Vila在接受Tnooze时采访时谈到了Hotelbeds当前的增长计划。该公司今年4月份宣布收购GTA（全球第二大酒店批发商，原为其有力的竞争对手），当下已满足所有监管要求，完成交易。而在今年2月份，Hotelbeds宣布收购旅游批发商Tourico Holidays，并于今年6月份完成交易。

Vila表示：“我们现在无论是在规模、服务和技术方面，都足以挑战Expedia和Priceline，并为酒店经营者走向全球市场提供替代化路线。”

2016年4月，Hotelbeds被欧洲最大的旅游公司途易以12亿欧元价格（约13亿美元）卖给了英国私募股权公司Cinven和加拿大养老基金投资公司（CPPIB）。当时的官方声明称市场整合和规模经济是未来业务增长的主要来源。

整合需要来自Cinven和CPPIB大量的资金支持，业内人士估计收购GTA和Tourico的总金额大约为13亿欧元。收购GTA消息传出时，Phocuswright的一篇文章指出，Hotelbeds、GTA和Tourico三家公司的年全球交易额大约在80亿欧元（折合美元约94亿，而根据2016年年报，Priceline营收为104亿美元，Expedia为87.74亿美元）。

以Hotelbeds现在使用的平台为基础，整合GTA和Tourico的功能特点-一个全新的综合平台现在开始正式搭建。对于Tourico的整合工作早在进行当中，Vila相信核心功能将在18个月以内全部实现。

Vila表示：”我们希望保留GTA和Tourico最好的技术和人才，并以此为主体在董事会中建立一个新的团队，运用一个新的平台创建一个几乎全新的企业。“

品牌困境

Hotelbeds尚未决定GTA和Tourico作为独立品牌的未来。这家B2B企业现在也有一小部分面向消费者的服务，比如GTA的Travelcube 和Travelbound。Vila表示，这只是公司业务的一小部分。与其说是消费者品牌，倒不如说是B2B的业务支持渠道。但如果这一小部分业务足够盈利的话，该公司很可能保留原有经营模式。

通过收购两大主要竞争对手，Hotelbeds在扩大全球化的同时，也加强了其市场领导地位。GTA弥补了其在亚太地区的供应和客户短缺问题，Tourico则加强了其在美洲地区的存在感。Vila表示合并后的业务规模远超于Expedia在北美的B2B品牌Expedia Affiliate Network（EAN）。

业内人士认为，合并后的Hotelbeds集团在全球B2B酒店市场所占市场份额约为15%，远远高于其最接近的竞争对手。

Vila说：”我们现在正在寻求利用公司优势，你所能看到的最显著的证明就是我们当下设定了更为庞大的科技预算，以便更好的与客户和供应商合作。而不太明显的是，在分散的酒店分销领域，Hotelbeds拥有了更为广泛的影响力。“

他指出，Expedia和Priceline利用这种分散化市场现状，迅速成为酒店经营者向全球线上顾客出售房间间夜的唯一选择，并从自然市场增长中获取不成比例的收益。

他坚持道：”我们现在可以与Expedia和Priceline竞争。我们的不同点在于，我们与酒店并不存在直接竞争关系。我们也听到酒店经营者对于被迫与EAN合作的担忧。我们知道一般来说酒店经营者是相当保守的，我们正在努力成为降低酒店分销渠道风险的角色。“

虽然成功的快速收购了两家公司，但Vila表示近期没有进一步收购的打算。”当下，三家公司的技术、团队、内容和顾客整合是一项巨大挑战。而至于以后是否会有新公司加入，我们拭目以待“。

行政决策

与此同时，随着GTA的加入，Hotelbeds做出了一系列的高层任命。其中有趣的是任命Jose Antonio Tazon担任非执行董事和咨询委员会主席。

Tazon的履历包括，从1998年10月到2008年11月近20年时间担任Amadeus总裁兼CEO。2005年，Amadeus在欧洲最大规模的行动之一中被私有化时，他是实际掌权者。这项€40亿+的交易由私人股本集团BC Partners 和Cinven主导。

在对Amadeus的投资中，Cinven做得非常好。Amadeus于2010年在马德里交易所上市，当时Cinven在一年左右的时间里出售了其最后的股份，据说它已经“创造了7倍于Amadeus的原始投资”。

路遥编译自Tnooze