首页 > 品牌栏目 > 正文

发现文旅好内容 | 活化白鹿原IP贡献近半营收 鼎彝文旅这样打造演艺体系

2019-10-12 10:15:26 新旅界 屈菲菲

去年这座占地1050亩的白鹿原影视城营收远超一个亿,其中演艺的占比为40%。

编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十八篇。

“零距离”感受火爆、水爆、枪战等影视特效带来的炮火连天,亲身参与到演出中过一把演员瘾,甚至还可以离开座位边走边看不同的演艺节目,这样的沉浸式演艺在景区“火”了起来。

据统计,从2013年到2017年,我国旅游演艺节目数增长了43%,旅游演艺观众人次增长了145%,越来越多的旅游演艺出现在景区,肩负着拉动景区消费的使命。然而面对游客越来越高的期待,旅游演艺需要不断创新,突破传统的产品范式,为游客创造更加出色的体验。

“游客不来景区不是我的事,但是来景区不看演出是我的事。”鼎彝文旅董事长梁红杰说。

打造演艺体系

白鹿原影视城规划图

“旅游正在迎来沉浸式体验,它是未来旅游发展的一个方向,虽然不一定会成为主流,但市场需求很大”,梁红杰在接受新旅界(LvJieMedia)采访时说,“现在,沉浸式旅游较之以往更加高端、精致,如何让游客有个更好的体验,鼎彝文旅在打造演艺体系上下了大功夫,这是单纯只做几个演艺节目的演艺公司所无法比拟的。”

20年前,在深圳民俗文化村,梁红杰曾策划过一次泼水节,在泼水节的整个过程中,姑娘们采花、浴佛、表演,增添了游人互相泼水环节,这可以说是早期的沉浸式体验旅游。

时隔20年后,陕西白鹿原影视城,梁红杰在这里打造了一个以白鹿原IP为核心的演艺体系,去年这座占地1050亩的白鹿原影视城营收远超一个亿,其中演艺的占比为40%,并且白鹿原影视城不设门票,也就是说,这个演艺体系为景区贡献了近一半的营收。

大明宫国家遗址公园演艺体系

据了解,白鹿原影视城以小说《白鹿原》和同名电影为原型,是由陕旅集团打造的一座清末民初的关中古城镇。自2016年开始营业后,鼎彝文旅为白鹿原影视城打造的13台演艺剧目悉数亮相。

鼎彝文旅团队为白鹿原影视城做总体规划时,提出让景区“动”起来,利用关中台塬的典型地貌和鲜明的民风民俗,在有限的旅游时间内,游客可以边走边看,通过散布在影视城不同角落的一出出演艺节目体验关中风土人情。

三亚中央文化旅游区演艺主题公园规划图

现在,鼎彝文旅已经形成1+3+N+T的演艺模式,这个模式可以解读成1场核心演出,3场特色演艺,N为若干个动态文化展示,T为节庆活动。目前,少有公司为景区规划一套完整的生态丰富的演艺体系。

在白鹿原影视城,《二虎守长安》是核心演出,是西北地区最火爆的大型影视特技特效实景剧。可以说在陕西,除了《长恨歌》,观影人数和表演场次最多的便是《二虎守长安》。演出频次平日3场/日、周末4场/日、节假日5场/日,两年时间观看人数达130万人次。这个节目在节假日1200个座位几乎场场座无虚席,火爆到台阶过道上也坐满了游客,平均每场游客可以增加300人,每天的观影人数可达七千多人。

《二虎守长安》剧照

对于一场演艺节目来说,场景创新、演出方式、视效表现是吸引游客的不二法宝,鼎彝文旅一直在寻找突破。对于《二虎守长安》来说,观众可以“零距离”感受到炮火连天、硝烟弥漫、近身搏斗,把影视剧搬到眼前让游客耳目一新。并且舞台在节目结束后可以在半个小时恢复原样,甚至没有任何损耗。

除了看家节目《二虎守长安》外,鼎彝文旅打造了一系列白鹿原IP演艺节目,通过演艺活化白鹿原文化,游客们可以在白鹿原影视城看到《乡约立威》、儿童剧《森林大营救》、少儿杂技轻喜剧《白灵》 等等《白鹿原》的经典桥段。

红色娘子军演艺运营团队

梁红杰介绍说,演艺是景区的IP动态展示代表,回收期很长。所以在规划时,从土建、建设、服装、音效、灯光、音响、舞美、特效作了细致的规划,投入资金约为5000万。

作为白鹿原影视城的总体策划、文化演艺策划、剧目详细策划、经营运营策划和总体规划,他说鼎彝文旅的“三策一规”模式可以说是做到了为项目开发和落地运营实现了全流程、全体系的闭环。

