欢迎来到新旅界

首页 > 7x24资讯 >

投资笔记 | 云南旅游国资三足鼎立 Airbnb新一轮融资市值逼近万豪

2017-03-13 09:34  新旅界研究院  庄超 沈玮 黄智勇   

一周旅游行业投资热点看过来:云南旅游国资三足鼎立,华侨城独占其二;千宿举数十亿元基金欲整合市场;Airbnb新一轮融资后市值逼近万豪,加速进军中国。

507cb008821bb567edd938147592d5a6.jpg旅游资源投资开发

1. 云南旅游:云南旅游国资三足鼎立,华侨城独占其二

云南旅游(002059.SZ)3月7日公告,控股股东增资扩股事项获得国务院国资委批复。本次增资完成后,华侨城集团公司(简称“华侨城”)通过全资子公司华侨城(云南)投资有限公司(简称“华侨城云南公司”)持有世博集团51%的股权,世博集团仍持有云南旅游49.52%的股权,即华侨城间接控制云南旅游49.52%的股权,云南旅游的实际控制人由云南省国资委变更为国务院国资委。至此,华侨城云南公司要约收购云南旅游的交易程序已经基本完成。

新旅界研究院观点:2016年以来,华侨城在大成都区域和云南省相继签下千亿元投资大单。此前华侨城与云南城投进行全面战略合作,组建合资公司投资200亿元整合省内外10余个优质旅游资源;拟发起成立总规模100亿元的云南省旅游产业投资基金,并拟参与云南城投定向增发。随着近日入股云南旅游尘埃落定,华侨城完成了在西南市场的布局。央企华侨城,为何要如此大张旗鼓进入云南,一反多年来坚持的“深耕一线城市和特大城市”的形象?

云南昆明地处西南边陲,是内地和西南地区通往东南亚、南亚的重要门户。伴随着泛亚铁路中线的开工建设,云南在“一带一路”战略格局中的重要性凸显,地位并不亚于龙头新疆。马六甲海峡曾是东南亚各国及我国南海地区的贸易咽喉,海上运输业也使坐拥马六甲海峡的新加坡富甲天下。而未来泛亚铁路正式通车后,云南将一定程度上取代马六甲海峡的重要地位。作为泛亚铁路西线、中线、东线入口的云南,无论交通基建、城镇化开发,还是旅游,都自然成为兵家必争之地。

实际上,目前云南省国资旅游资产层面已基本形成云南世博、云南城投、云南港投三足鼎立的局面,华侨城独占其二的同时,三家之间以及与外部投资者也在加快推进战略合作,如云南港投与云南城投、招商局等拟共同出资设立项目公司(暂定名为云南金澜湄国际旅游投资开发有限公司),主要开展澜沧江-湄公河通航水域的综合航运、旅游及水域内国际游船旅游线路的开发与运营,澜沧江-湄公河通航水域沿途旅游小镇和微景点的开发、建设等业务,云南港投也将继续寻找战略合作者,最大化开发利用旗下水上旅游资源。

2. 千宿:举数十亿元基金欲整合市场,五个方向让民宿更有未来

近日,千宿创始人赖洪波在接受记者采访时透露,由千宿管理的数十亿元基金即将成立,将用于帮助民宿企业进行股权债权融资及民宿聚落开发等,该基金资金来自两家大型投资集团,一为北京国有上市公司,另一为上海民营投资集团。

千宿原为云掌柜内部孵化的项目,现在剥离出来独立运营,直面民宿业主痛点,在融资支持、运营营销、聚落开发等方面为民宿业主提供服务。此次与两家大型机构合作成立的基金主要为民宿提供融资服务。另外千宿已经成立了专门的团队为民宿提供一部分代运营管理服务;同时在利用自己的资源来开发民宿聚落,吸引民宿及相关配套商家入驻。

赖洪波同时认为民宿的发展会有三个趋势,即高端化、连锁化、专业化。而千宿要做的,就是帮助民宿跟上这三大趋势。千宿的愿景是联合一千家民宿,一起上市。

新旅界研究院观点:2016年全国农家乐已超过200万家,民宿超4万多家,民宿从业人员达到近100万人。2015年我国民宿行业市场规模已达200亿元人民币,预计到2020年,我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元人民币。

