2017年7月12日-13日，由舟山市人民政府支持，舟山普陀区人民政府和新旅界共同主办的2017海岛旅游投资大会暨旅游上市公司高峰论坛在舟山普陀举办。来自海岛投资运营商、旅游上市公司高管、国内旅游景区、各地旅游主管部门领导、旅游产业基金、投资机构等业内领袖及近30家媒体共同出席。

会上，华侨城集团党委常委、华侨城股份公司副总裁姚军，同程旅游总裁吴剑，新华联文旅发展副总裁兼新华联旅游管理公司董事长徐道明，祥源集团执行总裁宣勇，华强方特总裁助理陈祖尧等共同进行了“打造千亿市值上市”的圆桌对话，以下为各嘉宾的精彩发言。

姚军：产品创新+商业模式改造 助力旅企越做越大

华侨城在旅游行业干了32年，并且因为一些独特条件，形成了今天的影响力。华侨城集团近几年不断地投入和扩大规模，现在有了6个上市公司。

今天的话题是打造千亿市值旅游企业。其实市值本身在变化，今天的市值明天就不是了，千亿市值只是一个说法。华侨城股份现在是800亿市值，离千亿市值有一小段路。我主要从资本市场角度，谈谈旅游企业如何做大。

上市公司有一个课题是市值管理，比如注重市盈率等指标，作为投资者估值和买卖博弈的重要参考。但实际上，我们觉得上市公司真正拥有良好的业绩和优质资源，才是最重要的。华侨城集团这么多年作为中央企业，和上市多年的公众公司，一直注重品牌和口碑。

首先我们产品不断地创新，从30年前投资了第一个主题乐园，后来随着旅游产业潮流，我们不断地提升自己。一开始做单一景区，后来做多类型景区，再后来开发新一代城市文化产品，比如我们的欢乐海岸系列，完全开放式的城市滨海休闲胜地，引领休闲健康的都市滨海生活方式，这个产品被深圳市的官员誉为“城市文化客厅”。华侨城一直在创新发展和升级的道路上持续努力。

第二，作为上市公司需要寻找合适的题材，不断地增加利润和收益，让股民们觉得有故事，觉得我们在不断地进步，收益在不断地增长。去年我们的利润从前年的50多亿增长到了90亿，2017年我们突破100亿，华侨城在不断地打磨，创新发展地提升效果，回馈给股民。在这个过程中，我们希望通过外部扩张发展、并购，和好的企业、好的资源达成共识，联合形成更强大的力量，这是我们目前基本的战略方针。

另外还有内部的价值挖掘，自我提升，包括产品、管理、服务等，我们每年派大量的人去日本迪士尼学习，回来之后培训职工，对标国际一流水平提升自我，这是我们内部的要求。

在对外发展方面，这两年向外拓展要快，而且要大，因为整个行业都认同中国旅游产业被看好，资本市场大量进入旅游市场，对旅游产业的投入逐年增长，突破一万亿，中国国内旅游人数超过了40亿，这是一个大趋势，而且这个趋势在进一步明确。

中国人很喜欢玩和旅游，而且消费的要求也越来越高，这为旅游企业提供了广阔的发展空间，所以我们要创造价值。我们去年投资控股了云南最大的旅游集团世博旅游集团，对云南全领域加大投资力度，用30年旅游产业的经验和旅游大平台强强联合，推动云南全域旅游，这是华侨城做强做大的战略，同时也对云南旅游发展有很大推动。

第三，商业模式的改造，旅游加地产是华侨城首先提出来的。旅游的投入大，风险大，把地产公司装到旅游公司中，解决了当时旅游公司的商业模式障碍。但我们也在反思，要进一步改造商业模式，旅游+互联网+金融，这是产融结合问题。我们要实现互联网工具和旅游产业相结合，我们和今天来的同程副总裁吴剑接触很多，很多其他互联网企业的合作也在推进。因为互联网和旅游产业是天然的伴侣，互补性特别强。

华侨城还在坚定不移地在文化旅游产业上不断地发展，经过30年的建设，我们建设了品牌，有对市场的认知，也有专业的团队。我们坚守文化旅游产业，坚守对中国文化旅游有责任感。同时今天有很多民营企业家，我很敬佩，国家在倡导混合经营所有制，我们和很多民营企业强强联合，希望更多的优秀的民营企业家敞开胸怀，和大家一起合作。

吴剑：边奔跑边打造竞争力

坐在华侨城面前谈营收、规模和利润是压力很大的事，华侨城一年的利润是90亿，要达到90亿的利润要非常大的规模。但是在互联网行业，有这样一个“伪命题”：规模越大亏得越多。