西安华侨城大型旅游文化节“超级月亮”

旅游演艺的鼎彝“精神”

梁红杰说:“鼎彝要做游客看得懂、看得起、看得值的演艺。”

大众的旅游需求才是真正需求,现在,市场上过度注重高端旅游产品,甚至是推出一些过于新奇古怪的旅游产品,但是高端产品曲高和寡,新奇产品也面临昙花一现,满足更为广大的普通游客的旅游产品才是市场的主流。

《二虎守长安》海报

游客的视角和旅游从业人员、旅游专家不同,接地气的产品才会有生命力,并且也要有游客能承受的物价水平。现在,叫好不叫座的旅游产品不在少数,而白鹿原影视城《二虎守长安》当初制定的60元的票价无疑对游客的诱惑力很大。

在他看来,国内演艺存在的最大问题是重大咖、重大项目,轻普通大众需要的项目。不少景区把精力投资在资产设计、策划制作上,而不是在项目的运营上,80%的资金用在前期策划上,后期运营和市场培育资金只有区区20%。现在,不少景区请来“大腕”做策划,但是大咖不一定能带来大市场,大投资不一定带来大效益。

《棣花往事》剧照

鼎彝文旅打造陕西省棣花古镇影视特技特效实景演艺《棣花往事》时,投资金额5000万,将南宋年间宋、金两国在棣花争战,后经议和在棣花设立宋金街的故事,真实的再现给观众。

整个剧场实现山地、河道、古镇三大场景相连,呈现出场景包围观众、表演包围观众的“立体全包围式”观影效果。整场演艺动用了大型机械特效、大场面水爆、火爆等综合特效,为了突出战事激烈,梁红杰和团队设计了马术、武术、威亚等惊险特技来共同再现宋军抵抗金人的壮阔战争场面。

《棣花往事》海报

梁红杰表示:《棣花往事》投资规模不大,从土建到制作,从编排到推出仅花费120天,这个速度在行业内也是少有的。45元的票价很亲民,经过市场的培育后,回收期不会很长。市场的成熟期一般在3年,现在来棣花古镇的游客可以说是必看《棣花往事》,这个演艺节目已经成为古镇的打卡项目,但是景区除了演艺本身,也需要增加包括文创、商业、研学等在内的附加值。

演艺推出后往往需要留有充足的资金来做演艺提升来进行市场培育,而演艺提升的重点是演职人员的培训。目前,鼎彝文旅的演职人员有五六百人,还有100多人的服化道、舞美、灯光、音响等艺术保障工作人员。好的演艺产品每一场都在优化,每一年都在进步,这样的演艺产品才会有持续的竞争力。随着一场场演出,需要通过演艺创作人员、演艺管理人员、演员、艺术保障工作人员共同努力把有瑕疵的细节重新调整布局,甚至还需要进行改编提升。

西安华侨城大型旅游文化节巡游

演艺创作人员、演艺管理人员、演员可以说是鼎彝文旅的核心竞争力,在鼎彝文旅,演员是提供社会保险的全职工作,一场演艺,表演的演员和学校毕业生比例各为50%,采取“传帮带”模式培养新演员,再把演出出色的学校毕业生吸收为正式演员。梁红杰表示:这样培养出来的演员会保障表演的水准,虽会花费更多成本,但是他们的专业水平和敬业程度是鼎彝文旅的“招牌”。

旅游演艺之所以能成为景区的吸金利器和核心吸引物,鼎彝文旅除了完整打造景区演艺体系外,离不开对塑造剧中人物的演职人员的重视,这或许可以为国内旅游演艺产业的良性发展提供一个方向。

▼公司档案卡

版权声明:原创内容版权归新旅界所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。
摘录或转载的第三方内容,仅为分享和传递更多信息,并不代表新旅界的立场,也无法保证其真实性,转载信息版权属原媒体及作者。如其他媒体、网站或个人擅自转载使用,请自负版权等法律责任。
一周热门 更多 品牌栏目
更多 文旅高层说
更多 文旅大咖说
更多 评论员专栏
  • 曾博伟

    博士,长期负责中国旅游发展战略制定、主持旅游政策研究和旅游体制机制改革工作,执笔起草众多国...

  • 魏翔

    中国社科院财经战略研究院经济学博士、副教授,青禾研究联席专家

  • 刘锋

    北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司创始人、教授、博士;国际休闲经济促进会副主席,财政部政...

  • 王兴斌

    曾任北京第二外国语学院旅游研究所所长,国务院特殊贡献专家津贴获得者。