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五一近满房、房产销售过90%,这3家旅居地产商何以活下来?

2021-05-06 14:44:03 新旅界 洪丽萍

旅居地产的成功离不开三个要素:回家率、在家率、想家率。

继2019年宝能地产山水文园等房地产公司收缩文旅业务大规模裁员之后世茂地产华夏幸福蓝光发展都在退出旅居市场文旅业务被整合进商业板块然而毫无疑问的是文旅地产化是未来五年文旅发展的关键命题值得深入研究唯有建立在一定房产权基础上的文旅项目才能获得金融支持-进行融资和银行抵押贷款实现文旅经济可持续发展

旅居地产投资规模大但中国市场变化风云莫测要求产品快速推出更容易忽视产品本身亮点及后期运营规划进而导致成本回收难等问题云南景兰文化旅游股份有限公司下文简称景兰文旅集团总裁李梅告诉新旅界LvJieMedia集团旗下投资公寓销售已完成95%而在复星旅文执行总裁兼联席CFO徐秉璸看来一个文旅项目的成功需要好的生态系统从项目规划到落地实施到经营的连续性都非常重要三亚亚特兰蒂斯五一营收同比去年翻三番而早在其开业之前的2017年配套开发的度假屋90%就已售完

告庄西双景湄公河星光夜市图片来源公众号告庄西双景

旅居地产的成功离不开三个要素回家率在家率想家率阿那亚首席品牌官田海成对新旅界表示在这个时代很少有人因为旅游而去买一栋房子一定是这里跟自己的生活生命甚至是家人发生了很多关系才有可能变成愿意去入住的情况在田海成看来旅居地产与传统房地产有非常大的不同它应该是对人的终极关怀操盘者必须非常清晰地洞察到真实使用者而不仅仅是购房客户房子只是载体承载的内容和人文精神才是文旅最为本质的部分北戴河阿那亚无疑是近年中国旅居地产业的神盘不到8年实现从房销0.4亿到45亿年运营收入过7亿且盈利的死盘逆袭

三亚亚特兰蒂斯五一营收同比去年翻三番

复星旅游文化集团以下简称复星旅文作为快速崛起的中国旅游集团二十强正在以休闲度假引领者姿态为中国乃至全球家庭创造品质度假生活在中国旅居地产行业可谓佼佼者

早在三亚亚特兰蒂斯开业之前的2017年其配套开发的度假屋90%就已售完2018年开业当年实现13亿元营收而复游城则是继三亚·亚特兰蒂斯之后升级的综合型旅游目的地品牌复游城太仓与丽江项目都在顺利推进而三亚复游城项目谈判也已启动

如何看待度假区运营与旅居房产出售之关系复星旅文执行总裁兼联席CFO徐秉璸告诉新旅界度假区运营和房产销售之间不应该是割裂关系我们始终按照旅游目的地文旅综合体标准进行打造其中引入度假屋产品是复星旅文FOLIDAY旅游生态体系的重要一环而不仅仅是促进现金回报和周转的工具据悉复星旅文旗下的旅游目的地运营商爱必侬对旗下可售物业实现托管运营

三亚亚特兰蒂斯五一小长假期间五天平均入住率接近爆满超九成同比2020年翻番营收翻三番徐秉璸分享到此外复星旅文旗下ClubMed中国度假村营收相较于去年也翻了三番即便是对比疫情之前的2019年也有超七成的增幅

据了解自开业以来复星旅文亚特兰蒂斯从未停止过创新迭代旅游产品包括C秀复游雪复游拍托迈酷客生活商城等此次五一黄金周1-3日早上10点至晚上8点游客可在亚特兰蒂斯水世界体验各类反重力水滑道参加桑巴舞非洲舞蹈泡泡派对亚特漂流鸭水枪大战等各类活动晚间还有水世界造浪池边上的仲夏花灯精彩演艺和璀璨烟花秀而在刚刚过去的4月28日亚特兰蒂斯开业三周年之季110名专业美人鱼表演者在大使环礁湖中完成最大规模的水下美人鱼秀吉尼斯世界纪录称号挑战

在徐秉璸看来一个文旅项目的成功需要一个好的生态系统从项目规划到落地实施到经营的连续性都非常重要而国内文旅企业仍然面临以下挑战过于注重房产销售收入对项目的支撑而普遍缺乏强势IP运营能力不够重视IP带来的资源和引领以及运营带来的盈利能力

