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伟光汇通:构筑文旅小镇生态平台,打造城市流量经济引擎

2020-11-17 11:33:26 新旅界 Gavin

文旅小镇这门流量生意,需要长线思维,打造文旅小镇需要用心做事、长期投入。

近年来,中国文旅小镇建设正值风口。兼具多重功能的文旅小镇,不仅适应了人民日益增长的美好生活需要,更为文旅市场注入新的活力。日前《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》(以下简称《建议》)正式出炉。《建议》提出,要打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区,发展红色旅游和乡村旅游。对文旅小镇而言,《建议》为其发展指明方向。

打造文旅小镇是一项系统工程,运营商不能仅以产品思维看待。众所周知,流量是当前商业生态的基础。不论是电商购物,还是网红带货,都需要流量加持。虽然文旅小镇有别于传统商品,但它的商业模式也离不开流量的支撑。从本质上讲,文旅小镇也是门流量生意。面对市场竞争,商品需要特质化,文旅小镇则需要IP化。于是,我们看到市场中涌现出许许多多凝结地域文化的文旅小镇。然而,打造IP只是文旅小镇商业循环一部分,玩转流量经济还需要考虑其他因素的影响。

伟光汇通文化旅游投资集团有限公司(以下简称“伟光汇通集团”或“伟光汇通”)作为中国文旅产业小镇运营商,始终专注于文旅小镇打造与文旅融合实践,多年来,在地域文化传承、丰富市民生活、发展文化、旅游等现代服务业,带动就业扶贫、整合文旅资源等方面积累了丰富经验。与此同时,伟光汇通探索出一套成功的商业模式范本,并被市场实践验证和完善,以至于推广开来。

流量经济的核心逻辑

流量是支撑商业模式的基础。区别与传统地产开发,伟光汇通打造的每个文旅小镇也都是一个中华传统文化IP。伟光汇通通过挖掘中华传统文化,将其活化成文化产品、旅游产品、文化活动以及文创产品等,从而构建起文旅产品体系与主题文化业态,搭建起小镇级的文旅场景,满足了现代人旅游、休闲、度假、娱乐、消费升级等不同需求。虽然这一过程也会涉及城市级别的开发与配套功能建设,但是伟光汇通坚持文旅平台的定位不改变。

彝人古镇

与此同时,伟光汇通希望借助文旅小镇的平台,构建完整的文旅产业链,并形成围绕文旅小镇的投资、开发、建设以及运营的全产业链服务体系和系统性解决方案,打通区域内存量产业与新兴产业之间的协同发展,并进一步延长产业链、构建创新链,快速激活区域内的存量资产。除此之外,为把握好流量这一关键因素,伟光汇通还坚持将文旅小镇规划,建在所在城市和区域多层次互动的基础上。通过理顺项目商业逻辑、扎实做好前期规划,实现盈利和长期运营的既定目标。

伟光汇通集团总裁王军

伟光汇通集团总裁王军指出,文旅小镇的顶层设计,关键在于小镇文旅生态链的整合开发,主要涉及文化产业链、旅游产业链和特色产业链,三大链条相互支撑,才能构建成小镇的文旅生态链。伟光汇通在2020年5月落子苏州的浒墅关运河文化小镇,正是基于区位以及辐射客群分析,吸收国外运河旅游开发的经验,以运河保护为基,产业为体,文化为魂,深度挖掘运河流淌千年,所孕育的特色地域文化,在传承的基础上进行文化创新,融合旅游休闲业态,通过文化展示,文化体验、文化演绎等方式,将浒墅关传统运河文化进行活化,集合文化体验,通过建筑、景观、场景、文旅内容、商业业态进行文化表达。同时依托苏州现有每年过亿人次的旅游存量市场,吸引周边部分客源市场,打造新的增量市场。

浒墅关文旅小镇效果图

赋能产业的优质平台

伟光汇通开山之作彝人古镇,2006年开街运营,如今已发展成为国内文旅小镇领域教科书式的典型案例。徜徉于彝人古镇,扑面而来的彝族风情令人沉醉。周围除了彝族饰品与美食外,古镇中还有许多烙有文化印记的独特载体。比如说,记载彝族史诗的梅葛广场。那里不仅展示了彝族的太阳历,还将讲述彝族先祖的峥嵘过往。再比如说,藏于街边的彝家公社。那里不仅汇聚了彝绣的工匠,还展示了风格鲜明的彝绣饰品。尽管表现方式不同,但它们却都在以自己的方式讲述彝族文化。

