他，本是财经记者，曾产出行业深度稿件数百篇；

28岁，他投身商海，创立XTRAIL品牌，立志在马拉松后市场闯出名堂；

5年过后，XTRAIL已是国内顶级的专业户外越野赛事运营公司，服务数以千万计的户外运动爱好者，旗下赛事从越野赛到马拉松、徒步、山地探险，从新疆、甘肃到青海，从慕田峪长城到桂林阳朔、重庆武隆，直到走出国门，飞到新西兰。如今，XTRAIL更是与喀纳斯景区合作开建探险公园，实现了再一次飞跃。

XTRAIL打响品牌的奥秘是什么？创业5年，创始人的心态有何变化？有何得与失可与业界共享？

带着这些问题，新旅界·创业者说栏目采访了XTRAIL创始人冯哲。

谈创业：从户外赛事到探险公园，未考虑成与败

新旅界：您之前是财经记者，是什么原因让您弃文从商、开创XTRAIL远征探索这一品牌的？您在创业之初，有没有想过成与败？

冯哲：我2008年开始在《财经》杂志从事金融记者职业，2010年又去美银证券担任二级市场分析师，2015年出来创业。我一直都有创业的想法，为什么会选择户外体育这个方向？这与我的个人经历有关。我是足球运动员出身，踢了十多年足球，算得上是体育行业的一分子。我感觉体育行业缺少复合型人才，特别是2014年国发46号文（《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》）出台，我认为在体育行业创业，机会更大一些，便创立了XTRAIL。

至于成或败，不用想那么多了，创业大概率都会失败的，成功，那是运气。

新旅界：XTRAIL已经举办了很多赛事活动，从越野赛到马拉松，从新疆、甘肃到青海，从慕田峪长城到桂林阳朔、重庆武隆，直到走出国门，飞到了新西兰……请问，XTRAIL的赛事为何能够越做越多、影响力越来越大？在选址、策划、设计等方面是怎样综合考虑的？

冯哲：首先是选对赛道方向——越野跑。从创业角度讲，马拉松这个方向是各个城市的品牌，基本上很难形成赛事品牌。大家记住的六大满贯，其实都是记住了城市的名字，包括在国内商业化比较好的比赛都是以一个城市的品牌为主。因此，我们当初选择做越野跑，是考虑在这个相对小的马拉松后市场，相对可能会有自己品牌产生的一个赛道。

从数量上讲，我们的赛事现在扩展得也没有那么快，选址都选在自然风景比较好的区域，与景区能够比较好地结合，在人文层面、地理层面上都要有一定的标识性。比如，青海的岗什卡、重庆的武隆、新疆的喀纳斯、北京的长城等，它们本身在人文上、地理上都有自己的特色。

其次，我们也由赛事慢慢扩展到为景区的二级运营商，形成了户外探险公园一类的业务。这也与我们的创业初衷相符合，这个赛道可以很容易地向旅游、户外等更大的方向转移。就国内市场来看，耐力型跑步市场还在发展过程当中，还需要很长的时间，一个赛事的品牌成长可能需要20年、30年。这也是我们切入这个赛道的原因。

XTRAIL一直致力于把户外耐力性赛事带给中国跑者，各类赛事遍布全国20多个省市，知名赛事包括喀纳斯超级越野赛，武隆百公里越野跑，岗什卡百公里越野跑，慕田峪黄花城长城百公里越野赛等。赛事种类囊括：户外百公里、户外多项赛、铁人三项、高山速攀以及各类冰雪项目。在不断发展高难度的耐力赛事的同时，XTRAIL 也致力于推广户外旅游，让普通人也能接触和了解户外。其中，XTRAIL自2016年起扎根新疆阿勒泰地区，在阿勒泰地区运营了国际探险越野探险赛、超级越野跑、单板挑战赛，冰上马拉松等各式户外赛事，赛事覆盖四季，线路长达550公里，尤其是将世界上最艰难的比赛——550公里的国际探险越野赛（Adventure Racing World Series）引入了喀纳斯，4年间整合了各国的专业户外运动服务资源，终于开发出了适合普通人玩的喀纳斯探险公园体验旅游产品。同时XTRAIL出品的各类体育与阿勒泰地区风情结合的纪录片，在各类电影节上屡屡获奖，包括班夫中国电影节，南山国际电影节，第14届北京国际体育电影周等，四年深耕让XTRAIL对当地民俗，地理，人文拥有超乎一般旅行团的深入了解。

