1955年，迪士尼开创“主题公园+影视IP”的模式，时至今日“乐园+IP”的捆绑组合仍被主题公园界奉为圭臬。

除了众所周知的迪士尼、环球影城外，时代华纳、梦工厂等影视巨头携众多IP进军中国旅游业，Hello Kitty、愤怒的小鸟等也在中国大举布局主题乐园。本土旅游企业也不甘示弱，华强方特成功打造原创热门IP“熊出没”；宋城演艺投资嘻哈包袱铺、暖暖游戏、布卡动漫等影视动漫企业，储备IP资源；海昌海洋公园也在IP上大举发力，打造原创IP系列和引进国外IP两条腿走路，构建IP阵营。

然而，当下旅游消费升级方兴未已，游客对休闲度假产品的需求持续高涨。如何将热门IP的应用从主题乐园拓展至休闲度假领域？将IP融入到城市近郊休闲、乡村旅游乃至全域旅游产品中？

对于这个问题，2016年挂牌新三板的韵创文化（839304.OC）已经开始了深度探索。

一个IP能卖几份？

5月24日，在美国拉斯维加斯国际品牌授权展上，“加菲猫”和“加菲猫角色”知识产权拥有者美国Paws公司宣布，与韵创文化达成独家合作协议，将在中国市场开发“加菲猫主题度假农场”项目。韵创文化总裁战士强告诉新旅界（LvJieMedia），这是全球首个“加菲猫主题度假农场”，也是加菲猫首次嫁接到国内度假产品上。

加菲猫这一全球著名卡通形象最早出现在1978年，是漫画家吉姆•戴维斯围绕着一只慵懒、机智的橙色猫咪加菲所创作的系列卡通。加菲猫漫画在全球拥有超过2亿读者，单行本在全球共卖出1.35亿册，动画片国内网络点击量超过10亿，Facebook粉丝超过1676万人，是吉尼斯纪录最广泛阅读漫画纪录的保持者，目前仍在连载中。加菲猫也成功带动整个衍生产业的发展，包括电影、电视节目、舞台演出、商品和书籍等产业。

根据韵创文化与美国Paws公司的协议，韵创文化拥有“加菲猫”在大中华区度假产品领域独家开发权。

值得一提的是，“加菲猫”这一热门IP也将被应用在主题乐园。2017年5月17日，山水文园集团、美国六旗娱乐同样与Paws公司签约，拿到“加菲猫”在主题乐园领域的开发权。山水文园表示，位于浙江的国内首座六旗乐园的儿童区确定将以“加菲猫”为主题。

为何Paws公司将同一个IP的使用权拆开卖给两家文旅企业？

“这是国际品牌方通常的做法，将IP在落地（LBE）方面划分三部分，乐园、室内体验馆和室外非乐园产品，三者分开授权”，战士强表示，“山水文园拿的是乐园部分，应用于主题乐园，而我们拿的是室外非乐园部分，应用在主题度假产品上”。

加菲猫三部分IP的价格如何，战士强并未透露，但他表示，“三者的价格一定有差异，一般业内认为乐园部分最有价值，但对我们而言，我们更看重主题度假产品的发展空间和潜力”。

度假产品也用IP？

为何韵创文化不买加菲猫的乐园IP，而挑选室外非乐园部分？原因在于韵创文化和山水文园的不同商业模式和价值判断。

对于山水文园而言，加菲猫IP将应用于旗下多处六旗乐园的儿童区，是典型的“乐园+IP”模式，在乐园之外，是“旅游+地产”模式的特色小镇。

而韵创文化将加菲猫用于主题度假农场，而围绕加菲猫农场的是一套一、二、三产业联动的新农场计划。

战士强将该计划称为“美丽乡村－农业主题公园计划”。项目按照一、二、三产业分为6大模块，第一产业包含景观种植实验区、互联网农业种植定制体验；第二产业包含田园精酿啤酒坊、香薰实验工厂；第三产业分为生态中国体验教育基地和加菲猫主题度假农场。

“城市周边的休闲度假有四大趋势，追求健康、生态与自然；追求主题化和体验式；更强调创新化和多样化；更贴合家庭需求的度假设施。基于这个趋势，我们萌生了打造农场项目的想法”，战士强说。

