中国出境旅游蓬勃发展,中国旅游企业也逐渐布局海外旅游市场。然而,市场环境的迥然差异,注定了中国旅企各自的国际化征程也有所不同。单打独斗,战略投资或并购,成立合资公司……在中国旅游企业的国际化战略中,哪条路才是最适合企业自身的发展模式?

从国内市场的刺刀见红,到国际市场的大显身手,可谓是中国的很多主流旅游企业所追求的远大目标。但市场环境的迥然差异,也注定了这些旅游企业各自的国际化征程也有所不同。无论是出境游目的地的营销策略,还是战略性投资,凯撒旅游正凭借着自身的业务特色,加速拓展出境游业务,并布局出境游全产业链。

拓展欧亚出境游业务

在境外游产品方面,国内领先的出境旅游服务商凯撒旅游总是在不断探索和满足中国游客的需求,给中国游客带来更多的惊喜。

日前,凯撒旅游与法国上法兰西大区旅游局在京签署战略合作协议,双方将共同推动中国游客赴上法兰西大区旅游。除了法国上法兰西大区旅游市场,凯撒旅游还在拓展日本国静冈县旅游市场。

凯撒旅游在欧洲市场一直优势明显。在凯撒旅游产品体系里,拥有多条涉及上法兰西大区的旅游线路,既包括一地游,也包括连线产品,还有“海外过大年”、“幸福私家团”等特色产品。

对于此次与上法兰西大区签订战略合作协议,凯撒旅游方面表示,作为法国的第三大区,上法兰西大区丰富的旅游、文化及自然资源,与凯撒旅游深度挖掘欧洲深度游市场的发展理念非常匹配,也非常契合当下中国游客对更新颖、更吸引、更深度的旅游目的地的向往。未来,凯撒旅游和上法兰西大区将投入更多的资源,深入更广阔的的区域,持续挖掘上法兰西大区的旅游资源,为更多的游客朋友分享私家定制式的赴法旅游体验。

最新消息还显示, 凯撒旅游已与日本国静冈县签署合作备忘录,在未来五年,依托静冈机场,共同深度开发户外旅游等高端旅游产品,促进两国旅游观光事业的发展。

来自凯撒旅游的销售数据显示:近几年,凯撒旅游输送的赴日中国游客数量迅速增长,2015年更是同比增长300%,预计2016年通过凯撒旅游赴日的中国游客将接近30万人次。而且在凯撒旅游的日本游产品体系中,静冈板块占有重要比例,据统计,约40%以上的飞机团组产品涉及到静冈县。

此外,凯撒旅游目前的日本目的地产品体系中有上百条线路,涉及参团游、自由行、邮轮游、私家定制团等多个维度。这次合作备忘录的签署,意味着凯撒旅游与日本静冈县将充分发挥各自优势展开更深度合作,例如在徒步、马拉松等户外旅游领域加大新产品的研发力度,与此同时,还将针对高端消费人群不断打造幸福私家团产品模式,使中国游客赴日游的体验趋于多元化、差异化、个性化。

布局出境游全产业链

作为一家着力于提供高端出境游服务的老牌民营旅行社,近年来凯撒旅游一系列相关动作的背后,凸显了其全产业链布局出境游市场的一个巨大决心。

比如,此前凯撒旅游拟投资34.90亿元用于凯撒邮轮线上、线下销售平台的建设;拟投资12.49亿用于建设1183家不同类型的线下零售门店;拟投资10.59亿元用于公民海外即时服务保障系统;把VR技术与旅游体验相结合,将使用7138万元用于采购VR头盔、VR体验舱(单/双人)。

值得注意的是,近期,凯撒旅游还把出境游业务触角延伸至旅游金融平台。

9月底,凯撒旅游以5.5亿美元增资海航旅游旗下旅游金融平台易生金服。凯撒旅游希望通过与易生金服旗下易生支付合作,打通网关接口,降低成本费率;合作发行预付费联名卡,增加会员权益。同时,凯撒旅游还与华势科技围绕收单业务进行智慧型终端的铺设,并将拓展到全部凯撒旅游门店。通汇货币也将服务网点与凯撒旅游门店进行结合,为游客提供货币兑换、消费退税等系列服务;并合作发行电子旅支联名卡,基于万事达卡全球网络,为境外支付提供便利,并享受增值服务。此外,凯撒旅游与易生小贷推出围绕出境游及出境服务的消费分期等产品及服务。

对此,凯撒旅游方面表示,“公司力求通过募投项目的实施提高公司在出境游领域的行业综合竞争力,提升市场占有率,并进一步拓宽公司业务市场空间,完善公司的商业模式,提升公司全产业链的布局能力,实现公司业绩的持续稳步增长。”

国际化战略怎么走

在点燃了国内消费、投资热潮后,越来越多的旅游企业开始将目光放到了更远的海外。

自2016年以来,国内旅游企业布局海外市场的事件频频出现:携程向印度最大的在线旅游公司MakeMyTrip投资1.8亿美元,正式进军印度市场;由“中免集团”连同众信旅游、中国国旅、凯撒旅游、竹园国旅、凤凰假期共同设立的海外投资公司在香港注册成立,剑指中国出境游客,经营旅游零售业务……

实际上,这只是近年来我国旅游企业布局海外市场热情高涨的一个缩影。对此,业内人士表示,市场环境的迥然差异,注定了中国旅企各自的国际化征程也有所不同。完成重组上市,加速拓展境外目的地营销,战略性募投……在中国旅游企业的国际化战略中,凯撒旅游无疑找到了一条适合自身发展的道路。

凯撒中国创始人、凯撒旅游总裁陈小兵表示,2016年,是凯撒旅游上市后的关键一年,我们将持续围绕“旅行社全产业链”深入发展,在航空、金融、地接、境外餐饮、自由行等领域多方位布局。通过符合需要的投资与并购,争取做到全覆盖是凯撒旅游未来的一项重要的任务,我们将借助出境游持续繁荣的发展机遇期,精准判断和精确把握,加快丰富产业链,提升核心竞争力。在登陆资本市场的同时,我们也进一步深耕细分市场,例如进军境外滑雪旅游领域,推出“滑遍天下”子品牌,旨在深耕全球滑雪旅游市场,为消费者提供高品质一站式服务的出境游滑雪产品。

有业内分析认为,陈小兵领衔优质团队,引领行业、战绩辉煌;全产业链带来成本、定价能力、产品及服务优势;海航集团拥有巨大落地资源和品牌优势……这些优势使得凯撒旅游有望成为出境游巨头。未来,凯撒旅游在目的地、客源地、服务内容等三方面的拓展,也将会带动自身业绩的再度爆发。