谈市场：满足消费需求，多方共同努力成就市场

新旅界：从参与者的角度来说，XTRAIL的什么地方吸引了他们呢？

冯哲：我觉得主要有两方面原因。第一，大家在收入提高以后，在体育这个方向的消费、参与就会增加。马拉松基本是从2010年开始进入快速发展时期，但是，马拉松属于耐力市场中最底层的产品，从10公里、20公里、半马到全马，有了这个基础人群，有了这个耐力、能力之后，人们才会逐渐转向越野跑、更长的距离、更大的难度。第二，人们对于跑步的需求逐渐丰富起来，不仅是自己参与，还会带着家人参加，比赛之余还想观光，总之，综合性需求会越来越多。如果说马拉松市场的人数在以年化25%的速度增长的话，那么，越野跑市场会达到30-35%。

新旅界：近年来，户外体育的安全问题颇受关注，请问XTRAIL在此方面做了哪些功课？

冯哲：这里面分两部分。参赛者方面，解决大部分安全问题的第一步是尊重专业性，尊重举办赛事的基础规则、专业人士和专业流程。我觉得，只要做到专业性，就基本不会出现问题。

赛事方面，还是要做好前期人员的筛选、教育。如果你参加一定级别的比赛，前期要有一定的基础，如果运动员完全没有基础，就被送上赛道，这是不负责任的。到了赛中区域，还要有完备的救援、备选计划。近几年，我们举办了不下几十场家庭活动，没有出现类似的问题，就是因为我们做到了这两点。

这需要市场教育、执行方、运动员多方努力，其中，一方面是执行，一方面是市场培育、教育，还有第三方，保险行业要给予很好的支撑，这样才算是比较好的解决方案。

谈未来：市场尚处于早期，要抱有足够的耐心

新旅界：在您看来，中国户外耐力市场的未来会是什么样？

冯哲：纵向来看，中国的户外耐力市场还处于非常早期阶段，再发展25-30年的时间，才能进入相对稳定期，从马拉松人口来看，中国人数非常少，只有总人口的2-3%。（日本的马拉松人口已经接近总人口量的10%）。

横向来看，中国户外耐力市场如果以每年25-30%复合增长率的速度发展，还有10-15年的成长时间。这与中国电影行业的发展极其相似，中国电影行业早期也是从很低的起点开始，慢慢长大，成长为全世界最大的电影市场。中国户外耐力赛事的发展曲线可能与电影行业的相似，但不会像电影行业的曲线那样陡峭，持续的时间会更长。就市场而言，中国户外耐力赛事的市场是亚洲甚至全世界最大的市场，这是毫无疑问的。

新旅界：创业到现在有5年了，您个人最大的收获是什么？哪件事给您的印象最深刻？有哪些经验得失可以与大家共享？

冯哲：最大的收获是在于这个行业能够持续地增长。虽然期间遇到了很多问题，包括今年疫情的突变，由于行业特殊性原因，赛事不能举办。但是，我仍然能够看到这个行业会长期的向好的发展，这对于从业者来说，是一个比较有信心的地方。这条赛道足够长，这个市场足够大，足够让我们足够多的人长期做，这对于我们创业公司来说是比较重要的。

对我来说，没有什么印象深刻的变化，每天就是做好眼前的事，按照计划、前期规划，执行到位，我觉得是最重要的。

关于经验得失的得，我不好说，我们还没有到讲“得”的时间。不过“失”，我们倒是有一些教训。第一个，整个国内户外体育市场的成长速度没有我们预估的那么快，原因有很多，包括经济走势不好、假期制度没有完善等。第二个，赛事行业、大型活动很重要的一个来源是赞助商，但是，在新的线上、新的品类的冲击下，整个盘子的赞助商增长、投放比例也不像预期得那么好。这与时代的特点、中国地域的特点分不开。

我想通过新旅界对同行的创业者说一声，疫情之后，市场能够恢复，甚至通过疫情，能够给市场很好的教育，让市场更加成熟，成长得更加稳健，包括监督方、执行方，大家能够以更长远的心态对待这个市场，其实是最重要的，双方可能都需要有耐心，也需要更高的宽容度。

人物简介

XTRAIL创始人冯哲

2008年-2010年《财经》杂志金融记者、财新传媒高级金融记者，撰写行业深度稿件数百篇；

2010年-2015年 美银美林亚太研究部金融业分析师，高级经理；

2015年 创立XTRAIL远征探索体育文化传播有限公司。

2016年，XTRAIL获得天使轮融资，投资方为英诺天使基金、长石资本。

2017年，XTRAIL获得A轮融资，投资方为昊翔资本、百仕达地产。