而复星旅文正在各个环节上打造一个全球化的团队保证项目不仅有好的规划更能有效地实施和经营且不断迭代发展作为度假龙头复星旅文首先拥有各大国际化IP包括早已成为网红打卡地的三亚亚特兰蒂斯全球领先的一价全包度假村品牌ClubMed以及最古老的英国旅行社品牌ThomasCook其次不断创新品牌和产品比如FOLIDAY生活方式的线下载体复游城旅游目的地运营商爱必侬以及迷你营演艺品牌泛秀复游会等形成完整的FOLIDAY生态体系再次复星旅文拥有完善的运营能力综合型旅游目的地的管理能力以及持续引入创新业态保持竞争的活力

五一阿那亚一房难求年服务收入过7亿

距离北京247公里的北戴河阿那亚无疑是近年中国旅居地产业的神盘从无到有缔造者马寅团队此前名不见经传背后也无知名房产集团支持不到8年实现从房销0.4亿到45亿年运营收入过7亿且盈利的死盘逆袭可谓是近年一地鸡毛的文旅地产行业之奇迹

五一北戴河阿那亚预定早已满房自去年以来1000多套民宿+1000多间客房凡是节假日都满房一房难求其旺季不再是以往的暑假十一而是从每年4月延续到12月阿那亚首席品牌官金达利首席品牌执行官田海成告诉新旅界疫情之后家庭度假成刚需阿那亚作为北京文艺飞地符号性强已成为京郊文化休闲度假的最好体验地在阿那亚日常生活变得艺术化而且艺术生活在变得日常化在这个社区不仅有大量居民还有大量真正的艺术家愿意投身到这里来包括DDC的摇滚乐BLUENOTE的爵士乐单向空间等由艺术家发起的当代艺术活动与社区居民自发的文艺活动交织在一起把阿那亚点燃成先锋艺术之海

就在前两天阿那亚项目创始人马寅发文面对五一客流高峰阿那亚采取了多项措施以缓解客流比如简化入园信息核对流程增加民宿手续办理台位开放园区全部食堂并延长运营时间等但马寅坦承到了旺季即便加大投入做好全面预案阿那亚的度假体验可能也远远不如平时而这一矛盾短时间内恐怕也无法彻底改变他表示阿那亚要成为1万人来100次的地方而不是100万人只来1次的地方我希望每个人每次来阿那亚都能有美好的感受如果只能在高峰期到访不管是五一小长假还是之后的暑期有任何不好的感受欢迎大家通过电话邮箱网络平台等各种渠道向我们反馈

阿那亚何以从无到有火爆起来阿那亚不是旅游地产购房者不是大巴车拉来的房产投资者而是北京新中产人群田海成表示阿那亚的关键战略取舍是自2013年不关注地产市场而是关注锚定北京新中产群体为其精神需求打造美好生活社区从房子到美学一切内容的植入都经过用心设计并经历长期生产产生特色文化成为主题性社区进而向社会传递了正能量从而吸引大众来体验和参与正是因为一开始锚定这样一个群体才可能生长出阿那亚社区文化

而这一关键战略取舍来自于操盘者马寅的个人意志好像人生到了下半场的时候就特别想把自己的美好生活理想与这片海连接在一起马寅曾是一家地产上市公司CEO在2013年因判断失误被逼做阿那亚项目彼时旅游地产盖房子卖房子的道路彻底走不通马寅觉察到被迫向服务业转型头三年就只干一件事爬坑如今马寅自己复盘仍然觉得即使成功让我再重来一遍都不能太煎熬了马寅团队开始从凝聚价值观营造生活方式连接社群关系等方面做调整和转型把卖房子变成卖生活方式卖价值观卖服务把地产过去一次性赚快钱的模式转变为长期可持续性的赚慢钱模式卖完房子不是项目的结束而是对客户服务及赚钱的开始

在马寅看来任何产品都输出价值观房子更是典型的集大成者在阿那亚他输出的价值观不再是过去十几年房地产业的富贵逼人而是在精神层面强调回归提倡回归家庭回归自然回归传统回归本我在生活层面强调有品质的简朴有节制的丰盛在社群层面重建人与人之间的亲密关系重建熟人社会让人们找回小时候邻里之间的美好关系

而所有的建筑配套以及务都是按照这一价值观来展开之所以聘请原研哉作为阿亚那艺术总监也正是因为其作品更能触动目标客群内心独处的渴望阿那亚所倡导的理想社区一方面让人们在图书馆礼堂家史馆这样的精神空间中在与内心对话中找到归属感更重要的则是重建现代社群的美好生活恢复人与人之间那种温情脉脉的关系

马寅2014年成立业主群自任群主并给出5分钟内回应业主问题一天内拿出解决结果的承诺发展到今天阿那亚有近100个社群其中7个大业主群是共同商讨社区事务的地方其他还有话剧群跑步群马术群民艺群摄影群芭蕾群诗社群风筝冲浪群……各种各样的兴趣群

