2019年8月31日，由广东省文化和旅游厅、广东省地方金融监督管理局主办，南方财经全媒体集团承办，东莞信托、南方文化产权交易所协办的2019广东文化和旅游产业投融资对接会在广州保利洲际酒店举行。活动下午分设三大专场包括乡村旅游、文旅融合与文旅产业创新。

分会场3“文旅产业创新”专场上，蜜蜂TV创始人兼CEO金明德进行项目推荐，以下为现场实录：

蜜蜂TV创始人兼CEO金明德

金明德：各位领导，各位嘉宾，所有朋友们大家下午好，非常荣幸有机会在会场跟大家做项目的分享，我是来自于蜜蜂TV的创始人金明德，在分享之前给大家看一个短篇。

感谢大家观看，下面开始我的分享，我们公司去年6月份成立，像主持人介绍的首家提供一站式解决方案的新公司。介绍一下项目的亮点，我在创业之前在华为公司工作6年，从营销主管到产品线的总经理。我们整个核心团队来自于上面几个大厂，华为、中兴、百度，有丰富的管理和运营经验，运营的市场空间是比较大的空间，我们以知识短视频的方式，我们从营销的角度切入一站式的服务。我们在其中已经深耕了五年，我们在行业中的资源比较充足，同时我们作为国内首家做这个事情的团队，有先发优势，包括我们建立更多的成功样板，包括品牌影响力。

整个市场的背景，我们的涉农企业是所有面向市场的服务销售的企业，组织、机构，包括农业生产资料，农业服务类的，每个都是万亿类的大企业。同样的企业每年在营销的投入，基本上在10%-20%的销售额，这样的营销投入到哪？基本上是人员成本，30%是线下的活动，20%是各种渠道的广告投放，传统的营销线的困局，传统的渠道失效了，传统的营销活动泛滥，成本高效果差，大家意识到短视频直营销是一个趋势，但对企业来说没有适合自己的营销系统或者专属的CRM工具，对企业没有专业化生产能力。

相比其他的数字化营销方式，我们认为有用的或者直营的内容，给企业做客户服务，购买是非常关键的一环，我们为企业提供一站式的解决方案，我们赋能企业的快速数字化升级，我们能对企业精准的高效的基于现有的广告投放渠道。从经销商到零售商的销售渠道，我们如何快速构建这样的企业，去营造CRM系统，激活私域流量深度对下游的客户群做深度链接，实现高效精准及时互动的营销，这是很多企业要考虑的问题。我们针对这种情况蜜蜂TV为企业提供企业专属的营销系统或者工具。除了工具之外，我们为企业提供了营销的运营服务，提供远传知识短视频的服务，包括内容的，跟专家合作的内容分发。大家知道企业在传统的广告投放失效的情况下有没有更好的渠道去精准覆盖客户群，我们蜜村网络精准的分发，包括产品的分销，这是我们的产品模式，通过CRM和广告分发。

蜜蜂号是CRM系统，我们做这个事情是帮助企业构建这样的系统之后在新客户的获取，老客户的留存上有自己一套专属的CRM系统。我们构建了一个信息互通平台，信息互通及时交流，包括学堂，为渠道商知识赋能的。企业商城，看到既是买到。营销互动工具是提供营销全场景的服务，线上和线下活动高效裂变的工具。

营销的运营服务是原创知识短视频，这是基于用户的痛点为载体，为客户提供解决方案，我们种柑橘、火龙果对老百姓来说是很大的痛点，老百姓关注怎么预防怎么解决，我们提供解决方案的过程中自然而然带出企业的产品和服务。这是我们所说的典型的知识营销。

内容代运营服务，蜜蜂TV会签约大量各地农业土专家或者农业专家，我们通过UGC+PGC结合的方式，解决企业营销过程中缺内容的痛点。除此之外，基于蜜蜂号的载体，基于企业的业务载体提供的主题营销传播方案。

蜜村渠道，我们以县为单位，在当地发展合伙人团队，每个合伙人构建专属的蜜蜂号，由平台端去分发内容，不同的渠道分发的内容不一样的，我们的合伙人以自己的号为载体，面向他的区域里面进行分发，这个过程中我们知道企业关注的问题，精准的投放和产品的分销，对乡村合伙人传播知识产品分销过程中，盈利双收。

