5月9日，中弘股份披露，拟以4.12亿美元（合约28亿元人民币）现金向控股股东中弘集团购买其持有的Abercrombie& Kent公司(下称“A&K”)90.5%股份。收购草案表明，A&K是全球顶级奢华私人订制式高端旅游服务公司，能得到中弘股份的青睐，不仅仅因为它在全世界高端旅游界享有较高的声誉，更为重要的是，收购A&K后，中弘股份未来可以将其成熟平台引入亚洲广阔市场，进一步延伸公司旅游产业链布局。

熟悉中国旅游市场的分析人士认为，像中国这样的亚洲新兴市场国家，未来可预见的出境游市场规模将达到数万亿元级别，对中弘来说，这笔买卖的成功与否，全看A&K能不能在中国市场上分割如此庞大的“蛋糕”，而其在全球高端市场得到赞誉的“私人订制”模式无疑将助其一臂之力。

55年精耕细作 A&K领跑全球高端旅游市场

对于绝大多数中国人来说，A&K是一个“陌生人”。但这不影响A&K被世界旅游大奖（World Travel Awards）评为“世界一流高端旅游供应商”，被旅游周刊（Travel Weekly）和全球旅行者（Global Traveler）评价为“最好的高端旅游供应商”，更是连续14年获评非洲最佳供应商。依靠设计开发成品旅游路线和根据客户需求个性化定制（Tailor-Made）高端旅游路线，A&K成为全球高端旅游市场的领跑者之一。

A&K成立于1962年，由来自英国的贵族后裔Geoffrey Kent设立。业务最早可以追溯至1963年，创始人在肯尼亚开始经营旅游业务。发展到今天，A&K的旅游产品涵盖七大洲，精选旅游主题包括固定出发精品小团、极地探索、自然与动物、家庭出行等，拥有250多种小型团游产品，每年服务核心客户超过10万。公司拥有6艘顶级奢华邮轮，拥有非洲营地17个，管理着全球370个别墅以及滑雪旅馆160多个。它一直服务于来自欧美的名流贵族。它的客户涵盖了包括英国皇室成员，美国前总统卡特、比尔·克林顿，著名慈善家比尔·盖茨、大卫·洛克菲勒、好莱坞著名影星等。

A&K在全世界30多个国家开设了60多家直属分公司，雇佣2200名员工，以及超过100人的全职目的地专家团队。它甚至成为全球唯一一家依靠自身分布全球的分公司完成绝大部分地接服务的旅行机构。

A&K旅游产品在高端旅游行业独树一帜，以美国公司为例，其旅游路线包括私人飞机旅游、深度体验之旅、A&K 专属系列等。私人飞机旅游为客户提供私人飞机及专属行程的旅游业务，平均售价较其他产品高，约为84,000 美元至137,000美元。

草案提供的数据，2016年，A&K吸引了15783位美国客户，创造了2亿美元的销售收入，人均消费19483美元。16494位英国客户，创造了7360万美元的销售收入，人均消费4705美元。2496位澳大利亚客户，创造了2039万美元的销售收入，人均消费8169美元。而127位中国客户，也创造了152万美元的销售收入，人均消费达到了11982美元。

3万亿元中国出境游大市场 “私人订制”或成浪潮

作为中弘股份的控股股东中弘集团，为此次28亿元的收购下了另外一个赌注——业绩承诺：2017年至2019年A&K的业绩分扣非后净利润，将分别不低于2.1亿元、2.8亿元和3.5亿元。若承诺不达标，则启动相关补偿机制。

分析人士认为，中弘集团真正下注的是中国出境游数万亿的市场。中国庞大的中产阶层人群追求更加优质的产品和服务，高品质休闲旅游和定制旅游正在成为热点。

根据中国国家旅游局的统计，2015年中国旅游业收入占GDP比重已达到5.84%，旅游业综合贡献占GDP总量的10.8%。

过去十几年间，出境旅游业务在中国国内进入了高速发阶段。1993-2015年，中国出境游游客从374万人次增长到1.28亿人次，年复合增速达16.60%。

随着欧洲签证政策的完善和游客的适应、欧铁的代理、租车自驾的兴起、单要素类资源的采购以及欧洲目的地较广泛等因素影响，旅游人数逐渐平稳上升。

中国国家旅游局预计到2020年，中国出境游游客将突破4亿人次，行业成长空间非常巨大。按2016出境游人均7600元的消费计算，这个市场规模将达到3万元亿。

中弘股份认为，国内旅游行业在品牌化多样化方面优势不足，面临产品重复性高、专业化和多样性服务水平低的问题，导致对“门票旅游经济”的严重依赖。同时，旅游服务提供商集中在大众化、标准化产品，在定制化旅游产品提供商较少，该细分行业对于服务品牌、管理运营经验、成熟产品、地接配套设施等要求高，存在较高的进入壁垒。A&K凭借50多年的高端定制旅游运营经验，独特的垂直化运营管理模式， 覆盖100多个国家和地区的成熟产品，涵盖从产品设计到地接的全程优质服务体验，将有助于中弘在国内迅速抢占高端旅游服务市场，获得进入行业的发展红利。

A&K在美国、英国等旅游市场处于领先地位，但其客户来源主要主要来自美国、英国及澳大利亚，对游客大幅增长的中国则一直未大力开发推广。同时，A&K旅游目的地主要集中在非洲，而对中国，印度，巴西，墨西哥等开发力度不够。

A&K中国区的一位高管表示，公司3年前就开始研究中国市场，事实上A&K产品设计与线路设计已经在融入中国元素。接下来要做的工作，就是在最短的时间，把A&K全球成功的经验快速在中国市场复制。目前，公司正在与国内多家品牌旅行社进行合作谈判。

数据显示，A&K2015年的净利润为2,530.60万元，不考虑对所得税影响，2015年的净利润为4,983.97万元。公司2016年净利润为-2,243.77万元，扣除管理费用中的非经常性支出股份支付费用9,815.33万元后，不考虑对所得税影响，2016年的净利润为7,571.56万元。A&K毛利率连续几年保持27%，国内旅游公司最高在15%左右。