除了社群的线上沟通线下活动极为丰富去年阿那亚社区共举办了1500余场活动不少活动由业主们自发策划组织和服务但好玩浓度不减从插花园艺到电影影视著名实验戏剧导演孟京辉已成为阿那亚的合伙人2017年阿那亚业主出演孟京辉工作室的恋爱的犀牛成为第一个登上蜂巢剧场舞台的非专业剧团一个个阿那亚社群活动正变成一个个节日落成社区配套在阿那亚不断生长

而在最新一期中阿那亚会有更多的艺术配套让生活与艺术更加亲密交织并且展开了人生合伙人计划让居民共同创造他们的艺术生活和文创事业更会发起规模盛大的艺术节庆注入电音节国际音乐节国际戏剧节等等阿那亚来自于精神生活的幸福感最为强烈也最为成长久田海成表示阿那亚已经给当地提供了至少三千个以上的就业机会几乎是县城三十分之一的就业快乐成长的孩子和我们分享话剧的女人冲着浪的男人包含设计师们其实都在这里找到了创作的舞台

告庄西双景入住率81%公寓已售95%

截至4月29日告庄西双庄酒店五一期间入住率81%平均房价700元左右告庄西双景运营实体景兰文旅集团总裁李梅告诉新旅界目前告庄西双景在售投资型公寓是位于五期的西双版纳第一高楼孔雀城无论高度地理位置配套设施造型设计等在目前西双版纳市场具有唯一性市场接受度高目前已实现销售95%

告庄西双景浓缩了大金三角精彩异域文化纯正傣泰风貌文化休闲度假体验娱乐旅游商贸居住等功能于一体集萃湄公河流域各国建筑集群是具有独特文化体验的傣泰休闲文化旅游综合体据景区旅游大数据显示告庄西双景自春节至3月23日景区游客入园总量达130万人次目前景区日均游客入园量保持在4万左右景区核心区域星光夜市·帕雅真广场人均客流3万+并呈现上升趋势

在李梅看来旅居地产的最大特点是旅游和地产多方位的融合更需要以旅游为出发点旅居不是走马观花式旅游而是一种生活方式比度假时间更长所以旅居项目更需要有丰富的业态布局完善的功能独特文化魅力方面的考量从资源产品和精神形态上制造差异性尤其要放大资源的差异性形成项目独特优势才能让旅游和地产实现互伴互生进而达成项目的良性可持续发展

五一期间告庄西双景如此迭代资源差异性其一旅游+科技的创新尝试1引进全球最新拍摄体验装置告庄眼游客通过该装置可拍摄全画幅风景照将自己身影与告庄西双景美景尽收眼底2引进西双版纳首个共享无人机航拍项目告庄V-show采用分时租赁模式游客在拍摄点扫码呼叫无人机拍摄之后实时产出15秒短视频付费下载后便可以立即分享微信朋友圈及抖音等各类自媒体平台其二举行大型户外傣迪电音体验活动以传承傣族文化展示傣族风情为初衷以传统傣族泼水文化和傣族服饰文化为主体结合花样泼水激情电音狂欢傣迪行为艺术氛围啤酒独特美食创意集市等具有版纳特色的趣味活动打造专属于西双版纳傣族娱乐文化的交流盛会

李梅表示深耕当地文化内核建造独一无二的产品以及主推民俗文化品牌活动是景兰文旅集团的优势立足点和防火墙告庄西双景在一带一路发展背景下应运而生以昔日景洪盛景九塔十二寨为蓝本打造全方位营造最原汁原味的西双版纳同时不局限于西双版纳的本土特色放眼大金三角整合以缅甸老挝泰北为主的东南亚区域文化精华重塑西双版纳的文化中心地位

而在功能布局中项目设有公共服务区民族风情文化区体闲酒店度假区等多个分区在多条旅游线路上设计出诸如万象大道大金塔寺星光夜市水上集市等多个独具特色的景点告庄西双景经营业态丰富公建设施完善进而全面实现了观光旅游商业经营的均好性早在2018年商家年营业收入就已已达55亿元

而在产业规划上告庄西双景形成以旅游产业为先导以文化产业为内核以房地产业为平台和消费载体的产业发展体系值得一提的是景兰文旅集团积极响应国家双创号召为大众打造创业创新平台湄公河·星光夜市及四期的赶摆街正在形成近万家摊位量的大金三角最大规模最具特色的夜市集群以全新的轻成本创业创新模式带动大众创业浪潮也拉动了夜间经济

据透露目前告庄西双景一至四期已全部建设完成并投入运营五期完成并投入运营三分之二六期黎都盛景在持续规划中预计今年将推向市场

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