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海航再投1亿雪中送炭 住百家2017能盈利?

2016-12-02 10:06:55 新旅界 孙拉拉

海航系雪中送炭?12月1日晚间,住百家披露定增预案称,海航系拟以每股21.37元的价格认购468万股,预计募资1亿元。

新旅界讯 在新三板定增趋紧、投资者更加注重实际效益的情况下,住百家的日子并不算好过,而竞争对手的加速布局,让其面临越发严峻的现实。途家合并去哪儿民宿、公寓业务,小猪获得愉悦资本6500万美元融资,Airbnb收购小猪布局中国业务的传言甚嚣尘上,对于一路摸爬滚打走到现在的住百家来说,必须要加快其在资本市场的步伐了。

12月1日,深圳市住百家发展股份有限公司(下文简称“住百家”)(837077.OC)发布股票发行方案,与海南国商酒店管理有限公司签订认购合同,后者以21.73元/股出资1亿元认购前者约468万股。

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关于此次募集资金,住百家称是为公司快速发展提供资金支持,提升与战略投资者、战略合作伙伴的合作维度和协同效应,促进公司在提升业务规模的同时稳健达成盈利目标。同时,协同整合海航资源,为其未来发展提供支撑。

但前有住百家宣布海航系投资5亿,实际到账4000万的先例,海航系的此次资金投资能否如约到账,仍然是充满了疑问。而且在定增方案中,并没有注明定增计划的有效期。

变更资金用途

同日,住百家公布的还有将变更部分募集资金用途的公告,称根据公司近期经营情况,拟将募集资金中的1900万元变更用途,具体为:偿还湖北省中经贸易有限公司人民币1000万元的借款本金及利息;偿还华夏银行股份有限公司北京望京支行人民币900万元的借款本金及利息。

除了偿还前述人民币1900万元的借款及利息之外,其余资金将全部用于公司日常经营活动,包括但不限于支付公司业务性支出、公司办公场地的租金及相关费用、员工薪酬及福利、第三方咨询服务费用、公司日常运维费用以及公司日常非经营性支出。

关于变更资金用途,住百家称有利于进一步降低公司的财务成本和资产负债率,促进公司良好持续发展。不过,品牌营销、明星经纪等手段显然已经不能支撑一家创业公司走多远,当资本市场回归理性,概念炒作将难以让他们掏出腰包。

仅在3天前的11月28日,住百家首次公布股票发行情况报告书,显示外部自然人投资者邱国龙、法人机构投资者西藏清学投资有限公司、有限合伙企业投资者宁波梅山保税港区科迪迎富股权投资合伙企业参与了此次认购,合计认购股份数为1,497,425股,合计金额约为3200万元。不过,两次定增共募得资金1.32亿元,与计划募集的5亿元仍然相差甚远。

公开资料显示,自今年4月份挂牌以来,住百家没有任何交易,于7月份发布了股票发行计划,拟发行股票计划发行数量不超过23,397,285 股(含),预计募集资金总额不超过50,000 万元(含),所募集资金将主要用于补充流动资金。

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从其当时公布的资金用途中可以窥见,市场营销费用仍然是重头投资,占整个募集资金的四分之一多。不过,住百家创始人张亨德也表示,住百家正通过一系列开源节流举措,增加企业盈利能力,希望2017年能够实现盈亏平衡的目标。

Airbnb+凯撒旅游的想象空间

作为分享经济的代表,途家、住百家因业务相近、模式相似,一直被称为Airbnb在中国的门徒,但对于这个评价双方并不是很认同。住百家是海外中文短租预定平台,为出境游的中国人在港澳台及海外提供短租服务以及其他增值服务,其模式属于信息交换平台式C2C,无论是产品还是服务,主要目标还是在解决信息不对称,打通屋主与租客之间的信息壁垒。

而途家因为自身浓厚的房地产背景,采用的是直营+联营模式,自行开发或者托管房源,在接手房屋后,会对其统一装修、统一运营、统一管理,其官网上房源多来源于公司旗下的房产,其模式是属于自营B2C。据悉,途家与800多个房地产项目签约合作,虽然不直接参与房地产建设,但是会与合作方从房产开发伊始就在宣传营销方面进行合作。

由此而言,住百家更像是中国版的“Airbnb”,但成立于2008年的Airbnb,无论在业务布局还是估值上,已是行业无可争议的巨头,尤其是于近日甚嚣尘上的收购小猪事项,凸显了其掘金中国市场的决心。

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住百家连续亏损,亏损扩大幅度远超营收增长速度。内有途家等竞争对手鲸吞蚕食,外有强势如Airbnb虎视眈眈,坦诚地说,住百家的日子非常不好过,无论是前期爆出的融资丑闻、裁员风波还是资金紧张之说,都表明这家公司正在遭遇发展瓶颈。

住百家对自己的定位是“Aribnb+凯撒旅游”,明年目标盈利,同时,表示将延伸旅游服务收入占比已达44%。“Airbnb+凯撒旅游”的模式概括很有想象空间,至少再一次说明,自由行和跟团全服务并非两个泾渭分明的阵营。

然而,高达44%的旅游服务占比,是独立于住宿业务,还是附着于住宿业务,尚未明确说明。据张亨德预测,这一块收益占比还将逐渐提升,从而与主营收入并驾齐驱,成为带动住百家发展的“双引擎”。

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从住百家公布的2015年财务报表可知,短租房源差价收入依然是公司收入的主要来源。报告期内,住百家短租业务收入为3587.99万元,占整个营收的78.52%;而周边产品服务产生的收入为220.84万元,占营业收入的4.83%。显然,与住百家当前给出的接近44%相差了10倍之多。

其实,旅游增值服务譬如酒店、机票预订还是产品服务,并非住百家的强项,至于如何补足这块业务短板,住百家品牌表示,一方面是加强对海外房源的拓展、评估和质检工作,另一方面则是发展除租房以外的其他业务,比如接送机、租车、酒店机票预订以及景点门票等旅游一揽子服务。

事实上,住百家的盈利模式是以短租和线下配套服务为切入点,获得精准、细分的用户群,并保持其活跃度和购买率,在此基础上开拓周边服务及旅行服务。但高昂的获客成本、客户重复购买率又是住百家所要面临的又一道坎。

从获取流量的方式看,住百家有两种:一个是App store和各大主流互联网推广渠道;此外,住百家还通过与旅行达人的合作获取用户。如今,住百家拥有了遍布全球70个国家729个城市及地区的25万套直签特色房源,包括公寓、树屋、别墅、中世纪古堡、船坞等,公司也已经拥有超过2000多人的旅行达人团队,但在快速拓展房源的过程中,较高的人力成本和资源维护成本也将成为住百家无法忽视的一大掣肘。

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