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创业者说 | 从财经记者跨入户外赛道再到探险公园,探索从未止步

2020-12-23 11:34:34 新旅界 唐洪涛

创业大概率都会失败的,成功,那是运气。

他,本是财经记者,曾产出行业深度稿件数百篇;

28岁,他投身商海,创立XTRAIL品牌,立志在马拉松后市场闯出名堂;

5年过后,XTRAIL已是国内顶级的专业户外越野赛事运营公司,服务数以千万计的户外运动爱好者,旗下赛事从越野赛到马拉松、徒步、山地探险,从新疆、甘肃到青海,从慕田峪长城到桂林阳朔、重庆武隆,直到走出国门,飞到新西兰。如今,XTRAIL更是与喀纳斯景区合作开建探险公园,实现了再一次飞跃。

XTRAIL打响品牌的奥秘是什么?创业5年,创始人的心态有何变化?有何得与失可与业界共享?

带着这些问题,新旅界·创业者说栏目采访了XTRAIL创始人冯哲。

谈创业:从户外赛事到探险公园,未考虑成与败

新旅界:您之前是财经记者,是什么原因让您弃文从商、开创XTRAIL远征探索这一品牌的?您在创业之初,有没有想过成与败?

冯哲:我2008年开始在《财经》杂志从事金融记者职业,2010年又去美银证券担任二级市场分析师,2015年出来创业。我一直都有创业的想法,为什么会选择户外体育这个方向?这与我的个人经历有关。我是足球运动员出身,踢了十多年足球,算得上是体育行业的一分子。我感觉体育行业缺少复合型人才,特别是2014年国发46号文(《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》)出台,我认为在体育行业创业,机会更大一些,便创立了XTRAIL。

至于成或败,不用想那么多了,创业大概率都会失败的,成功,那是运气。

新旅界:XTRAIL已经举办了很多赛事活动,从越野赛到马拉松,从新疆、甘肃到青海,从慕田峪长城到桂林阳朔、重庆武隆,直到走出国门,飞到了新西兰……请问,XTRAIL的赛事为何能够越做越多、影响力越来越大?在选址、策划、设计等方面是怎样综合考虑的?

冯哲:首先是选对赛道方向——越野跑。从创业角度讲,马拉松这个方向是各个城市的品牌,基本上很难形成赛事品牌。大家记住的六大满贯,其实都是记住了城市的名字,包括在国内商业化比较好的比赛都是以一个城市的品牌为主。因此,我们当初选择做越野跑,是考虑在这个相对小的马拉松后市场,相对可能会有自己品牌产生的一个赛道。

从数量上讲,我们的赛事现在扩展得也没有那么快,选址都选在自然风景比较好的区域,与景区能够比较好地结合,在人文层面、地理层面上都要有一定的标识性。比如,青海的岗什卡、重庆的武隆、新疆的喀纳斯、北京的长城等,它们本身在人文上、地理上都有自己的特色。

其次,我们也由赛事慢慢扩展到为景区的二级运营商,形成了户外探险公园一类的业务。这也与我们的创业初衷相符合,这个赛道可以很容易地向旅游、户外等更大的方向转移。就国内市场来看,耐力型跑步市场还在发展过程当中,还需要很长的时间,一个赛事的品牌成长可能需要20年、30年。这也是我们切入这个赛道的原因。

XTRAIL一直致力于把户外耐力性赛事带给中国跑者,各类赛事遍布全国20多个省市,知名赛事包括喀纳斯超级越野赛,武隆百公里越野跑,岗什卡百公里越野跑,慕田峪黄花城长城百公里越野赛等。赛事种类囊括:户外百公里、户外多项赛、铁人三项、高山速攀以及各类冰雪项目。在不断发展高难度的耐力赛事的同时,XTRAIL 也致力于推广户外旅游,让普通人也能接触和了解户外。其中,XTRAIL自2016年起扎根新疆阿勒泰地区,在阿勒泰地区运营了国际探险越野探险赛、超级越野跑、单板挑战赛,冰上马拉松等各式户外赛事,赛事覆盖四季,线路长达550公里,尤其是将世界上最艰难的比赛——550公里的国际探险越野赛(Adventure Racing World Series)引入了喀纳斯,4年间整合了各国的专业户外运动服务资源,终于开发出了适合普通人玩的喀纳斯探险公园体验旅游产品。同时XTRAIL出品的各类体育与阿勒泰地区风情结合的纪录片,在各类电影节上屡屡获奖,包括班夫中国电影节,南山国际电影节,第14届北京国际体育电影周等,四年深耕让XTRAIL对当地民俗,地理,人文拥有超乎一般旅行团的深入了解。

谈市场:满足消费需求,多方共同努力成就市场

新旅界:从参与者的角度来说,XTRAIL的什么地方吸引了他们呢?

