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对话海昌海洋公园王旭光:打造“看+玩+吃+住”多元化整合型产品

2021-07-09 21:51:17 新旅界 李楚薇

IP打造要耐得住寂寞。

7月6日-9日,第五届中国文旅产业年会暨南北巷巡回展·山东站活动在山东威海成功举行。本次活动由山东省文化和旅游厅、威海市人民政府支持,由新旅界、威海市文化和旅游局和荣成市人民政府主办。大会以“复苏与重构”为主题,邀请来自不同领域的行业精英,共同解读文旅行业面临的新变化、新挑战。

会后,新旅界(LvJieMedia)对海昌海洋公园控股行政总裁、大连海昌集团董事局主席王旭光进行了采访:

新旅界(LvJieMedia):伴随着暑期的来临,也迎来了亲子游的高峰,海昌海洋公园暑期的运营情况怎么样?您认为哪种类型的旅游产品更能得到这类客群的青睐?

王旭光: 由于国家教委对课外补课的限制,孩子的身心也得到了“释放”,今年暑期的旅游产品也迎来了新的机遇。以海昌海洋公园上海的项目为例,从26日开始,亲子游的客群开始增多,在过去的两周达到高峰,期间的营收较19年同期增长了40%左右,呈现出亲子、近郊、高频等趋势。

亲子游客群在旅游的过程中更加关注两个方面,一方面是体验性,光“看”是远远不够的,我们也设置了很多的亲子活动,融入在游玩的过程中。针对暑期的亲子游客群,海昌也联合携程发布了“海昌·夜时光”产品生态体系包括海·妙宿、海·私宴、海·夜游、海·夜秀、海·夜娱和海·夜购6个子品牌,打造‘看+玩+吃+住’多元化整合型产品,以满足亲子游客群更多的需求。另一方面是科普性教育,这是现在的家长们非常看重的一个方面。书本上的知识是枯燥无味的,而海昌海洋公园对于孩子们来说就像是“第二课堂”,不仅能够体验游玩的乐趣,还能学习到许多关于海洋的知识,这种近距离的观察,孩子们是非常感兴趣的。

新旅界(LvJieMedia): 关注到近年来,海昌海洋公园一直在IP打造上“发力”,目前也初显成效。您认为在文旅产业与IP融合的过程中有哪些重点或者难点?

王旭光:IP是需要时间和情感和文化的沉淀,这个不是说你打造出一个形象,拍一个影视作品,就能够形成一个很强烈的IP。绝对不仅仅是这么一个概念,它是一个体系的建设,我们有一个“369”的概念——3年创办,6年扩张,9年价值变现。

要打造有自主品牌的IP现在存在这几个问题:第一,现在这种信息更迭很快,一个IP并不会说伴随着一代人或几代人长期持续走势,必须基于自己的文化内涵去持续去开发。

第二, 国际强势IP的合作,虽然其带来流量价值是非常突出的,但是我们仍然不愿意去做这个事情,短期来看是受益的,但长期来看,把我们的流量变成你IP传导的一种市场推广,是我们不愿意去做的。

我们自己创造IP,我们有内部有流量,但是我们的创意能力推广能力是弱项,那么现在这块这方面有一些机会,比方说有媒体他们这方面比较有优势,但是现在这种合作的商业模式,大家思考能不能找得到,我们这种流量不属于高频,现在达到这种资本市场这种独立性,大家都很难去看长期的东西,这是最大的问题。

不管是从主题公园的建设也好,包括你对主题公园资本市场的一个模式也好,包括从IP的发展的规律性来说,大家都很难耐得住寂寞,这是个问题。

新旅界(LvJieMedia): 未来有什么发展计划?

王旭光:目前,海昌在9个城市有10个公园是我们之前建设运营的,除此之外,就轻资产的模式,我们托管了19个,包括现在在郑州还有个在建的项目,基本上是在中国全域性的布局。

那么未来发展的方向实际上一是轻资产,我们在讲这种重资产扩张模式不是一个名字能够做得下去的,所以更下一步更大的方向很可能是利用我们在品牌技术核心的中国资产运营的效率,包括渠道的优势上,能够跟国有资本或者其他的社会怎么做合作。

我们已经有成功的经验,比方在上海的二期,包括下一步宁波杭州湾新区,我们已经签了一个投资协议,这个项目包括下一步可能国内大概还有一些大大小小传统的海洋管所主管,他们将来的一种并购改造的机会是一个方向,包括我们下一步在室内的综合体里头,我们叫Mall,未来怎么去做一些更轻的,更能够适合家庭亲子客群的小的产品,是我们其中一个发展方向。

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