彝家公社不仅是彝族文化的大观园,也是产业扶贫的示范站。彝家公社创始人金永淑出生于彝族村寨。自少女时代起,金永淑就同彝绣结缘。以线为墨、以布为纸的彝绣,也是她生活的重要组成部分。当彝人古镇项目开建时,金永淑背着自己的手工彝绣制品,鼓起勇气找到了伟光汇通集团创始人、董事长陆学伟,在彝人古镇开启了自己的创业之路。

金永淑(图片来源:伟光汇通公众号)

16年间,金永淑在彝人古镇成功创办经营“楚雄彝家公社民族文化发展有限公司”,并且将其从一家小厂发展成了当地彝绣产业的龙头企业,生产10多类刺绣产品和上万种彝绣饰品。如今,金永淑不仅实现了自身的脱贫致富,更带动了楚雄8000多绣娘实现就业,彝绣元素和服装也走向了国际时装周,实现了彝绣从传统手工艺到文化创意产业的转型升级。彝人古镇旅游运营负责人表示:“彝人古镇间接带动了当地8万多人就业,人们通过在小镇就业,不仅改善了家庭的经济状况,更通过小镇平台,开拓了社会视野、增收渠道、生活环境,改变了自身命运。”

10月30日,在“大文旅时代城市与爨文化融合发展高峰论坛暨南中爨城招商启动大会”上,包括“一带一路”国家青年创业平台、中国国际文化促进会民俗文化传承委员会、途家斯维登集团、宿联中国、循美文旅、云南省餐饮与美食行业协会、云南滇红茶业集团等48家知名企业与伟光汇通达成战略合作。

大文旅时代城市与爨文化融合发展高峰论坛暨南中爨城招商启动大会现场

正如伟光汇通集团助理总裁李乐在大文旅时代城市与爨文化融合发展高峰论坛致辞中所言,伟光汇通以文旅小镇为重要平台,打造城市名片,推动新技术、新业态、新经济在文旅小镇蓬勃发展,实现多方共建、共创、共生。作为中国文旅产业小镇运营商,伟光汇通打通了文旅小镇产业链的上下游。截至目前,伟光汇通整合文旅上下游产业链近4000家合作伙伴共同发展。

基于2B2C模式的运营

伟光汇通集团总裁王军表示,伟光汇通开发小镇的核心模式为2B2C的复合模式。而基于该模式的运营能力也成为文旅小镇长期发展的关键。

在王军看来,文旅小镇打造前期一定要立足于文旅小镇的可持续发展角度,思考文旅业态以及商业物业产品的定位,研究小镇将来要吸引什么样的人群,以及如何满足当地人群的需求。只有做到有的放矢,才能合理安排吃住行、游购娱、商学养、闲情奇等文旅消费产业链结构。围绕这些领域的服务保障,筛选出与需求相匹配的商家群体,重点基于商家客群的需求,为商家规划设计合理的空间与场景。换言之,精心的顶层设计不仅令伟光汇通完成了供需的精准匹配,也为小镇后期的商业运营,创造了环境空间。

伟光汇通秉持 “2B2C”的模式,该模式同传统的开发思维逻辑有很大区别。简单来说,伟光汇通的商业导入不会空穴来风,也不会贪大求全。“2C”强调精准分析客群需求,“2B”则要求以C端需求为依据,合理导入商业资源。伟光汇通针对文旅消费客群,通过挖掘项目属地的文化内核,活化打造文化内容,为客群提供了舒适的文旅度假体验和旅居休闲空间。小镇入驻商家与小镇文化相互映衬,如彝人古镇的彝家公社、索玉空间、豁了院子等,它们既实现了商业价值,又原汁原味地向游客展示了彝族文化。

伟光汇通旨在将文旅小镇打造成为一种围绕休闲度假与文化体验的生活空间场景。在这里,可以创作、经营,也可以深度体验文旅小镇的生活与旅居度假感。伟光汇通希望人们在文旅小镇能够体会穿越古今,忘却现实纷扰,真正享受文旅康养休闲生活,真正实现文明如故、欢乐如今。

文旅小镇这门流量生意,需要长线思维,打造文旅小镇需要用心做事、长期投入。从开山之作楚雄彝人古镇,到如今布局长三角经济带、粤港澳大湾区、长江国际黄金旅游带等国家战略覆盖区域,伟光汇通集团落子全国的文化旅游小镇累计超过50个,遍布中国19个省、自治区、直辖市。2019年,其在运营的小镇游客接待总量超过5860万人次。伟光汇通不仅实现了自身的迭代,更完成了成功经验的输出。从行业发展角度看,伟光汇通带给行业的不仅是成熟的行业经验、优质的商业模式,更有关于时代与社会发展的深思。

 

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