3月18日，首届中国旅游投资领袖峰会在乌镇举办，梅帅元发表主旨演讲，他为我们国家的实景旅游演出作出了非常突出的贡献，现在在世界上，我们中国的旅游演艺成为了一个非常独特的产品，这来自于我们的创新，行业的发展靠创新。梅帅元发表主旨演讲：

主持人：我个人到乌镇来，有一个小小的疑问，没好意思跟陈向宏提问，我们在全国很多知名的景区看到有实景的演出，但是在乌镇这么一个将近一千万人次的景区，却是没有一个驻场的演出，我也觉得比较奇怪。虽然戏剧节做的这么成功。今天我们非常有幸邀请到中国实景旅游演艺创始人，北京山水盛典文化产业公司董事长梅帅元跟我们分享。

梅帅元：昨天晚上我到乌镇以后，到的比较晚，天黑了，首先向您致敬，乌镇是我看到的景区概念里面特别喜欢的。我特别欣赏你说的，把互联网大会装进来，这个运作能力不是我们能做到的。现在中国的古镇很多，我们现在做演艺，需要内容，如果没有产业的支撑，估计成功率不会高。我现在做的事情是有关旅游演艺这块的，这块投资不会太大，我们从刘三姐开始，做一个新的演出业态，我在新疆和青海看了以后，我打开中国地图一看，我们就差几个省就完成了整个中国的占领。

说到旅游投资，我不太适合讲，第二个，我们大部分是做内容提供，所以我们是鼓励投资的。我讲几个点。关于文化演艺的投资。做这种旅游演艺，从印象刘三姐开始，很偶然的机会做了这样的演出，这样的演出在中国没有几个。谈到这样的示范效应，大家都对这个特别神往，希望能够获得暴利，但的确是暴利，每年赚一个半的投资，这个是很厉害的。但是，这样的项目，在中国没有几个。那是顶级的项目，因为在桂林，或者在丽江，或者在杭州，在这样的地方才有可能出现，或者在九寨。下面还有一些城市，比如张家界，西安，投资每年收一半，投资一个亿收回五千万。还有一个级别，就是投了几年，但是都没有太大的收获，也能养活自己，也好象不错，但是做不到那么大的回报，这个是居多的。还有一种是异军突起的，不知道为什么突然就起来了，比如前年做的文成公主，那个也是很特别的，我们都不知道为什么会那么厉害，可能是在拉萨那个地方，变成了一个特定的效果。

所以这个演艺投资风险非常大，我的建议，如果要做这样的投资，首先是看为什么，投什么，这个和景区的投资不一样，这个投资是投内容的，如果你对中国文化有特殊的情怀，那么，你这个投资，或者说你那个地方的文化，积累了几千年文明的文化，足以能够支撑未来长久的收益，或者是理论上说，作为民族的自豪感来投，都值得的话，我建议多投。因为他不像电影投资，这种投资可以改造也可以等待，也可能会有形势大变，像乌镇这样的地方，十年前和现在是完全不一样的，十年前如果投演艺，谁来投，也许投十年也达不到今天这样的状态。一个亿的投资，投到演艺上，我认为是很小的投资，非常小。这样的投资，要么不投，要么投大一点的比较好，这样造势的感觉会比较强一些。如果你有两百万的客源，那么你这样的投资，一般是十打九输，不上不下。投资我不太能讲好，我是感觉文化有价值，我们把这个文化的价值在资本上显现的更大一些。

当然，有些投演艺的项目，不指望他本身盈利，可能是指望这个区域里面的综合盈利能力，这个是比较明智的做法，我们现在做的几个比较有意思的项目，这方面的考虑会更多。比如说康熙大典的项目，他们的投资核心不是文化，而是拿了一千多亩地，很便宜的拿下来了，因为这个演出，有了人流量，使这个地价增值，这个就比门票要多赚很多钱。这就是看你投什么，为什么目的而投。