景观种植实验区、互联网农业种植定制体验满足都市人群回归自然、体验生态并参与收获的需求。啤酒坊和香薰实验工厂，把传统手工业制造与人文体验结合，因地制宜帮助固化地方特色农林作物的差异化特色，打造定制化和体验式的商品销售模式。

第三产业的生态体验教育基地，由中国教育部关基会、环保部及关工委指导实施，旨在帮助青少年儿童及家庭认识生态、了解生态、保护生态，倡导健康、美好、和谐的生活态度及生态文明保护意识。

加菲猫主题度假农场是整个项目的核心部分，分为以森林探险为主题的“林下经济区”、以亲近动物为主题的“畜牧养殖区”，以水边休闲为主题的“湿地水景区”，以农业为主题的“种植区”和“迷你农场”，以及特色住宿区、餐饮区、衍生品区等。加菲猫农场核心区占地约300亩，目标客流量每年130-150万人次。

投资收益率ROI接近30%

这样的项目定位和业态配置，与主题乐园、特色小镇完全不同。“主题公园的辐射力较强，但黏性较弱，游客一般去过一次就不去了，而度假产品不一样，我们只辐射到周边2小时车程的都市人群，但游客可能一年来2到4次”，战士强说。

为何乐园与度假产品在游客黏性有所不同？战士强表示，这与游客的消费心理有关，来乐园游客要全程玩，热点项目排队玩，全程玩下来很累，对内容的期望值也很高，所以游客选择去乐园要承受一定心理压力，乐园方面运营成本和运营管理要求上难度也较大。

“度假产品则不同，游客抱着度假放松的心理来，不需要玩的很累，对项目内容也没有很高要求，但这样更容易作出超出游客期待的产品”，他说。

造成游客黏性不同的另一个原因是客群不同，加菲猫农场的核心受众是家庭游客和年轻人，尤其是满足周边城市群的家庭亲子度假需求。战士强说，“短途游市场每年约有5%‐6%的平均增长；出游的核心驱动因素是满足孩子的需求，该比例约占到出游人群总量的50%，这部分客群追求舒适的休闲产品，并具备高重复购买率的特点”。

加菲猫主题农场项目采用连锁酒店的合作营运模式，韵创文化以控股方式与投资方联合成立营运公司，负责项目的日常营运与管理工作。战士强对新旅界（LvJieMedia）表示，该项目总投资约是传统乐园的1/10，正式投入运营后，预计年营收约为传统乐园的1/3，除了传统门票外，再消费中的酒店、餐饮、住宿和旅游纪念票等都是收益的载体，ROI可以达到30%。

能够研发和运营这样的项目，韵创文化的底气来源于自身优势的整合和多年沉淀。

此前韵创文化的主要产品是主题巡回展、舞台美术制作、亲子主题体验服务以及主题娱乐咨询服务。成立至今，公司核心团队为迪士尼、东方梦工厂、华纳、孩之宝、美泰等众多公司提供长期服务已经有18年。2013年，韵创还与加拿大F&D公司成立合资公司，作为上海迪士尼乐园度假区的舞美制作供应商，承接了半数以上乐园演出的舞美制作。

在韵创文化专家团队中，有3位来自迪士尼，其中2位是创意高管，1位是运营高管。到目前为止，公司创意研发超过35个家庭互动娱乐体验产品包，成功开发营运超过1200场次互动娱乐盛宴，累计体验受众超过1300万人次。

战士强曾表示，“我们一直说是做‘长工’的，但这个其实给了我们很大的机会，就是有机会在不同的‘地主家’学习手艺，各类‘零件’我们也都独立做过，在研发和运营这一块，应该说我们在国内具有领先优势。”

对于主题农场来说，创意和策划是核心竞争因素，唯有不断推陈出新，才能保持对游客持续的吸引力。在战士强的计划中，除了常态内容外，结合节日、加菲猫故事以及特色主题的特展活动，将会为加菲猫主题农场注入新鲜的内容和体验，从而保证其持续性和循环性。

事实上，推进农村一、二、三产业融合发展是国家战略，在土地和资源使用上的优势间接降低了项目投资风险。而在运营方面，主题公园需要超级IP支撑和精细化运营，而主题农场主要满足都市人对于减压和回归自然的需求，低密度空间、低技术难度大大降低了运营成本。

精准的项目定位，优秀的专家资源和运营经验，佐以加菲猫的超强IP，韵创文化能打造“度假产品+IP”的成功案例吗？