运营阶段，我们开始建立团队，我们今年4月份完成了天使轮的融资，包括我们商业模式验证OK，今年包括蜜蜂号完成了0到1的阶段，包括蜜村项目6月份开始铺，现在已经铺了10个县，到7月份我们服务了1千多家的企业，视频，包括签约的专家几百个。当前商业化情况，我们不是一下子全商业化，我们的CRM和运营服务是比较成熟了，8月份开始启动扩张，未来发展，企业的数量会增加，明年是5千家，后年是1万家，营销收入今年是800-1000万，明天是2000万，后年是5千万的数据。

我们的团队在2017年磨合了一段时间，无论是媒体、技术、互联网运营方面，包括BD方面的，都有相当的经验。接下来我们会启动A轮，我们构建渠道，每个人的产能是有限的，我们开始快速的扩建团队，我们是首发，是目前行业里面最强的。所以我们要如何快速的去做。面向B端企业去构建渠道，用营销的方式切入这个市场。

我的分享到这里，谢谢大家！

【主持人】谢谢，这个项目蛮有意思的，通过2B的方式去赋能，接下来请屏幕上的几位专家做点评和建议。

华侨城旅游投资管理集团有限公司副总裁吴彤

吴彤：这个项目跟我还有点远，先说一下自己的看法，我觉得是面难的事情，这么多的农业企业面对中国这么大的空间和市场，这么多的农民分散在跨度这么拉的国土面积上非常分散，本身这些企业极需要解决的是营销渠道的问题，怎么通过营销的方式把这么分散的市场集约化的营销，我们经常到乡村去，经常看到小广告，说明他们采用的营销手段是比较贫乏的，这些渠道可以做成对他们来讲是很有吸引力的。我们面临的问题是怎么把营销给农民，让农民使用我们的App、短视频服务，是否有这种解决问题的途径，一旦我可以解决这个问题是很大的帮助，这个行业怎么做，反正获客成本是摆在我们面前很重要的问题，总的来说这个事情要做成是有功德的事，第二个是有价值的事。

【主持人】刘育创总要不要总结一下？

刘育创：我觉得有两点比较好，抓住了企业的推广的重点，抓住的农民生产过程中的痛苦，很有市场前景的。我有两点意见，第一个是农村智能终端的普及率和使用率以及习惯的问题，你们比我更清楚。第二个未来中国农民未来的影响是什么？这在将来肯定要面对的市场变化趋势。提两点供你思考。

金明德：很好，我们做这个项目已经在考虑这个事情了，很好！

许晓城：刚才我在网上了解你的资料，网上的信息可能有误，你有拿到上亿的资本，我自己是做民宿基金的，我觉得你的商业模式在经济点抓住最核心最有利的地方切入，其实农村的市场，包括做民宿也是一样的，但整个农村的广域面积是很大的，我比较倾向于从我们自己投资的角度，比较倾向你广告终端，你是否定位为专注做农村广告的终端，你是NO.1，所有的企业在你这儿做广告推广媒体推广都很好。农村有各种看电影或者是潮剧，有一些城市很难被教育，你跟他开发CRM，这里面有一定的复杂程度和民宿的共同点可以互相参考，因为我们本身想专门不做其他的投资专门做民宿基金是其中一个原因，把复杂的东西简单化。我觉得你做这个事情，包括几位投资人，这是很有意思的事情，深入农村，把农村做大做强，把更多的农村创业机制做起来，这是很有意思的事情。

魏斌：这个事情很有意思，对于乡村的事情来很有帮助，对于农村来说很难触达，这个行业我不是特别了解，从客户和用户的角度来说有几点需要考虑，我注意到你们团队真正做出海人员成本是一方面。其实农民很脆弱的，不是很活跃的用户。对于乡村种植业甚至是畜牧业养殖业来说，生长和维护周期产品迭代周期和效果实现的周期，这个周期比较长，这一块会带来一定的整个口碑包括效果上的不一样，这是我的小建议。

【主持人】谢谢金总的分享。

金明德：谢谢大家！