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发现文旅好内容 | 尝试未来学校 走出营地教育同质化

2019-06-18 10:01:53 新旅界 曲菲菲

2018年我国约有1.87亿中小学在校学生,80%的新一代家长重视素质教育,认可营地教育体验式的学习方式。

编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第七篇。

打开青青部落的官网,界面一目了然,现行的业务模型90%都是主题式的营地教育。

目前国内各类营地如雨后春笋,每年参与营地教育的学生虽然在高速增长,但与整体国内青少年人口基数相比,参与度还处于非常低的阶段。

营地教育缺口很大,主题营地教育内容产品集中在人文、自然、军事几大块。是否出现同质化现象,青青部落如何打造自己专属IP?

开始全国复制

青青部落以夏令营和冬令营为核心的主题式营地配比为5:1。青青部落CEO王欢给出的原因很简单 ,因为夏天时间长、天气好,支持可操作的项目多。

2018年,青青部落营收超过3000万。

科学启蒙营

在营收结构来讲,每个地区都不一样,北京因为是总部,开始时间最长,以夏令营和冬令营为核心,营收在两千余万,而冬、夏令营项目的营收几乎占北京的90%以上。

在成都,青青部落有自己的营地,它的组成结构和北京完全不一样,平日(包括周末、小长假)的产品会占到50%。杭州和成都的运营结构相同。

2017年到2018年间,青青部落开始从北京向全国扩张,在成都、杭州落地了分公司,通过这些分公司扩展到周边的城市,像南京、无锡,现在进到武汉,开始横向扩张;通过城市合伙人,扩展到山西、河北。

青青部落对城市合伙人通过IP授权、运营支持、协助招生获客进行合作。最初的城市合伙人是青青部落的一个招生获客渠道,现在开始在城市合伙人所在地下放产品项目。城市合伙人也属同行,有运营能力,但不会大规模推这种模式。

“小狼行动夏令营”

青青部落希望产品交付质量可以由自己来把控,并不是说简单输出品牌,不是简单的分发课程包,这是做横向扩张阶段的一个发展方式。

2018年到2019年,完成横向扩张后,开始向深度挖掘。在产品品牌、产品研发、整体规模型获客、人才培养和输出开始做大幅提升。另外,新的分公司在广东和安徽开始筹备。

营地教育和传统教培机构最大的区别就是没有门店。青青部落在各地分公司只设有办公室,只做产品设计、内容更新、市场营销、财务类的工作,尽可能的轻资产化。

取消了门店咨询,直接通过互联网,利用自媒体、微信进行沟通,而且也更符合时下人们了解信息的习惯 。

从与百度合作的数据,客户转化率在15-20%。

王欢在接受新旅界记者采访时表示:青青部落以后的发展,都会像以成都这样的模式发展,建立自己的营地 。

成都麓营地学堂

从2019年到2020年 ,青青部落会趋向和景区合作,会针对有特色、没有开发或者在开发前期的景区项目。在全国拓展时,在营地设计方面尽早参与进去,从青青部落角度出发给到一个专业性建议,包括需求和以后的运营关联。通过强势IP与运营管理和地方景区结合起来,一起去发展营地。目前,在安徽发展了一个营地,在上海周边有两个。

“T”型发展打造专属ID

2018年我国约有1.87亿中小学在校学生,是俄罗斯的7倍、美国的3倍,80%的新一代家长重视素质教育,认可营地教育体验式的学习方式。

整个市场对营地教育的认知度在变好,营地机构迅速增多,王欢说,现在更多的是营地机构在数量上的增加,现在来看,市场的容量可以说翻了一番,营地教育参与进来的机构翻了4番,但这只是简单的数量上的增加。

除了大的领头机构,许多小的跨界机构也开始出现,比如做团建、户外的机构,甚至是全职妈妈也可以办一场活动。进入很容易,但是,随着行业进入洗牌阶段,专业度不够的话,长期职业化、专业化、品牌化来运营这个事情,走不长远的也会很多。

营地教育行业现在可以说是一个百花齐放的状态,但是还没有产生一个质上的飞跃,头部企业一直在寻找突破。

“峡谷探险夏令营”

王欢说,青青部落发展可以用“T”型来诠释,力求打造具有互联网精神的中高端营地教育机。“I”代表高度,也就是核心竞争力,青青部落要做全国性企业,必须要有全国性的竞争优势和竞争力量,中高端路线是方向,深度挖掘产品打造、进行标准化、打造爆款,进行全国推广。