总之，对我们公司来说，我们希望做一个好的演出，希望做多一些好的演出，因为我们希望我们的品质和数量同样进步。现在看来，有一些，甚至不少的好作品在中国大地上天天演出，我随便说一个，印象刘三姐、西藏的文成公主，河北的康熙大典，南京大报恩寺，三亚明天要演出的等等一系列作品，我们希望先在国内覆盖了，作为商业模式来说我们是希望越多越好的覆盖，接着做国外的项目，现在我们做到越南，做到柬埔寨，做到马来西亚，按照一带一路走，我们希望走出去，解放全人类，希望做的更大一些。我们也希望有很多的资金跟着我们投的时候，他需要有一些情怀，一般来说，投到古镇的项目里面，挣钱的可能性大概65%到70%之间，实话实说，但是一旦成功以后，他的估值会高很多。我们目前来看做得有点多，我们希望做一点控制，在一些好的地方，起码两百万到三百万以上的景区流量，而且是晚上的，是能住下来的，这个可以做，可以好好做做，而且必须要有文化内容的支撑。也就是说，这些内容还值得做，值得挖掘，值得好好研究，代表中国文化某一方面特别精道的，需要满足这样几个要素。其他的就免谈，太多了没意思，我们希望做更项目。乌镇和古北水镇是非常好的项目，但是他们没有邀请我们，他们现在也有这方面的团队，也很厉害。现在有朋友在乌镇也拿一了块地，准备做驻场演出！我昨天晚上看了流量，晚上在景区里面走的人足够了，我很向往。我觉得，有可能我们找到一个合作的机会，最好是能够合作下来。我对投资可能讲得不好，作为导演，如果从艺术来讲，可能讲的更到位。

主持人：其实我们今天这个领袖峰会特意从非常多著名的行业领袖中间选择了五位，其实在座还有很多朋友完全有资格在这个讲台上发言，但是我们就选择了五位，因为我们觉得这五位都是在自己的领域代表着中国旅游行业未来的发展很重要的方向。

【提问环节】接下来邀请梅老师，现场回答朋友的几个问题。

提问：你好梅美老师，我是环球旅游投资联盟的，现在演艺方面都说是烧钱的，如果用小投资获得大回报，就是不烧钱。

梅帅元：这个看你是甲方还是乙方，对我来说，我是自己投，我基本是小投资大回报，都还投不准，这个很难讲，也有风险。所以基本上，这样的投资，除非我们跟你合作，我们不赚钱，为什么？我可能是因为你是贫困地区，我们扶贫。其他没有可能，因为商业合作我一定要赚钱，因为我是为你提供这么好的文化产品，这是必需的。小投资的概念，也要看什么地方了，有一些是有可能，不是完全没可能。你指的小投资是指多少？

提问：我举个例子，我想在河南的华县，搞一个古镇，把全县的旅游穿起来，但是光靠古镇难留下人，要留人就要靠演艺和其他的一些东西，在这个背景下，怎么样能出一个好一点的，小一点的演艺，把人留下，我们的目的只是留人，哪怕赔一点钱也是可以的，但是不能投入太大。

梅帅元：是多少？

提问：三千万到五千万之内吧。

梅帅元：我估计根本留不下。

河南的旅游市场，从开封到洛阳，到登封，这些核心区域里面，我们已经铺了三个城市，基本把这些地方做完了，河南市场并不是特别的好。    

提问：因为我们想做的是留人，还要尽量少投入，如果把好的资源做好了，谁都可以做好，但是能把不好的资源做到有知名度，这就需要水平了，我希望真正的向您取取经。

梅帅元：靠演艺留住客人可能性不大，首先是好的景区，然后晚上顺便留下看一个演出，为了演出来的非常少。所以你不用指望演出能够在那个地方把客人留下过夜。

提问：谢谢。

主持人：好的，谢谢梅老师，梅老师为我们国家的实景旅游演出作出了非常突出的贡献，现在在世界上，我们中国的旅游演艺成为了一个非常独特的产品，这来自于我们的创新，行业的发展靠创新。