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创业者说 | 在这场乡村振兴实践里 他不到半年就获近千万融资

2019-03-12 10:35:20  新旅界 王和洋

“可以让离开家乡的人回乡工作,比挣多少钱都开心”

回乡创业。

去年夏天,来北京打拼多年的胡泽秀做了一个决定:回老家张家口蔚县创业。具体要做什么他也不知道,只是心里有一个念头,觉得该为贫困的农村老家做些什么。

如今,半年过去,他已经成为“不荒田园生态”(以下简称:不荒)的创始人兼CEO,并于今年1月份拿到近千万元的天使轮融资。

不荒是一个对乡村资源进行整合开发并推广售卖的综合平台,下面有不荒·姥姥、不荒·匠人、不荒·步行、不荒·物语、不荒·田园5个子品牌,分别对应农副产品、手工艺品、乡村旅行、乡村民宿、乡村短视频平台。

随着乡村振兴战略的提出,越来越多像胡泽秀一样的的人开始认真审视广袤的乡村大地,现在是回乡创业的最好时机吗?这些回乡创业的年轻人又面临着怎样的机遇和挑战?

整合乡村资源

回乡创业的人,身上或多或少都带有一点理想主义色彩,胡泽秀也不例外,情怀是驱使其回到家乡的主要因素之一。

但只有情怀是不够的,必须要有解决问题的办法和实力。回到家乡后,他和团队对乡村的资源进行了详尽的调查,最终推出不荒·姥姥(农副产品)、不荒·匠人(手工艺品)、不荒·步行(乡村旅行)、不荒·物语(乡村民宿)、不荒·田园(短视频APP)5个子品牌。

在一系列产品中,民宿是拳头产品。在胡泽秀看来,民宿的价值远远大于单一住宿功能,它是吸引都市人前来的核心抓手。游客因为网红民宿来到这里,除了体验民宿,还可以到乡村中去体验真实的乡土生活,在这个过程中,可以品尝各种农副产品,走的时候还可以带走一些手工艺品。

不荒·姥姥-姥姥家的三色菜

基于以上原因,胡泽秀对民宿格外重视,目前不荒唯一的自营民宿西壶·流连川,前后已经投入600余万元,占不荒总投入资金的大部分。西壶·流连川定位为轻奢高端民宿,目前有5间房,平均房价850元,是周边酒店房价的两倍到三倍。

对于这样的定位,胡秀泽有自己的打算,“我们的目标是都市高端人群,当他们来体验乡村生活的时候,也不能那么的‘农村’,生活品质不能下降。

胡泽秀表示,为了让游客有更好的体验感,西壶·流连川会为每一位旅客配备一名管家,在旅客到来之前,管家会提前了解到旅客的需求,并进行个性化的住宿安排和乡村体验行程。

2019年2月1日西壶·流连川正式开业,开业的一个月内,入住率接近90%,据胡泽秀介绍,来到这里的主要是两种人,第一类是年龄稍长,有家庭的都市白领,他们生活节奏很快,脱离于大自然,不荒会倡导他们去大自然中,体验原始的慢生活;第二种人是出生和成长于都市的孩子,他们对农业和大自然非常不了解,不荒希望孩子们来这里不仅仅是有趣好玩,也要有一些传承性的东西,要让他们知道父辈,或者再早的祖辈是怎样生活的。

除了自营民宿,不荒也在尝试加盟模式。据胡泽秀介绍,他们会和一些比较“粗犷”的民宿合作,类似原始的农家乐,帮他们进行设计改造、软装、品牌推等,最后实现品牌、风格、管理的统一。

西壶·流连川外景

对于加盟商,他们不收取加盟费,而是获得一定比例的股份和利润分成,比例在5%到40%之间。占比多少根据加盟商所持有的资源来定,假如加盟商只有一块地,那不荒就会持股40%,利润分成也是40%,假如加盟商有比较完整的民宿,则股权和利润分成占比可能只有5%。

注入互联网思维

在找准自己的定位,理清产品线后,胡秀泽觉得当下最应该做的是将互联网思维加入进来,“我前期考察了很多三农项目,发现他们现在存在的一个问题是,只会生产,不会加工,或者是加工后不会营销。”胡泽秀说。