冯哲:我觉得主要有两方面原因。第一,大家在收入提高以后,在体育这个方向的消费、参与就会增加。马拉松基本是从2010年开始进入快速发展时期,但是,马拉松属于耐力市场中最底层的产品,从10公里、20公里、半马到全马,有了这个基础人群,有了这个耐力、能力之后,人们才会逐渐转向越野跑、更长的距离、更大的难度。第二,人们对于跑步的需求逐渐丰富起来,不仅是自己参与,还会带着家人参加,比赛之余还想观光,总之,综合性需求会越来越多。如果说马拉松市场的人数在以年化25%的速度增长的话,那么,越野跑市场会达到30-35%。

新旅界:近年来,户外体育的安全问题颇受关注,请问XTRAIL在此方面做了哪些功课?

冯哲:这里面分两部分。参赛者方面,解决大部分安全问题的第一步是尊重专业性,尊重举办赛事的基础规则、专业人士和专业流程。我觉得,只要做到专业性,就基本不会出现问题。

赛事方面,还是要做好前期人员的筛选、教育。如果你参加一定级别的比赛,前期要有一定的基础,如果运动员完全没有基础,就被送上赛道,这是不负责任的。到了赛中区域,还要有完备的救援、备选计划。近几年,我们举办了不下几十场家庭活动,没有出现类似的问题,就是因为我们做到了这两点。

这需要市场教育、执行方、运动员多方努力,其中,一方面是执行,一方面是市场培育、教育,还有第三方,保险行业要给予很好的支撑,这样才算是比较好的解决方案。

谈未来:市场尚处于早期,要抱有足够的耐心

新旅界:在您看来,中国户外耐力市场的未来会是什么样?

冯哲:纵向来看,中国的户外耐力市场还处于非常早期阶段,再发展25-30年的时间,才能进入相对稳定期,从马拉松人口来看,中国人数非常少,只有总人口的2-3%。(日本的马拉松人口已经接近总人口量的10%)。

横向来看,中国户外耐力市场如果以每年25-30%复合增长率的速度发展,还有10-15年的成长时间。这与中国电影行业的发展极其相似,中国电影行业早期也是从很低的起点开始,慢慢长大,成长为全世界最大的电影市场。中国户外耐力赛事的发展曲线可能与电影行业的相似,但不会像电影行业的曲线那样陡峭,持续的时间会更长。就市场而言,中国户外耐力赛事的市场是亚洲甚至全世界最大的市场,这是毫无疑问的。

新旅界:创业到现在有5年了,您个人最大的收获是什么?哪件事给您的印象最深刻?有哪些经验得失可以与大家共享?

冯哲:最大的收获是在于这个行业能够持续地增长。虽然期间遇到了很多问题,包括今年疫情的突变,由于行业特殊性原因,赛事不能举办。但是,我仍然能够看到这个行业会长期的向好的发展,这对于从业者来说,是一个比较有信心的地方。这条赛道足够长,这个市场足够大,足够让我们足够多的人长期做,这对于我们创业公司来说是比较重要的。

对我来说,没有什么印象深刻的变化,每天就是做好眼前的事,按照计划、前期规划,执行到位,我觉得是最重要的。

关于经验得失的得,我不好说,我们还没有到讲“得”的时间。不过“失”,我们倒是有一些教训。第一个,整个国内户外体育市场的成长速度没有我们预估的那么快,原因有很多,包括经济走势不好、假期制度没有完善等。第二个,赛事行业、大型活动很重要的一个来源是赞助商,但是,在新的线上、新的品类的冲击下,整个盘子的赞助商增长、投放比例也不像预期得那么好。这与时代的特点、中国地域的特点分不开。

我想通过新旅界对同行的创业者说一声,疫情之后,市场能够恢复,甚至通过疫情,能够给市场很好的教育,让市场更加成熟,成长得更加稳健,包括监督方、执行方,大家能够以更长远的心态对待这个市场,其实是最重要的,双方可能都需要有耐心,也需要更高的宽容度。

人物简介

XTRAIL创始人冯哲

2008年-2010年《财经》杂志金融记者、财新传媒高级金融记者,撰写行业深度稿件数百篇;

2010年-2015年 美银美林亚太研究部金融业分析师,高级经理;

2015年 创立XTRAIL远征探索体育文化传播有限公司。

2016年,XTRAIL获得天使轮融资,投资方为英诺天使基金、长石资本。

2017年,XTRAIL获得A轮融资,投资方为昊翔资本、百仕达地产。

 

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