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科技文旅成投资新宠,肖迪携手中青旅打造“博涛宇宙”,不是梦?

2021-04-20 16:36:39 新旅界 洪丽萍

为什么中青旅选中博涛文化?

“中青旅对我们的尽调非常细致,上下各个层面的领导都来考察过,但整个投资过程非常顺利。”被誉为“文旅行业马斯克”的大连博涛文化科技股份公司(下文简称“博涛文化”)创始人、创意总监肖迪(网名“肖将军”)声音高亢而嘹亮地向新旅界(LvJieMedia)娓娓道来,“考虑到中青旅是央企,且作为知名品牌的商业价值,博涛给出的是战略价,接近B轮,双方起心动念快,基于互相理解迅速达成一致。”

尽管近年文旅投资持续降温,但去年开始高科技文旅逐步成为资本热捧对象,尤其是为景区赋能创收的配套服务企业,这类企业和景区有良性互动,资产轻,估值合理所需金额小,但盈利想象空间巨大。近日,中青旅控股股份有限公司(600138.SH)宣布通过全国股转系统受让大连博涛文化9.32%股权,成为博涛文化第三大股东。中青旅是国内文旅行业领军企业,年接待游客突破150万人次,营业收入达80多亿元,是跨地域、跨产业链运营的国际化现代旅游集团,曾成功投资培育乌镇、古北水镇等行业标杆产品。

博涛文化和中青旅迅速成为行业焦点,引起大家对创新的讨论和深思。国家领导人近期发表文章《努力成为世界主要科学中心和创新高地》指出:科学技术从来没有像今天这样深刻影响着国家前途命运,从来没有像今天这样深刻影响着人民生活福祉。中国要强盛、要复兴,就一定要大力发展科学技术,努力成为世界主要科学中心和创新高地。

“中国文旅地标提供商”博涛文化作为一家深耕“文化IP+科技+旅游”的创新公司,把握大势、抢占先机,瞄准世界科技前沿,引领高科技文旅发展方向,勇做新时代科技创新的排头兵。该公司由拥有美术学硕士和动力工程学士学位的70后肖迪创立于2005年,从大连这座美丽的旅游城市起步,时至今日大连博涛文化已先后参与策划设计2000多个文旅项目,在国内文旅项目策划、高科技文化装备、球幕影院、巨型仿生机械艺术装置领域居行业领先地位。该公司于 2015 年登陆新三板,已发展成总部拥有近300人,并在北京、上海和东京拥有分公司国内一流的中国城市和文旅地标提供商。

博涛文化自主研发的360 极限飞球已落地黄山、张家界、云台山、大连老虎滩、贵州天眼等国内知名4A、5A景区,多数成为落地景区二消之冠。而巨型仿生机械艺术装置是博涛文化打造的另一文旅创新爆款,2019年在清明上河园首次面世的“中华巨马”是全国首个全自主知识产权(专利数达30多项)的大型高科技巡游演艺装备,兼具东方神秘艺术气息与现代工业机械美感。

为什么中青旅选中博涛文化?

千里姻缘一线牵。肖迪向新旅界透露,博涛文化并没有主动寻找投资方,双方偶然相遇于一个著名景区的创新旅游项目,中青旅是被地方政府邀请来的投资方,而博涛文化则是项目创意策划落地实施方。虽然项目无疾而终,但双方因为接洽中对彼此公司和人的了解而走到一起。中青旅投资总监汤文选揭开“牵手”博涛文化的原因:“在近一年之久的文旅投资中,我们发现未来景区必须以内容为基础,才能活下去。与博涛文化接触后,发现该公司长于制造内容、制造看点,且有进一步规模化发展的潜质,未来双方携手将在文旅内容打通上走得更加前卫。”

事实上,早在2019年5月,博涛文化就已获得总部同在大连市的海昌海洋公园控股有限公司(2255.HK)的战略投资,彼时海昌以3000万元受让博涛文化10%股份。双方合作始于十几年前,从最早的烟台鲸鲨馆球幕影院和多媒体项目,到2018年上海海昌海洋公园中全息天幕影院《时空之海》和三亚海昌梦幻海洋不夜城中动感飞行影院项目《七海扬帆》等大型项目。

《时空之海》天幕影院

“与博涛合作非常愉快,几乎每个作品都超出我们预期。”中国游艺机游乐园协会副会长、海昌海洋公园控股集团首席顾问赵文敬对新旅界指出,“这源自于博涛团队追求完美、极致,精益求精的创作精神。双方不仅仅是为追逐经济利益,更是为共同打造独一无二的文旅精品,如此企业才能可持续发展。中青旅与博涛文化是强强联合互利共赢,博涛文化除了好产品,更是保有研发能力强的团队,且有非常多的成功案例。而中青旅作为大型文旅企业,客源丰富,且全产业链运营,能为博涛提供更大施展平台,而博涛产品进入到中青旅能使景区获得大提升。”赵文敬在2016年5月前任海昌执行董事兼联席总裁一职,主管海昌各大项目创新升级和运营,是海昌与博涛文化前期项目合作的拍板人。

