依托旅游文化导览这块的市场刚需，经过系统化的运营，自成立以来注册用户超2600 万，沉淀下来的付费用户高达600 万。

三毛游与新东方的用户画像有着高度重合的部分：有一定经济实力、有了解文化知识的意愿、愿意为有价值的内容付费。众所周知，互联网人口红利的衰退是市场共识，线上的获客成本也越来越高。而三毛游能利用其自身的用户优势，为新东方的研学项目进行精准导流。原本就愿意在景区、博物馆为讲解导赏付费的用户，相比大众群体更容易形成转化。

四、优质内容的制作能力及大量的文旅知识专家学者团队资源

研学的本质是让孩子能在游玩的过程中学到历史地理人文等相关专业知识，而专业知识是由专业老师来传递的。三毛游通过其特有的利益关联机制与一千五百多位文化、历史、艺术领域专家达成合作，有着多元化的高质量内容生产能力。不管是研学线下行中讲解带队、行前行后的课程定制，三毛游都能做到核心资源的定向输出。此外，三毛游也开启了金牌导游、旅行博主、文博大咖的IP扶持计划，让三毛游成为更多人展示专业水平和魅力的平台。

“三毛游早已脱离‘工具’特征，是一家文旅内容属性的知识分发平台”

此次疫情对不少行业都造成了冲击与影响，不过危机背后也是机遇，更是帮助各行各业看清了潜在风波，并能够针对性地做出调整。那么疫情这大半年，三毛游都做了哪些布局和规划？丁健雄回应说，疫情爆发后，国内所有景区、博物馆目前都关闭了一段时间，导览的业务受到一定影响。但作为一家内容平台，契合线下景区参观场景的景点讲解只是三毛游内容结构的一部分。公司很早就在布局，扩大用户的使用场景。像其19年年底推出的VR 全景导览，就可以实现足不出户在家逛景区云看展，用虚拟现实技术，提供崭新的多视角，为用户带来完美沉浸式体验，更好地感受目的地最精彩的文化内涵。虽然讲解业务收入收到一定影响，但是疫情期间反而也让三毛游获得了一大批新增用户，这就是VR导览带来的流量。“再就是我们的「美育学堂」、「每日一宝」、「今日说画」等赏析学习栏目，都可以帮助用户在家的这段时间了解世界提升自己。此外，疫情期间很多金牌导游讲解员、专家闲赋下来，让我们这段时间的合作进一步深入，建立起了更高的内容壁垒”。相比其他类竞品还处于电子导览工具属性阶段，三毛游因为景区导览、文博内容、少儿课程、旅行文化FM等内容矩阵的建立，加上强化用户与内容贡献者及平台之间的互动，让三毛游的用户粘性更强，平台属性更加突出。

三毛游 VR展览

提到公司未来三年的发展规划，丁健雄表示，接下来三毛游将继续深耕全球文旅知识相关内容，在优化产品体验的同时，强化平台属性，让更多优秀内容贡献者及文旅知识爱好者来参与其中，在运营推广方面也将开展更多流量合作。“我们也在开始接触了多家有意向的B轮融资的投资方，虽然在业内不论是品牌认知还是用户数量三毛游早已完全领先于竞品，但近三年的短期目标就是成为独角兽级别规模的企业。从大环境来讲，国家也正在倡导文旅融合，如何讲好中国故事，三毛游做的就是文化输出的事情，随着旅行消费习惯的升级，走马观花逛景区博物馆的参观方式已经发生改变，丁健雄认为三毛游既是一个内容传播者，也是旅行文化消费升级的引领者，这也就和三毛游的使命愿景——“让文化成为旅行的主角”完全契合了。