新旅界讯 11月16日，由旅界传媒主办、融资中国协办、红树林度假世界冠名的“2016中国旅游投资价值峰会”在北京四季酒店召开。500位旅游行业嘉宾相聚一堂，围绕资本嫁接产业动力的主题，再定义旅游行业投资价值，寻找行业尚未被发掘的价值洼地，为旅游行业未来投资决策提供参考。

浙旅酒店管理集团董事长刘文波在本次峰会上做了关于《产融结合打造生态圈企业集团》的主题演讲。以下为刘文波演讲实录：

浙旅酒店管理集团董事长刘文波

非常感谢主办方邀请！刚才魏小安老师在演讲的时候，我坐在下面比较激动，因为我在读大学时就是看着他的书成长的。我刚才也在想，我在旅游圈也算是老人，24年，读了7年书，在行业里干了17年。

本次分享主要分为以下几个部分，行业背景和基本的判断，关于生态圈基本思考，包括旅游集团在产融结合如何实现，最后讲一个我们正在实践的项目。

如果不是在旅游实体里面从事多年的人，看到旅游行业投资数字会很兴奋。但我听到都害怕，看到很多媒体报道百亿、还有千亿，魏小安老师讲了，看到这些数字都很害怕，如果每一分钱都要算的话，肯定也不是这个数字，真担心这个数字是怎么出来的。可能因为浙江的企业相对做的扎实一点，我们的最后数字有一点水分，但是不好意思说超过20%和30%。

我们国家旅游业人数占到总就业人数的10.2%。这描述了一个非常大的市场，投资增速非常快，并且是万亿级，现在一个新说法是十万亿级市场，欣欣向荣，这就是一篇蓝海，再不进去就晚了。

在业内人看是不是这样的？旅游企业收益率普遍偏低，投资回报周期非常长。

第一我们来看旅游类上市公司的收益，大家可以看营业总额和营业收入，看一下它的净利润有多少，非常可怜，投资回报率非常低，很多企业都在亏损，而且财务报表的盈利都是非经常性损益。

第二个万达旅业，它进军旅游产业力度非常大，我们看它的财报的时候，商业地产赚多少钱，文化产业赚多少，到旅游产业时只说规模多大，不会讲利润多大。

第三就是传统酒店和景区。国家旅游局统计12800家酒店里，2014年整个行业亏损21亿，2015年整个行业亏损59亿，我们也有很多酒店在盈利，但是投资回报率非常低，这是我们所面临的一个非常尴尬的问题。整个市场很大，但是企业的投资回报很低。

我们看到旅游需求变化非常快，旅游产品的迭代速度很快。突然会发现，原先在脑海里耳熟能详的产品现在已经没有了，90年代初，无锡周边一些旅游项目都没有了，但是退出的时候因为他们占了一块地，把地处理掉，还是赚了一些钱。

还有线下，包括虚拟现实，增强现实科技手段的融入，这给我们做投资的人提出非常严峻的考验，当你的产品不能在三五年内收回投资，或者产品创新跟不上需求变化的速度，你就会被市场淘汰了，也就是说我们旅游者可以用脚投票，这是我们在行业里经常看到的现象。

第二个问题，一个基本的判断，什么样的旅游企业具有更好的发展机会？

第一种类型是拥有独特自然或文化禀赋的企业，具有不可替代性，如荒山、九寨沟、兵马俑、故宫、长城。

第二种类型是小而美，小而特的特色企业，如具有情怀的特色参观，民宿、手工艺店、文创产品店等。

第三种市场集中度高，具有行业影响力的企业，如果携程旅游、锦江集团，包括复兴，已经不是小企业可以替代，是规模带来了很多的优势。

第四就是产业链比较完整的企业，生态圈大家提了很多了，因为这个和产品有关。

我们做投资的，尤其是旅游产品，与其说我们在投资，不如说我们在投人。如果产品打造出来了不能吸引消费者，这个产品是要被淘汰的，好的产品来自于哪里，就是团队。

大家看看乌镇，在那么多古镇里只有乌镇突出来了，最早突出的是周庄，现在乌镇成了中青旅上市公司主要的资源。讲一个案例，大家很难想象，乌镇每一个建筑的布局是董事长亲自圈定点的，草图是他自己画出来的，包括建筑立面的模型。他把定位做好了以后交给专业设计师，把这个产品具体细化。所以我们投资，主要是投人，是团队，这是一个判断。

