地产企业转型文旅向来不乏争议，对于自2011年开始宣布转型的新华联亦不例外。尽管伴随一路质疑，9月18日晚间，新华联文旅（000620.SZ）与众信旅游集团（002707.SZ）签署全面战略合作协议的公告，再一次向业界昭告其转型文旅的决心。

据新旅界（LvJieMedia）了解，合作协议在中秋节前就已经签署，双方将主要在四个方面展开合作：

1、相互投资参股；

2、众信旅游为新华联济州岛锦绣山庄文化旅游项目在旅游宣传推广、客源市场开发、产品开发、投资经营等方面进行重点支持和合作；

3、未来双方通过并购基金等方式对旅游及出境服务项目进行共同投资或并购；

4、众信旅游利用自身优势优先承接新华联出境游学、培训、旅游等业务。

这次合作对于众信来讲，是其不断在产业链上向资源端布局的一个常规动作，而对于新华联，却意义不同。新华联旅游管理公司总经理赵铭熙对新旅界（LvJieMedia）表示，新华联此前并未与业内旅游企业有过类似合作，济州岛锦绣山庄项目在很大程度上成为此次合作契机。“济州岛项目是我们现阶段的重点工程，主要游客来源于国内，而众信旅游主要做出境游，双方合作前景可期。”

从国内的芜湖鸬鹚古镇、长沙铜官古镇再到韩国的锦绣山庄，新华联文旅布局已经从国内走向海外，目前已经落地的文旅项目有五六个。自2011年7月借壳S*ST圣方上市以来，背靠集团700多亿的资产，新华联近几年在文化旅游方面的布局可谓大刀阔斧。

先是去年7月，新华联集团旗下港股上市公司“金六福投资有限公司”更名“新丝路文旅有限公司”，而后今年7月26日，新华联集团旗下A股上市公司“新华联不动产股份有限公司”更名“新华联文化旅游发展股份有限公司”。新华联集团“文旅+金融+地产”的产业格局逐渐形成，根据计划，集团未来60%以上的投资都会集中在文旅产业。

在其选择的文旅项目类型上，新华联偏爱古镇。“我们的项目定位就是‘古镇+’，大部分是以古镇为核心的度假区。”赵铭熙向新旅界介绍称，目前古镇项目比较热，尤其是在北方，不太受季节因素影响，比自然类景区更有运营优势，而且古镇类项目是平台型旅游业态，商业、娱乐、博物馆、演艺活动等业态都可以承载。

7月30日，新华联芜湖鸠兹古镇一期项目开街，招商率达到90%以上，有知情人向新旅界（LvJieMedia）透露，到目前的客流量已超过20万。据赵铭熙介绍，该项目对配套住宅地产的贡献很大，对于项目运营而言，则“是一个逐渐发酵的过程，与住宅相互助力。”

上述知情人士透露，鸠兹古镇一期并非一个真正意义上的文旅项目，而是一个转型试点，配合地产销售，看到试点效果不错，二期便继续推进，欲打造一个5A级古镇。

室内儿童乐园品牌也是新华联在文旅方面的一个业态布局之一。据新华联内部人士向新旅界（LvJieMedia）透露，位于上海新华联国际购物中心内1000多平米的儿童乐园将于11月开业，上海和银川另有两个儿童乐园也会同月开业，芜湖项目亦有配合古镇的1000多平米“儿童+”业态国学课堂推出。但目前看来，这些儿童乐园项目的形态相对保守，并未超出业内现有项目。

新华联集团的多元化布局，为回报周期长的文旅项目的推进提供了后盾。“通过文旅的方式拿地，结合上市公司的组合融资会有保障，而持有物业增值、运营收入都有利于企业持久盈利，对于上市公司的市值表现也会有帮助。”赵铭熙如是说。

不过，尽管转型加快，文旅板块的贡献还没有在营收上表现出来，根据最新的财报数据，地产依然为上市公司主要营业收入。

相比较其他由地产转型的企业，新华联起步相对较早，但问题也比较突出，其中人才就是一个重要限制。据新华联内部人士向新旅界（LvJieMedia）透露，新华联一直在不断挖旅游行业有经验的职业经理人，在新华联集团的官方网站上也能很明显的看到，集团对文旅方面人才的渴望程度。“相比老牌的华侨城、华强方特等公司，新华联在人才和经验方面有一定差距，一直在补足这块短板。”上述内部人士称。

不管是拿下济州岛项目，还是与众信这种渠道类旅游企业合作，新华联文旅依然处于布局前期。

对于目前只有一个文旅项目正式开业的新华联来讲，其后期的运营操盘能力仍面临很大考验。“地产思维与文旅思维的冲撞也是一大考验，演艺、古镇、儿童乐园等业态都在逐步搭建，产品的倾向性也很明显，是否成功还需要时间来验证。”业内人士评价称。

近26年前，“弃政从商”的傅军创建新华联集团，发展至今旗下已有“新华联不动产”、“新华联矿业”、“东岳化工”、“华联陶瓷”、“金六福酒”、“香格里拉·藏秘”、“开口笑酒”等一系列行业知名品牌，集团近50000人，总资产超过700亿元。据了解，新华联集团麾下企业层级超过7层，三级以下企业总数已逾百家。

在金融板块，新华联集团持有北京银行4.93%股份，持有长沙银行9.4%股份，此外还先后参股宁夏银行、天津银行、大兴安岭农村商业银行等，并斥资20亿，与泛海控股旗下子公司、亿利资源、巨人投资等共同发起设立亚太再保险。

如此布局，在民营企业中并不多见。王健林、史玉柱、马云、卢志强、贾跃亭等，都在傅军的朋友圈。

此举意味着新丝路正式进入博彩业，2014年韩国博彩收入24亿美元，跟全球超万亿的行业规模相比，未来增长空间巨大，考虑到韩国赌场基本只对外国人开放，中国游客的迅速增长有望为博彩业务带来可观的收入。

此次与众信旅游的合作，也一定程度上为其未来在海外拓展版图考虑。“鉴于合作双方都是上市公司，未来相互参股、项目合作等，对双方的市值表现都会很有利；同时，二者组合可以相互背书，在拿地、开发项目等方面会更有优势，有利于新华联进一步拓展海外旅游版图。”赵铭熙对新旅界（LvJieMedia）表示。