我想谈谈对规模和利润的理解，同程是13年的创业企业，还没有上市。在13年的创业过程中，前几年做了规模最小的市场，一年最高峰是三四千万的规模。这个经历让我们知道，选对赛道的重要性。谈规模的时候肯定要先看赛道有多大，在线旅游的B2C的市场是比较有前景，可以去冲刺千亿规模的市场。

选准了赛道，如何用最快的时间跑出来也很重要。过去三年同程受到关注比较多，因为过去三年我们是市场上拿钱最多的企业之一，一共拿了超过80亿投资。

在这个过程中我们也有忐忑的时候，在2013年之前我们是挣钱的，但是我们为了追求规模，要用最短的时间达到一定的体量，和市场实现同步。因为在市场上有这么多人赛跑，过去几年是互联网企业的风口，风口到来的时候，你要去赛跑。

我们在今年3月份又开始实现盈利，这主要是在跑规模的过程中是否建立了竞争力，如果没有建立竞争力，一旦对市场的贴补减少了，规模就下来了，盈利不一定。如果看规模和盈利的问题，我觉得对于互联网以及移动互联网企业，希望冲刺未来百亿千亿市值的公司，一定要清楚在规模背后看的真实的竞争力是什么，如果核心竞争力建立起来，那么就可能走向千亿市值。

陈祖尧：发挥IP优势 打造创研产销完整链条

华强方特是专注于产品内容运营上的文化科技的企业，目前我们企业有文化科技主题乐园，另外还有动漫产品“熊出没”。目前文化科技主题乐园有23个，去年累计有3000万客流。“熊出没”是为数不多的国产动漫IP，2016年有1200亿次的网络点击，我们出了四部大电影，动漫电影13.5亿票房收入。

主题乐园需要大量客流，所以在产品打造方面，我们成立创研产销的完整产业链，并且紧密相连，比如“熊出没”的粉丝群会成为主题乐园的游客，主题乐园会推出很多“熊出没”的项目，“熊出没”卡通形象、主题演艺等。我们把相关IP紧密联系起来，相互促进，使企业朝着千亿市值前进。

徐道明：思维上从开发转向运营是房企跨界旅游的关键

新华联是从地产行业向文旅行业战略转型的企业，我们开发的第一个项目在芜湖，紧挨着芜湖方特。我们最大的项目是长沙，另外是在韩国济州岛开发大型度假区。

我服务的上一家企业是万达，我是从万达开发第一个文旅项目一路跟过来。的确，这两天万达的变动比较大，但是方向没有错，只是需要更关注产品和资金情况。

三部委发布打造特色小镇的计划，很多房地产企业都往文旅方向转型。房地产企业往文旅转型有天然的优势，在短时间内可以将文旅项目建起来。但文旅项目和房地产项目有很大区别，关键是思维要转变，从开发思维向运营思维转变，房地产把房子卖完了就可以了，但是作为一个项目，项目建成之后刚刚开始，必须运营好，经营好，带来持续的客流和收益，必须有足够大的回头客和口碑，这有很大的不一样。

在海外建造自己的文旅项目，是我们一个战略方向，海外好的IP以及有成熟经验的企业是我们希望并购的标的，并购后可以嫁接到国内，在国内得到快速的发展，这样可以实现更大的收益和发展空间。

宣勇：合理运用新商业模式加强传统资源利用

祥源集团是2002年上市的一家公司，后来因为资本市场的波动退出了。随着中国城镇化的建设，大批新兴的旅游项目通过路网的建设，通过城市化规模的扩张，新的景区沉淀在这里。2008年我们介入到旅游行业，从过去的房地产企业转型到旅游，当时我们把企业使命做了重新定位，以打造中国旅游目的地为使命，打造企业、客户、消费者三位一体的新发展逻辑。

近十年的发展中，我们首先通过战略的合作，在全国和地方政府深度交流，从项目规划到选址到建设运营全方位合作，比如青岛的合作，成功打造新旅游体验。

我们还在湖南收购凤凰古城和黄龙洞景区，运用新的商业模式，把纯粹的旅游资源加以利用，演变成新旅游产品，体现未来旅游新方向。

在近期，我们还将和地方上已经发展十几年的旅游企业建立合作。目前，我们和广东的丹霞山和福建某景区进行了合作，后期通过新产品植入之后，把这些景区重新包装亮相。

近十年中，我们集团在选址和运营过程中总结了经验和教训。随着旅游的新发展态势变化，我们建立了自己的旅游研究院，以及新度假模式的产业公司。我们近期在海南做了海岛旅游模式，并积极和海外旅游优秀企业沟通，把他们的新型旅游业态引入到中国，让大家看到新的旅游方式。