开封清明上河园副总经理张增群对新旅界以实际业绩佐证了博涛文化团队开发的“中华巨马”的吸金效应和吸睛效应,“中华巨马”于2019年十一入驻清明上河园,引起了游客和各级政府的极大关注与高度好评,几乎所有游客都打卡拍照,进而通过自媒体短视频和朋友圈传播。当年游客达到352万人次,营收近4.8亿元,净利润达1.4亿元。他还分析何以博涛文化能够独树一帜研发出“中华巨马”:“首先,肖将军能顺着自己的兴趣爱好,以年轻人心态研发机械装置艺术品,不断把自己的想法变为现实,将快乐传递给大家,这在行业内十分难得;其次,工程师+艺术家构建的团队一直保持着强大的创新力;其三,售后技术保障团队也专业高效。”

据汤文选透露,虽然此次投资没有严苛的业绩对赌,但的确在博涛过往业绩基础上设立了盈利目标并做了相应的限制。而在投资前双方就已约定:除了股权和董事会层面外,中青旅将定期参加博涛的办公会议,“在博涛文化的经营决策中提出中青旅的意见,一方面利用中青旅现有文旅资源和业务关系,助力博涛业务发展,另一方面增加中青旅在文旅要素资源上的掌控力。”

“中华巨马”何以迅速“腾飞”?

“中华巨马”无疑是博涛文化十多年来对新生人群文旅消费的洞察力、文旅科技力和艺术审美力的长期沉淀的结晶,如今正在给其插上加速度的“翅膀”。

“为什么选定造价不菲的机械‘巨马’?第一次肖迪与我们董事长王爽谈起‘巨马’就一拍即合。”张增群回忆过去,双方一致认同采用木偶机甲等机械装置,以行走的中华神兽传播景区文化,将会很受年轻人欢迎。背后逻辑是,“巨兽够艺术,够科技,符合80-90-00后新生人群对新奇特高大上的需求,能迅速抓市场眼球,并且可承载的文化内涵深刻,还可以在单体巨兽表演的基础上开发演艺组合项目,可衍生的表演形态比较丰富。”

清明上河园“中华巨马”

结果超乎预期。2019年十一期间,清明上河园的“中华巨马”每天互动展演6场且实现晚间与灯光相结合,成为游客来清园必看的第一网红;十月二日——五日,清明上河园与其他景区联动举办大巡游,“中华巨马”引爆了整个大巡游,在线直播观看量超过150万人次,并被央视作为夜经济代表进行报道。截至目前,“中华巨马”相关视频仅在抖音平台的传播量已超3500万以上人次,可谓是“行走的流量体”。

“巨兽不但能够帮助景区快速获得客流,还能大幅提高游客满意度,他们往往会惊呼‘好漂亮!好震撼!好巨大······’”肖迪深谙游客需求,他们需要新奇特给自己平淡的生活捕捉到几分快乐。设计师出身的肖迪创造欲望强烈,“我每年都要到世界各地去考察有没有新的技术、设计、思想、理念,并把新事物代入我的设计理念中。”

融创文旅城 “黄金巨马”

虽快马加鞭,但更追求极致完美。博涛团队历时三年,历经3000多张图纸,高近11米,重47吨,98个关节可动的“中华巨马”终于在2019年大放异彩。肖迪说,中华巨马就像博涛文化孕育的孩子,三年里博涛文化从无到有,从一颗螺丝钉开始,到完全拥有自主知识产权的仿生巨兽,肖迪对中华巨马的情感已超出单纯的“大型装置”而是有灵魂的神兽,巨马的每个动作、眼神,都在和他互动交流。

为什么选择“马”?肖迪表示,最重要的是打造能和大多数人的既有印象贴合又能呈现巨大冲击感的作品。中华巨马就是这样的作品——很多人去博物馆看过陈列的静态唐三彩马,但当一匹巨大的唐三彩马“活了”,这种震撼和冲击力有多强!