政策支持、资本关注,民宿客栈也越来越重视自身品牌的发展,但因其非标特点,较难像公寓那样批量复制,仅凭创业者的情怀也难以推动这一市场持续健康发展。千宿所做的事正是将零散的非标化民宿行业整合在一起,10个亿下去,能获得怎样的成果,新旅界研究院认为,未来民宿行业的发展需要侧重五个方向,除了赖洪波提出的高端化、连锁化、专业化以外,还需多样化以及标准化。

多样化是民宿最原本的竞争力,地域、文化、风格的差异化是客群能持续选择尝鲜的根本动力,远离同质化才能使民宿这个广义上的精品酒店在未来站稳脚跟。

标准化并非多样化的反义词,而是指在差异化的各品牌中建立在消防、治安、卫生及服务等方面的SOP,从底层为品牌多元化的发展建立基础。这看似是一个简单的概念,但实际过程则是漫长的磨砺,这其中最关键的是人才和团队。像古镇做到极致的陈向宏、文化景区做到极致的吴国平,面对当前参差不齐的行业标准,民宿行业也需要能做到极致的人。

高端化是指在日渐成熟的SOP带动下,标准化后的民宿行业整体价值的提升。基于民宿行业的受众特点(度假休闲)以及消费升级的趋势,高端化将成为未来民宿的必经之路。

连锁化指借助专业化酒店成熟的管理经验和平台,并通过其庞大的会员系统、营销系统、管理系统、品牌影响力、渠道先发优势来运营民宿。

专业化指聘请专业的物业团队进驻管理,具有酒店管理经验的团队将在最初成为主力,但未来可能会在酒店管理团队的基础上进一步细分出专为民宿主服务的专业民宿管理团队。

旅游分销及服务

3. 懒猫旅行:获得数千万元A+轮融资

3月8日消息,懒猫旅行近日宣布获得数千万人民币A+轮融资,投资方包括险峰成长、国金天宇、上海聚澄、杭州远瞩和湖南永创伟业。2016年懒猫旅行全年总营收近4亿元,2017年预计全球营收额达到6亿规模。2017年的1月和2月,懒猫已经实现净利润600万。

懒猫旅行成立于2013年11月,是一家境外目的地旅行服务提供商,为用户提供出国自助游服务,主推一日游产品,以及带接送的门票套餐、接送机项目,还有一些包车包船、极限运动项目等。

官网显示,懒猫旅行目前已经覆盖了泰国、马来西亚、美国等10多个境外目的地。2016年,懒猫旅行全新升级的跨境供应商订单系统,自有平台及微商城、App上线,同时启动了新三板挂牌上市计划。

据悉,本轮融资完成后,懒猫旅行将进一步打造个性化一日游产品,夯实目的地服务体系,加强目的地资源把控,推出更适配的旅游购物业务和企业定制服务,并继续在精细化成本控制上发力。

新旅界研究院观点:机、酒和自由行预定市场一片红海之后,旅游目的地服务预定市场的发展已有多年,无论是不断有创业公司获得融资,还是行业巨头对这一领域进行布局,都已多见不鲜。但这一领域并未走出太多规模化、能盈利的企业,也不断面临投资人对于碎片化产品很难信息化、垂直细分领域流量获取难、落地服务质量保证难等疑问,对于此次获融资的懒猫旅行,通过观察多家主流媒体对融资事件的报道,新旅界研究院认为,至少懒猫旅行对以上问题进行了系统关注,报道可能有夸大成分,但给旅游目的地服务商提供了努力方向的参考,总结如下:

从供应链的角度来看:一是不追求全球全品类,而是选择了一定市场覆盖规模前提下的深耕细作(11个国家、44个目的地)。二是摆脱单纯的进货卖货思维,投入力量提升产品质量和改造供应链,提升用户体验。三是进行供应链信息化改造,加大技术投入开发系统联通供应商和渠道商,做到 80%的订单在1分钟内得到响应并确认。

从产品的角度来看:一是在产品和玩法上,迎合中国游客的出游习惯,进行中国化改造,比如提供中文导游、中餐,行程安排上也避免晒太阳等活动;二是日游产品个性化、有逼格、开始拼颜值,如用积累了5年的服务中国自由行客群经验来打磨独家的帆船、游艇出海一日游行程产品;三是把控目的地与服务相关的资产,以重资产、重服务运营,如帆船、游艇(非酒店、景区等重资产)。

从服务的角度来看:一是自建行踪服务体系,在热门目的地设有办事处,处理游客碰到的问题,不仅是呼叫中心,接受投诉、向游客赔偿,还要在几分钟内,调动供应商的一线服务人员,解决诸如堵车,司机迟到等问题。二是设立“首席陪玩官”这一岗位,自由行年轻消费者更独立,服务需求从保姆式导游到朋友式陪玩,出境游体验要深度,玩乐要local,要旅游达人朋友式的招待,要像家一样温暖。

