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发现文旅好内容 | 一场比赛千人参与 体育赛事成景区新增长点

2019-05-18 13:26:50 新旅界 王和洋

寻找100家好内容公司。

编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第三篇。

当越来越多的人不远万里去参加一场体育赛事时,体育旅游的风口就起来了。

一场体育赛事往往能够在短时间内吸引大量人前来参加,如果将赛事安排在景区或者周边,能够给景区带来什么呢?除了最直观的客流,还有更长久的品牌宣传效应。

从最近一两年的趋势来看,体育赛事毫无疑问已经成为景区新的增长点。

体育赛事+景区

聊起来体育赛事,黄斯沉变得滔滔不绝,作为一个金融海龟,他创办了一家叫“史克浪”的体育公司。

第一次听到“史克浪”,很容易人联想到“屎壳郎”这种生物,之所以起这么一个奇怪的名字,与史克浪体育做的第一个项目—X-Mudder泥泞障碍赛(原名名为泥泞跑)有关。“什么动物能让我们联想起在泥里面摸爬滚打,后来想到屎壳郎这个生物。”黄斯沉在接受媒体采访时说。

X-Mudder泥泞障碍赛是史克浪体育推出的第一款产品,它是一个8-10公里的户外障碍比赛,参赛选手要在比赛中“摸爬滚打”通过30个左右的关卡,其中包含诸多军事化体验元素。

公开资料显示,2015年,X-Mudder泥泞障碍赛在北京开启了第一场比赛,赛道长10公里、关卡19个。2018年,X-Mudder泥泞障碍赛进行了全面的品牌升级,在原有赛制基础上,分设经典赛、挑战赛及终极赛,其中经典赛为入门级别,赛道长6-8公里,设置18-25个关卡;挑战赛赛道则长约12-15公里,设30-35个关卡;终极赛级别最高,20-25公里赛道上设置40个以上的关卡,同时赛事品牌的logo也更换为一只迷彩风格的犀牛,强调了自己的军事化基因。

2018年,X-Mudder泥泞障碍赛在上海、北京、成都、昆明、普者黑举办了5场比赛,其中最后一场即2018X-Mudder泥泞障碍赛年终盛典在国家4A级风景区云南普者黑举办,当时近2000人参与其中。将X-Mudder泥泞障碍赛放在景区或者景区周边举办,是史克浪体育与景区最直接的合作方式。

据黄斯沉介绍,在与景区合作时,史克浪体育一般负责整个赛事的策划和执行,景区负责提供比赛场地。由于X-Mudder泥泞障碍赛的户外属性,所以原生态的自然景区是最佳的合作目标,景区不仅有能够容纳几千人的开阔场地、8-15公里甚至25公里以上的赛道,同时可以提供充足的水源以及挖掘施工的条件等。

那么一场赛事能够给景区带来什么呢?黄斯沉称,首先是客源,为期一天的比赛,可以吸引2000-5000人参与,这些人多半与朋友结伴而来,甚至会带家属一起来,在参加完比赛后顺便在附近游玩,这可以拉动景区的门票、住宿、餐饮等各项消费;其次是营销,一场赛事要提前几个月甚至半年开始做营销宣传,在整个宣传环节,景区都会得到曝光。“比赛当天,云南普者黑的微信指数和百度指数,比国庆节还高。”黄斯沉举例说。

除了X-Mudder泥泞障碍赛这一赛事IP,史克浪体育还在2017年开发了第二款垂直于射击领域的赛事IP-勇者勋章。这是一个真人沉浸式体验的WARGAME(战争游戏)比赛,参赛者要穿上军事装备,在模拟的军事场景中进行战斗,可以享受到仿真度极高的射击体验。

勇士勋章与旅游也有很好的结合点,例如,影视基地就是勇士勋章很好的落地场景。勇士勋章在情景设计上,可以将电影中的情景融入进去,而影视基地的真实场景可以让参与者更有代入感。据了解,2017年勇士勋章全国标准赛就是在南京石湫影视基地举办,15支战队近200位专业玩家以及军事爱好者参与了比赛。史克浪体育将这次活动命名为“金陵行动”,因为南京古称金陵,并且比赛的场地同时也是《金陵十三衩》的拍摄场地。

将体育赛事与景区结合,其实在国外早有成功案例。例如,美国奥兰多迪士尼世界内的ESPN体育大世界,ESPN体育大世界每年举办各类各级别赛事超过200个,参赛运动员40万人,观众150万人,直接运营收入超过2.5亿美元;同时,通过这些赛事的举办,ESPN体育大世界每年为迪士尼度假区贡献了75万间酒店预订和超过100万张主题乐园门票的销售。

通过对比可以发现,史克浪体育还有很大的发展空间,目前其每年举办的赛事不到10场,赛事数量和吸引的人流相当于ESPN体育大世界的二十分之一。

IP授权

除举办赛事外,黄斯沉也开始一种新的探索:将赛事IP授权给景区,开展可长期运营的项目。

相比于奔波到各个城市,一场一场地举办线下赛事,IP授权明显要轻巧许多。按照黄斯沉的计划,通过IP授权,史克浪体育将可以从景区获得两笔收入,一笔是授权费,一笔是项目经营利润的分成。

然而,一场短时间内便结束的体育赛事与长期运营的体育项目并非可以无缝对接,在产品形态和运营方式上都具有较大差异。黄斯沉表示,X-Mudder泥泞障碍赛要从一种赛事,变身为在景区长期运营的项目,在整个赛道长度、关卡设置上都要做相应的调整,例如要将8-10公里的赛道缩短,减少体力消耗,要将关卡数量和难度减少,增加趣味性。这是因为参与人群和参与目的不同,X-Mudder泥泞障碍赛的参与者中有专业选手,并且赛事具有较强的竞争性,所以在强度和难度上会比较高,但是长期落地在景区的项目,参与者多是普通游客以及参与公司团建的员工,他们多是为了休闲娱乐。

勇士勋章在景区落地时,更多地是以定制的方式。“比赛可以快速复制,都是标准化的东西,但是长期运营的项目不同,需要加入当地特色元素。”黄斯沉表示,在落地项目前,史克浪会有专业的团队来根据当地特色进行环节设计,提供定制服务。

目前勇士勋章已经在北京大兴建设一个基地,主要用来团建和军旅培训,基地由一所废弃的学校改造而成。黄斯沉称,与史克浪体育合作打造勇士勋章基地的企业,也大多是有可以利用的场地,例如废弃的工厂、学校等。所以在项目的投入上,主要是软装方面(衣服、道具、场景),所需资金几百万到几千万不等。

除了赛事和品牌授权之外,史克浪体育还成立了一个运动女团,并且将触角伸向与了与户外体育运动相关的短视频以及长节目。

“我们会整合一个资源包,在景区有赛事可以举办、有节目可以拍摄、有固定设施可以落地。”黄斯沉表示,史克浪体育已经不仅仅是一个精品赛事的运营商,正在从全产业链的角度去进行布局,可以与景区合作的点越来越多。

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