青青部落开始着手从营收角度、品牌认知度、接待规模、公司架构配置、后台管理、运营系统打造自己的ID。

和百度合作,流量能在全国范围内获客。在全国范围内寻找合作伙伴,这个横向面会尽可能的外延。

在产品研发投入更大精力,打造更强的IP,更体系化的课程。

加强后台系统建设,指的是青青部落的管理系统、对外的在线销售系统、内部的CRM客户管理系统,甚至是ERP系统。

招募极客型老师,比如科学实验的导师,是来自北大药学的毕业生;自然内容讲师来自北大清华观鸟协会爱好者和自然系博士。

人才的培养和输出是重中之重,这是北京作为总部要做的事情。

王欢说,这样的高度足够大的话,会支撑青青部落做全国的扩张,也就是他所说的“—”,青青部落希望通过营地来建立“堡垒”。

未来学校

互联网技术可以极大外延青青部落的品牌,改变边际成本、成本结构,甚至改变与上下游合作的方式。在进行品牌扩张的时候,会涉及很多品牌合作、内容合作。青青部落现在做的很多产品,会把线上的内容直接融合进来,线上资源是可以在全国范围内迅速去推广。

王欢发现青青部落在课程接待时,所有的服务只能展现在短短一周的时间里,一周后,孩子有什么改变?学到了什么?这才是家长真正关注的,也是设计产品时最为重要的考虑因素。

青青部落开始注重夏令营结束后的事情,王欢表示:“服务周期越系统、越长,获客黏性就越强,青青部落产品会慢慢做成在孩子们还没有来营地之前,就开始进行线上课程的讲述、熟悉;在营地教育结束后,还有继续线上课程的服务。打造营地教育前+营地教育+营地教育后模式,一体化运营。”

打造高质量特色课程

未来学校,这是青青部落一个大胆的尝试。

青青部落与股东未来魔法校合作合力打造,这个学校是夏校和冬校更极致的一个版本,可以说是“更”夏校,“更”冬校。

在未来学校里面,青青部落希望把营地打造成一个很快乐的学校,在这个学校里面会进行真正意义的学科教育。区别于一般意义上的培训学校,上午两到三个小时进行学科教育,其他时间在营地做活动、拓展,有很经典的户外生存拓展课程和人文类的游戏课程发掘性格特点,去增强孩子们的情商、胆商、团队协作,这是一个品质培训项目。

“Captain G极客船长大航海探索”夏令营

未来学校项目已经开始落地,15人可以成团,成团24-30人满班,同时支持几个班共同开始,学生来源2C、2B都有。

在国外有成熟的夏校和冬校的体系,特点在于属于非常正式的学习。而夏令营和冬令营大部分时间是在做素质拓展的活动,这是一种素质教育、体验式教育。

但在夏校里会有专门的学习模块,尤其是语言类科目,需要课堂上学习语言。和语言培训班不一样,夏校是生活在一个营地里,不是以教学结果分数为导向,教学模式更加的活泼,更多的是能力提升。

熊猫夏令营

2018年,青青部落未来学校在成都的营地落地了一个“熊猫志愿者”的英语语言夏令营项目,学习的语言内容除关于熊猫外,延伸到川蜀文化、动物保护、珍稀动物灭绝等一系列主题。

熊猫夏令营客单价在6980元到 7980元,属于高端产品,时长6天5夜,寒暑假都可以进行,报名对象年龄在7到15岁。

这个项目和四川大熊猫保护基地合作,合作模式可以理解为简单的供应商关系,其余课程安排仍然在营地里,没有跳出营地教育的范畴。

上课会很有兴趣激发点,一天上课只占2-3个小时,其余时间在做户外拓展自然活动,比如挑战活动、人文类的游戏、团队的协作。学员上午在上课,下午会看到熊猫,把所学灵活而又快速转化到场景里。

2019年,熊猫夏令营会进一步本土化,原先的老师教学团队整个从国外聘请来。去年的活动结束后,发现这个项目还可以有非常大的提升空间。

毕竟外教对中国的孩子缺乏了解,比如中国孩子的学习习惯、性格特征、交流方式,这些需要进行本土化。目前,青青部落和国内第一梯队的具有英语教育体系的英语机构开始合作,达成合作意向的机构有瑞斯英语、山姆大叔、super kids。

国内营地教育依然在摸索中,在很近的未来,中国营地教育会开始洗牌,规模化或者是商业模式上的创新会涌现出一批行业头部企业 。

▼公司档案卡

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