另外一个就是对生态圈的理解和思考。我们做投资尤其是产业投资有两个痛点，第一个做规划的不做建设。地方政府做十三五规划，做旅游规划，做很多规划，那些规划做完以后就是墙上挂挂，包括很多企业请规划设计院的时候，项目交给他们，他们主导我们项目的建设，但他更多的是为了通过这样的规划，他们提出很多新的概念，很多很炫的东西，但是落地很难。

还有做建设的不做运营，我原来做酒店的时候这点特别明显，一个经营团队进来的时候，就说流线不行，功能布局不合理，投资里有很多的浪费，这是两个很大的痛点。

简单说生态圈模型，从项目策划开始，然后是规划、设计、资本、建设、运营管理，形成一个闭环。

策划居于首位，通过实践可知，策划比规划更重要，首先要搞清楚，业主投了几个亿，去银行贷款，找战略合作伙伴投资的时候，说清楚我们要做成什么样的产品，消费者需要什么样的产品，把我们的想法，我们的理念告诉规划团队，然后让它再细化，我们再按照常规的一步一步往下走，这是一个简单的环。

社会发展到现在，已经没有一家企业能够包打天下，也没有任何一个人可以坦然地说，我在一个行业里是全才，所以我们在实践当中，应该是强合作。

浙旅集团的很多项目都是采用合作模式，自己投一部分，地方政府投一部分。以基础设施部分为例，包括产业基金，现在下面有3家产业基金，包括一些品牌商、投资商，一些项目可以分拆，在每个领域里都有很多的合作伙伴，这里不一一举例了。我们的概念是从生态圈走向生态层林圈，慢慢把各自的优势发展出来，打造一个完成的闭环。

浙旅集团的产业布局包括六大要素，涵盖酒店、旅行社、旅游交通、旅游医疗、旅游地产、旅游投资。最近我们做了一些延伸：

第一，向上游延伸，我们联合浙江大学组建了旅游研究院，以优化我们的产品和服务。

第二，专门成立旅游规划公司，推动研究成果落地。最近和南方建筑设计院进行沟通，马上组建一家设计公司，从研究员、规划到设计，就是业主主导可以体现进去，把前端解决了。

第三，把景区的投资和运营增加进去，一年下来以后，我们直投的项目2个，在浙江运营管理的马上就会达到15家，其中有一家5A级，2家4A景区，这是产业链上的延伸。另外，从资本的角度来讲，我们设立三只基金，浙江省古村落保护基金20个亿，这是浙江财政出资10多亿的引导基金，旅游产业投资基金，100亿，这是和国开金融，新希望集团，还有一家民营公司。100亿的医疗健康产业基金是为了配合医疗行业的发展。依托浙江省自身的强大投资能力，同时通过投资的方式上拉长我们的规模。

最后，我们要搭建一个合作平台，我们今年马上组建浙江省国有旅游集团联盟，我们浙江省有40家旅游集团，浙江省所有的好的旅游资源都集中在这些平台里，包括我们特邀了一些金融机构、投资机构，专业的媒体，品牌运营商，都作为特邀理事进入这个联盟。

最近我们在做的江南秘境国际旅游度假区，投资20亿，项目选址在三江口，228平方公里，离杭州市一小时的车程，并且是无人区。浙旅起名叫江南秘境地，千水九重天。就是把观光、旅游和度假都体现在里面，拟打造三大景区，四大微目的地综合体，四大泛目的地支撑，有我们的政府投资，产业基金，还有其他的品牌商，我们会和他们洽谈，让他们来投，包括好的民宿，一些营地，这些都会让品牌商投。