巨兽世界的价值探索

“巨兽走到现实生活,它的高度、形象和动作等都给游客带来奇幻感。而这种奇幻感恰恰就是现实生活的陌生感,而陌生体验往往能给大家带来很好的感觉。”联合国世界旅游组织专家委员会委员贾云峰告诉新旅界,第一次在清明上河园见到巨马时非常震撼,他分析,“进入巨兽市场,博涛文化开始找到真正的蓝海,成为该品类毫无疑问的领军者。”巨兽的成功并非偶然,除了得益于博涛文化团队的产品研发力外,更是离不开大连完整的工业产业链和大连理工在机械人才上的充足供给。贾云峰指出,如果离开大连在北上广做巨兽,制造成本会增加很多倍。

而在赵文敬看来,历经16年风雨的博涛文化除了经久不衰的产品研发力外,更是长成把握市场契机快速扩张的能力。正是凭借着这样的能力,博涛文化抓住时机迅速把自主研发的360极限飞球在各大风景名胜区和主题公园等60多个资源端落地。

“360极限飞球是传统景区提档升级的优质选择,因为有四大价值:增加景区科技感(对文博类景区更是大大增加景区游览质量)、作为二消之冠单项投入产出比高、能调动游客的再次消费欲望。”山西龙华博跃文化科技有限公司相关负责人对新旅界指出,博涛文化除了硬件研发能力外,更难能可贵的是其内容生产能力和高效运营能力。”就在清明节期间,由山西龙华博跃文化科技有限公司投资建设的360极限飞球投入试运营,效果佳,预计将在两年半—三年收回千万级别投资,“远低于迪士尼飞跃地平线、敦煌飞球的数亿元开发成本,可谓投资小、收益快、落地效率高······”除了360飞球和巨型仿生机械艺术装置两大行业领先科技文旅产品外,博涛文化在文旅项目规划设计、高科技文旅工程和VR项目定制服务领域在行业亦处于龙头地位。

“中华巨马”之后,博涛“神兽”开始加速度。2020年9月,博涛文化打磨的“黄金巨马”落地都江堰融创文旅城。与一年前的“中华巨马”相比,“黄金巨马”在结构上更科学合理,内部控制系统和零件上更流畅完善。按照“东方神兽”系列规划,辟邪、麒麟、巨象等“神兽”正在设计生产中,而博涛文化的高科技仿生机械在 2021 年央视春晚崭露头角,“金色巨牛”成为牛年春晚的一大亮点。

“伴随着博涛影响力越来越大,各条业务线持续增长,博涛已经过了找客户阶段,而是有非常多的客户主动找上门,我们不断挑选优质项目落地以再造行业经典。”肖迪表示未来公司不会在客户教育成本上投入太多,更愿意选择懂文旅行业,知道自己要什么,在经历与其他服务商的千疮百孔合作后,最终深思熟虑选择博涛文化的优质客户。

清明上河园就是这样的客户,“相比餐饮业务,巨兽类文化体验产品边际成本低,游客获取的快乐指数高,因而附加值高;巨马后续的驱动力很大,接下来将继续深挖IP故事,打造各类衍生表演组合,活化‘中华巨马’。”张增群如上肯定向博涛文化定制的“中华巨马”之经济价值,并指出深挖价值的方法及其逻辑,“我们买的不是马,而是文化标识,是腾飞的愿望。我们将不断构建多重文化体验让游客感受到生动、有趣、快乐,使得游客在文化体验、视觉观赏中忘却了科技,却记住了文化,今年五一期间中华巨马将成为最新主题演艺的主角向游客表演。”在张增群眼中巨兽并不只是个产品,各个目的地应根据自身的文化塑造重新定义巨兽,使其成为景区运营的重要环节。

惊险一跃,自主投资运营巨兽乐园

一桩桩创收效果明显的文旅科技服务项目,一个个叫座的文旅科技产品被市场热捧,使得博涛文化力图在顶层商业模式上进行再造以使博涛能量能够利益更多心仪文旅行业的投资者。

肖迪表示博涛文化自己创意设计主导操盘的大连首个主题文旅街区“熊洞街”的原因在于博涛未来成为创新科技文旅上市公司,一定要打通运营,成为运营商,而不是服务提供商。“此外,在过往项目落地中也不是所有客户都会认可我们提出的专业建议,总是给别人做嫁衣,不能百分百践行自己的想法,一直有遗憾。这内外部因素要求我们必须选择一个能把策划、设计、落地、运营全部打通的产品项目试水。”

肖迪和他的新作品”辟邪“

据悉,大连“熊洞街”将于2021年底开业,将成为大连最新城市名片和文旅地标项目。”肖迪本人亲自抓项目,“每一颗螺丝钉都要经过我的认可,我们把博涛文化最精锐的‘部队’集结到‘熊洞街’。”因为在肖迪看来,在自媒体发达的今天,乐园只要做出创意、创新、特色,获客成本极低,“而我们擅长在短时间创造‘核弹级’IP,把游客体验做到极致,单凭乐园经营就可为股东创造回报,这是博涛现阶段最重要的事情,研发出适合中国的中小乐园赛道产品。一旦街区取得成功,博涛就有了中小乐园成功样本,进而输出可落地执行的创意和管理方法论,未来以“服务+股权”方式去拓展扩张。”