从渠道的角度来看:一是以拓宽多元化渠道为总体思路,与大流量平台合作,与许多创业OTA自建平台、重金导流不同,懒猫选择了和飞猪、蚂蜂窝等大流量平台合作,目前飞猪是懒猫最核心的成交平台(占90%以上,实际上过于集中);二是重视社交渠道,维护好微信公众号和老客户微信群,还尝试在微信公众号和老客户微信群内销售目的地产品,如新近十分热门的泰国乳胶枕,效果很好。

4. Airbnb:新一轮融资后市值逼近万豪,拓展业务线并加速进军中国

房屋租赁平台Airbnb本周完成F轮10亿美元的融资,周四提交给美国证劵交易委员会(SEC)的文件证实了融资的事实,公司目前估值约为310亿美元,成为美国第二高估值的创业公司,仅次于打车平台Uber。Airbnb的这一轮最新融资有40余家机构参与,其中包括谷歌母公司Alphabet旗下风险投资机构GV、中国投资有限责任公司等。中投公司在10亿美元的融资中,认购了大约10%。

目前,Airbnb的运营范围超过65,000个城市,随着其全球扩张计划的推进,已经取得了巨大的增长。公司在2016年下半年就已经实现盈利,并预计今年将继续盈利,不过Airbnb表示短期内并没有上市的计划。

新旅界研究院观点:Airbnb用9年时间将市值做到310亿美元,已经十分接近至今已有90年历史的万豪酒店集团(NASDAQ:MAR,本周五收盘市值331亿美元)。从一开始定位自己为线上廉价短租平台,经历了靠售卖麦片维持生计、融资处处碰壁、转型本土化高端住宿,到现在对标分类信息网站、OTA,甚至整个酒店行业,不得不说,这又是一个互联网新思维颠覆传统行业的神奇故事。而Airbnb去年已经实现盈利,已经不再是一家靠烧着投资人的钱做市场的共享经济公司了。

Airbnb通过投资与并购扩大业务线,已从在线短租预定服务提供商向旅游综合预定及服务平台方向发力,主要原因可能是希望提升规模和市值。Airbnb收购的业务包括支付Tilt、高端度假租赁Luxury Retreats、餐厅预定Resy,推出了当地人推荐旅行体验的Trips平台,且将拓展机票预订业务,并在调研长租市场。新旅界研究院认为,此轮新的融资必然会继续用于新业务的研发以及投资并购。

Airbnb无疑将会加快在中国市场扩张的速度,且有可能通过投资并购的形式,但其在中国市场的扩张并非没有阻力。扩充中国区团队,称2020年前从中国获得10亿美元生意(艾瑞咨询预计中国短租市场2017年超过125亿元人民币),Airbnb无疑十分重视中国市场。中投的投资或许能帮助Airbnb更好的打开中国市场,Airbnb可能通过投资并购的形式加快中国市场扩张速度,比如去年底传闻其与小猪短租接触(小猪CEO陈驰已否认)。而Airbnb在中国本土的扩张也有很多挑战,比如其在中国房源数量远不如本土竞争对手,支付方式、智能门锁等细节上也有待做出调整等。

5. 棠果旅居:获得1亿元A轮融资

棠果旅居宣布已获得1亿元A轮融资,由天九幸福集团领投。未来,棠果旅居将以非标民宿为入口,往旅行、定制游、导游、签证及租车等多元化业务方向进行延伸,意在打造一站式旅居共享平台。棠果旅居表示,在本轮融资完成后,其估值已达20亿人民币。

据悉,棠果覆盖了别墅、民宿、公寓等多样化房源,专注于为人们提供人文旅居生态圈服务,平台具备线上预定、交易、社交等核心功能,并配备了线下服务体系,现阶段主要通过收取佣金实现盈利。棠果旅居旨在通过产业互联网的方式,强化住宿与旅行的天然融合,并实现资源的有效整合,进而为用户提供一站式旅居服务。

新旅界研究院观点:近年来,非标住宿已经成为资本争先抢占的领域。途家、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租以及今年挂牌新三板的寓米网,获得资本的认可后,扩展房源、以住宿为核心发展衍生产品、打造生态圈往往会成为各大非标住宿平台的下一步动作。 

