编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以约每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第二篇。

杭州天迈的总部位于杭州创意设计中心，一个和北京798艺术中心颇为类似的园区，艺术氛围浓郁是访客最直观的感受。在这里办公的企业，多少也都与艺术有些关系。

作为一家深耕智慧文旅行业多年的科技型企业，2017年起，杭州天迈开始进军光影、全息领域，希望用科技串联起旅游和文化、艺术，通过光影互动技术创造一种沉浸式互动体验空间，给游客不同以往的观赏体验。

涉足光影领域的故事，要从2017年的TeamLab未来游乐园杭州站说起。

结缘TeamLab未来游乐园

TeamLab未来游乐园出自日本新媒体艺术团体TeamLab，一个由程序员、数学家、CG动画师、音乐人等数百位不同领域人士组成的团队。

2017年TeamLab首次在北京亮相，名为“花舞森林与未来游乐园”的主题展令不少人眼前一亮，众多年轻人慕名前来体验，参观人次达到30万之多。

展览中最受欢迎的作品是“Flower Forest, Lost and Immersed”，在全黑的镜面空间内呈现出了一整片虚拟花海。向日葵、樱花、牡丹等花卉会伴随人的移动盛开、聚拢又凋谢。

Flower Forest, Lost and Immersed

Teamlab未来游乐园杭州站

杭州天迈嗅到了商机。2017年底，杭州天迈专门成立控股子公司奥格威，斥资千万将Teamlab未来游乐园落地到杭州和南京，市场反馈很好，杭州天迈创始人、董事长吕剑彪觉得这种新的艺术形式在中国有市场，但如果要落地到景区，需要与在地文化相结合，于是开始着手研发自己的产品—奇境乐园。

自有产品雏形初现

经过半年的准备，杭州天迈自主打造的第一个奇境乐园项目于2018年7月1日在安吉Hellokitty主题乐园开业，为期3个多月的奇境乐园临展，利用投影技术、体感技术、AR技术等打造出诸多奇幻场景，例如游着小鱼、小蟹和乌龟的“奇境沙池”，可以开出花朵的“魔幻滑梯”等。

奇境乐园

尽管是从Teamlab未来游乐园获得启发，但是吕剑彪表示，奇境乐园与Teamlab未来游乐园相比有诸多不同，在可玩性和互动性上有所加强，更适合亲子市场。

“根据实际运营数据来看，运营五个月就能收回基础的成本，目前我们正筹备在全国持续落地。”吕剑彪说。

除了奇境乐园外，杭州天迈的“奇境家族”也在不停地扩张。目前，杭州天迈旗下共拥有亲子类光影互动品牌奇境乐园、奇境海洋，还有适用于舞台演艺的全息剧场。这其中，奇境海洋是以海洋为主题的场景科技系列产品，同样依托于互动投影、人体感应等技术。全息剧场演艺则是利用全息技术来做演艺或者“秀”，通过投影或者LED的方式在全息的成像介质上来再现真假难辨的演艺场景。

奇境海洋

除此之外，杭州天迈还在为景区做体验项目升级的定制，例如位于西塘的“爱情地标”五姑娘主题公园的樱花大道，利用了“人体感应+地面光影互动+投影拼接融合”等“黑科技”，步入其中，千朵樱花竞相绽放，潺潺的水流在脚下蜿蜒，纷纷扬扬的花瓣随着脚步一路相随。

西塘樱花大道

据吕剑彪介绍，奇境乐园的资金投入大约是300万元左右，5-7个月就可以收回成本。而全息剧场的投入相对比较大，需要1000万元起，收回成本大约需要2年，但是后续运营成本较低，每年大约不超过200万元，对标维持一支演艺团队的费用，这个数字并不高。

在2018年之前，杭州天迈只有两块业务，一是为旅游目的地提供智慧化系统和平台的智慧文旅业务，二是为旅游目的地提供运营和推广服务的文旅营销业务。如今，光影互动产品项目在公司总营收中的比重较不断加大，已经接近40%，仅次于发展近10年时间的智慧文旅业务板块，未来将成为杭州天迈最为可期的增长点。

走内容输出的轻资产模式

通过TeamLab未来游乐园和奇境乐园两个项目的尝试，吕剑彪对沉浸式互动体验产品的市场环境和运作模式已经有了相对清晰的认识。

虽说这是一个新兴市场，但是从不缺少竞争对手，不管是看得见的还是看不见的，吕剑彪认为，沉浸式体验产品的核心竞争力在于内容创意，要想取得领先优势就需要结合在地文化深挖内容，从而将文化+科技完美结合。这两年，杭州天迈每年会投入数百万元做内容创意研发。

谈到奇境乐园等其他光影互动项目的合作模式时，吕剑彪表示奇境乐园等项目都是由多个子项目构成，合作方可以根据景区自身需要进行拆分组合，并结合景区的文化进行定制化设计。在投入方面，合作方可以单独采购，也可以在评估后双方共同投入，杭州天迈方专注于产品的研发设计和升级改造，合作方负责场地、设备及后期运营，双方共享收益，共担风险。

吕剑彪表示，今年将在景区定制和自有IP奇境乐园的打造上发力，这些项目既可以丰富景区产品形态，还可以拉动景区夜游经济，因为光影互动的产品在夜间呈现效果更佳，类似于西塘古镇樱花大道户外项目，特别适合在晚上观赏体验。

《夜间旅游市场数据报告2019》显示，国内旅游平均停留时间为3天，人均夜游停留时间为2.03晚，夜游市场需求广阔，市场潜力巨大。在此背景下，沉浸式互动体验产品将迎来大的发展机遇。

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