肖将军剧透,游客走进“熊洞街”仿佛进入一个神秘世界,肖迪信心满满,“团队做了很多创新,除了原创巨兽,我们将国内最受欢迎的项目组合进行了二次创意设计,而且很多互动游玩项目在国内是首创。我们希望把大家置身于童真世界,即便是疲惫的成年人来到这里都能忘掉烦恼,像个孩子一样快乐。”

对于博涛文化的“巨兽世界”,中青旅汤文选更希望一个个巨兽不仅是作为单品在不同的景区展示,而是形成一系列故事,产生有代表性的一个或多个角色,最终成长为中国式仿生机器人乐园IP。

现在的博涛文化,距离创造出中国式仿生机器人乐园IP有多远?在贾云峰看来并不遥远,“只要博涛不满足于巨兽定制,而是主动创造市场引领需求,研发出完整的故事逻辑,在不断形成流量吸引力的过程中,产业链上下游企业自然会与博涛文化形成更大的合作关系,相信这才是博涛未来能给行业带来的最大震撼。我认为未来可能会出现如《山海经》里神兽群般的‘博涛宇宙’。”

以过硬团队打造博涛宇宙

显然,肖迪对博涛团队信心十足,“中青旅入股,现有产品权重是次要的,更重要的是看中博涛团队,未来有能力研发出各种各样的产品,值得期待。”

经多次接触,汤文选对博涛团队非常肯定,“充满激情、创造力、活力,在艺术追求、科技应用设计上不断总结过往创作经验加以改进提升,每个新产品都比前一次产品有进步。”此外,汤文选从肖下属之办事效率和看肖迪的“心仪”眼神肯定博涛团队粘性之高,凝聚力之强。

“我们团队里有艺术家、工程师、项目管理者、运营人员和行政人员,如何管理如此多品类的员工,让大家协同作战并不容易。”肖迪分享心得,经过十几年摸索,公司形成了基于阿米巴管理,每年不断升级的独特博涛管理体系,不但能够让公司培养和吸引优秀人才,还能让博涛像企业一样去运作,而不是艺术家团体。“在创意型人才管理上,一方面要让他们思想天马行空,另一方面又不能让他乱想,而作为创意总监的我须时刻以主导性人格魅力让天赋型创意人才在规定的游戏规则下发挥。”

作为艺术家,肖迪的偶像是好莱坞著名导演、制片人斯皮尔伯格,“他是一位特别接地气的艺术家,其作品兼顾了艺术性和市场效益。他每次作品都做大量创新,但每次都成功,这是因为他对市场的深刻洞察力,且成本控制和风险控制做到极佳。”

肖迪对新旅界指出,艺术家和企业家两个角色一旦平衡好,“你的艺术将有更大市场,你的梦想野心将有更多人支持。艺术家应该放下架子,不汲汲于高洁的孤鹤生活,而是接地气食烟火,与投资人谈,跟各种合作伙伴争取资源,这其中的矛盾并非不可调和,关键在个人定位,我希望自己能够做得更好。”

2020年新冠疫情肆虐博涛业务停摆近半年,但肖迪无论是个人生活、艺术创作还是作为企业家角色都向前进了一步。2020年肖迪不痛苦地减肥30多斤,并养成不发胖的健康的生活方式“每天无论多晚要锻炼一小时,坚持低糖摄入,少吃精致碳水。”作为企业创始人肖迪的确业务繁忙,但他明白不能放弃创作,对研发不能有丝毫懈怠。“去年创造时间长,效率高,灵感来了无论在飞机、高铁,还是宾馆里拿起iPad PRO就画,画好后传给后方团队,同时通过远程会议沟通思想让团队做深度执行,虽累,但我觉得蛮快乐。”

伴随着中青旅的入股,肖迪确定博涛文化离打造‘博涛宇宙’越来越近,把中国传统文化通过仿生机械技术从沉睡中被唤醒。我们通过实现一个个小梦想,告诉大家博涛文化能实现更大梦想,最终形成中国特色的主题乐园商业模式。虽然过程可能漫长,但只要做正确的事情,不断积累,慢慢就会强大。”

从高科技文旅服务商到文旅地标运营商,从单个科技文旅产品售卖到机械主题乐园投资规划建设运营一体化,从轻资产运营到轻重资产两条“腿“走路,博涛文化是否能够再次驾驭,取得成功,成为高科技文旅上市公众公司?

看着博涛文化“长大”一路相伴十几年的赵文敬对博涛文化深信不疑,“走出国门、走向世界”,因为在他心目中,“领航者肖迪虽年轻,但已然是一位有思想、有理想、有格局,善于学习,勤于思考,勇于创新,能干大事的企业家,看准的事情一定会坚持到底!”

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