而对于互联网思维的运用,胡泽秀表示,这正是他以及整个团队的优势。胡泽秀在做不荒之前,有着丰富的互联网业从业经历。2008年胡泽秀加入智联招聘,从基层销售做起,5年后进入管理层;2013年智联招聘推出面向职场高端人才、猎头和企业的智联卓聘,胡泽秀为核心创始团队成员;2017年,胡泽秀创立付费求职平台“八斗猫”。不荒团队现在共有60余人,其中40多人是胡泽秀的“老部下”,在一线城市工作多年,具有丰富的互联网企业工作经历。

胡泽秀还是一个业余的画家、歌手、作家

基于团队优势,不荒在为乡村产品的品牌化、市场化方面主要做了三件事,打开了3个流量入口。

一是上线不荒·田家APP,获取线上流量。2月17日,不荒·田家APP上线,这是一款短视频+营销的APP,上面有大量以乡村为主题的短视频,通过内容吸引用户关注后,这些流量会对接给不荒姥姥、不荒匠人、不荒步行、不荒物语四大产品线。胡泽秀表示,不荒·田家APP将是不荒的主要流量来源,“都市人不到乡村来,也可以通过APP了解乡村,购买乡村农产品。”

二是充分利用做招聘时的资源,获取B端客户。因为胡泽秀本人及团队具有多年招聘行业工作经验,积累了大量人脉资源,可以联系企业人力资源部,邀请企业来项目所在地进行团队扩展等活动。

三是与网红合作,扩大声量。不荒会邀请网红达人来乡村体验民宿和不同的生活方式,进而获得大的曝光量。

仅仅在品牌化市场化方面做努力还不够,农副产品、手工艺品的生产加工同样重要,此时不荒的另一支小团队就派上用场了。这支小团队不足20人,与来自北京的团队不同的是,他们均是土生土长的当地人。他们对当地文化更加了解,与当地村民沟通更加顺畅,保证了“供应链”的顺畅。

这也是让胡泽秀最为骄傲的地方,“可以让离开家乡的人回乡工作,比挣多少钱都开心。

素履以往

虽然已经有了清晰的商业模式,但是将不荒放到整个大市场环境中,情况并不是十分乐观。

目前我国民宿市场竞争激烈,早已是红海一片,要想盈利并不容易。《2018年民宿产业大数据分析报告》显示,2018年全国民宿平均入住率为44%,平均客房收益为117元,54%的民宿收入增速低于6%,跑不赢GDP

不过,胡泽秀对于当前的市场环境却乐观许多。他认为,市场还是有的,只是很多民宿自身定位出现了问题,例如,一些民宿把重点放在了建造上,在宣传时也是在讲自己的品牌故事,“民宿的文化、故事不是属于某个商家的,而是属于民宿的所在地,”胡秀泽说,“我不担心收入问题,因为我们知道用户需要什么,所以会建不一样的民宿。”

不过胡泽秀也坦言,现在并不是回乡创业的最佳时期。他表示,回乡创业不仅仅要看乡村的创业环境,也要放眼整个国家,目前国家整个大的经济环境并不是特别好。另外,消费者和投资机构对于三农产品的认知还是很有限,处于教育市场时期,虽然随着国家政策的支持,市场环境会越来越好,大家的认知也会越来越清晰,但是没有大量资金的话,就需要考虑能否等到政策和市场完全成熟的那天。

无论是不是最好的时机,胡泽秀已经站在了赛道上,只能向前奔跑,就像他在朋友圈写的那样:我无畏前路,素履以往。

手记

3月5日,第十三届全国人大二次会议上,政府工作报告再次明确提出:坚持农业农村优先发展,加强脱贫攻坚与乡村振兴统筹衔接,确保如期实现脱贫攻坚目标、农民生活达到全面小康水平。

并不是所有人都可以搭上政策的顺风车,从这点看,像不荒这样的创业项目是有机会的

但是,仅有好的政策环境是远远不够的,大的市场环境、自身的能力都是决定成败的关键因素。通过与同领域企业对比,可以发现,不荒目前的竞争力并不足够强劲。例如,和专注于田园综合体实践的田园东方和专注于乡村投资运营的乡伴文旅相比,不荒的入局时间并不早,规模并不大、模式并不新,创始团队的背景并不特别出彩。

但好在,一切才刚刚开始。围绕乡村展开的产业尚处于初级发展阶段,市场尚未成熟,各个细分领域的企业都有生存的空间,甚至有弯道超车的可能

另外,除了从商业角度审视这些与乡村有关的项目,还应该看到这些项目本身所带有的“公益”色彩。在企业以商业的方式来帮助乡村村民时,在以理性的商业思维考量它们时,也要尽可能地给一点温情的赞赏。

创业者十问

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