对于用户来说,非标短租平台承担的是不仅是预订的作用,还要有围绕住宿的一系列真实体验,包括房源的多样化程度,预定的快捷便利性,到住宿时用户的切身服务感受,再到退房后的反馈等一系列流程,还有就是对于房东的管理和帮助建议,而这些纯粹的平台是无法提供的,所以平台一般会从多方面入手,从房源、住客和房东三大方面,当然这样也会产生巨大的营运成本。

新旅界研究院认为,目前随着非标住宿领域的玩家越来越多,在短时间内,资本也会继续涌入,如何借助资本的力量打造自身的竞争壁垒,避免同质化是各大平台所要考虑的关键。再者,需要对市场受众有明确的认知,才能更好的面对未来该领域更加残酷的竞争。

旅游资本市场动态

6. 新三板挂牌:世界旅游、游够股份

3月9日,浙江新世界国际旅游股份有限公司(世界旅游,870806.OC)正式挂牌新三板。

世界旅游成立于1998年,是一家专业提供出境和入境完整产业链的综合旅游服务公司,主要从事出境旅游业务、入境旅游业务、国内旅游和国内接待业务。公司通过线下实体网点、门店、线上营销以及跨界合作方式衔接国内外客户与境内外旅游资源,经营全产业链的出入境旅游业务。

根据公开转让说明书,世界旅游2016年1-7月前五大供应商均为航空服务公司,采购金额占比达到43.45%。

3月10日,北京游够天下国际旅行社股份有限公司(游够股份,871146.OC)正式挂牌新三板。

游够股份成立于2010年,主要业务为出境游批发,目的地包括阿联酋、南非、埃及、土耳其、斯里兰卡、肯尼亚、日本、韩国等。其营业收入主要是出境旅游批发业务收入,该公司的出境游盈利模式主要是传统的线下“机票+地接服务”式组团,通过旅游服务赚取机票、住宿、租车、景区门票、餐饮等差价。

游够股份以较低价格批量采购出境游涉及的上游机票、地接社服务等资源,根据市场需求研发出注重用户体验和保证优质服务的旅游产品,通过B2B的模式开展业务,其旅游产品主要通过同程、途牛、携程等线上代理商以及常年合作的在全国拥有3000余家门店的线下代理商旅行社销售给终端消费者。

根据公开转让说明书,游够股份2016年1-7月前五大供应商中,四家为航空公司,采购金额占比达到38.61%。

新旅界研究院观点:交通是整个旅游行程中第一道也是最重要的环节之一,而在机票这一类大交通中,航司占有绝对的话语权,包机有很大的盈利空间,但是风险也大。很多旅行社从业者称,现在做旅游也是玩钱,谁钱多,谁就能做大,这一点在包机业务上最能得到体现。

通常所说的旅游包机的形式大致分三种:第一种是旅行社通过与航空公司直接合作,独家承包某个航空公司的整架旅游包机;第二种是几家旅行社联合承包一架旅游包机,以降低运营风险;第三种形式是本地旅行社采取“切位”的形式从一级代理那里获得部分机位。

对于一级代理,在包机时往往需要交纳全部的款项实时买断,并且缴纳一定金额的押金;对于后端的分销代理向一级代理进行切位的,需要交纳一定比例的定金,比例从20%-50%不等,一个春节,大型旅行社的机票款最起码需要5000-8000万。 

根据公开转让说明书,由于韩国MERS病毒影响,世界旅游2015年毛利率较上年下降11.27%。包机产品的风险非常高,大起大落,开通包机之前需要投入大量的资金、人力、物力,高风险高收益,有些不可抗力像是自然灾害、政治形势变化等都会造成包机的盈利或亏损。一旦上座率得不到保障,旅行社就要承担全部风险。

所以除了强大的资金基础,市场规模和影响力,包机还需要敏锐的眼光,要提前判断,要有前瞻性,还要具备市场协调沟通能力很强的专业团队。

旅界资本:

主要业务为旅游项目融资并购、财务顾问,BP请发Jenny@lvjie.com.cn。

特别声明:

本文内容不构成对具体证券在具体价位、具体时点、具体市场表现的判断或投资建议,二级市场的投资者不应单纯依靠本文中的信息而取代自身的独立判断,应自主作出投资决策并自行承担投资风险。

Copyright © 2016 LvJie Media Co.,Ltd. All rights reserved. 京ICP备16046465号     以上内容版权归旅界传媒科技(北京)有限公司所有