2017-09-21 17:46:08 新旅界 路遥
调查显示,参与忠诚度计划的会员越年轻越在乎小型物质奖励。各行业为迎合当下客户需求,纷纷调整积分兑换政策。
希尔顿酒店忠诚度计划会员Hilton Honors,现在有了一种新的积分消费方式:在线上零售巨头亚马逊网购时,可用积分全部或部分抵扣消费金额。
所有的Honors均可参与,且购买物品品类没有限制。不过在使用积分购物之前,需要将Hilton Honors账户与自己的亚马逊账户进行一次性绑定。在付款时,Honors可以自由选择用于抵扣的积分数量。
积分兑换多样化已成酒店业共识
该积分抵扣是希尔顿酒店今年推出的第四个新项目。今年4月希尔顿刚推出一款共享积分服务Points Pooling。此外,入住希尔顿时,会员可使用“积分+现金”的任意比例进行结账。
希尔顿并不是唯一一家将积分进行多样化使用的企业,大多数酒店都会提供将积分兑换成航空里程的服务。万豪积分则可以用于购买礼品卡,该礼品卡可在北美任意零售商或者你能叫得上名字的餐厅使用。凯悦积分则用于SPA和租车。
IHG旗下假日酒店品牌从1983开始客户忠诚度计划,可用于积分兑换的物品从食品加工器到自行车,可谓应有尽有。
酒店集团选择代售其他公司物品或者服务的原因很简单:太多项目提供的积分太少,不够兑换一个免费间夜,更不用说一次旅行了。因此很多人选择放弃参与多种赢取积分的项目,因为这些项目所提供的积分很难达到兑换的标准。而通过提供使用少量积分兑换小物品这样的服务,酒店无疑可以提高用户满意度。
调查发现,当下用户尤其是千禧一代,更关注小型物品奖励,而不是免费机票或者免费酒店间夜等大型抵扣奖励。
积分兑换小额化已渗入各行各业
积分兑换小额化并不止在酒店业盛行,航空公司甚至苹果都加入了这一阵营。
比如联合航空允许不常飞行的旅客将里程奖励兑换成高质量商品。苹果会员积分则可以用于购买线上电影、音乐和Macs资源。
虽然积分兑换多样化和小额化不至于使旅客变成酒店迷或者里程迷,但容易获得的小型奖励无疑更能迎合当下年轻人的喜好,加深对供应商的依赖度。
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