编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十四篇。

在给故宫做文创前，洛可可董事长贾伟曾亲自游览故宫。他发现，在故宫，除了游人多以外，数猫最多。原来在故宫有一个将近200只猫的“猫保安大队”，它们也是保护文物的中坚力量。

猫的形象给了贾伟启发， 日本有Hello Kitty猫，美国有加菲猫，中国为什么不可以有平安猫。

启用猫形象为故宫代言，这样的文创受到市场青睐了吗？从工业设计起家，到现在文创业务占到20%，洛可可给业界带来了哪些改变？

打造故宫IP项目

目前的故宫文创产品品类繁多冗杂，研发出专属故宫的文创IP符号，以及符合现代消费者审美的文化创意衍生品，这是故宫和洛可可合作时的诉求。在贾伟看来，每年来故宫游览顺便看猫的年轻游客也不在少数，加上猫也是比较中性的符号，便决定用这个意象作为故宫文创的IP符号。

洛可可的故宫猫文创IP打造逻辑是：通过对故宫的猫进行抽象化提炼，让其具有故宫的故事性、传承性，并辅之相应的创新性，使其更具有IP化的生命力。以故宫猫的形象为原型，开发相应的衍生品设计，使其具有场景性、体验性和适配性。

洛可可对故宫藏品进行了整合归纳，召集集团400多位设计师，用了52天研发设计了17个系列，800多款产品。

项目进行到第三个月后，洛可可在故宫开了一家主题形象体验店，客单价在5-100元不等的故宫文创，于游客来讲没有购买负担，这家位于西大房的文创产品店可以说是游人如织。

在这个体验店里，第一个系列故宫猫IP文创以眼神萌萌的“大内咪探”身穿皇帝装或是侍卫服出道，这个形象开始在手机壳、书包、水杯等实用性强的衍生品上实现落地。

贾伟说，IP要同频于当下年轻人的文化生活和表达方式，能穿透年轻人的语言体系和生活方式。洛可可通过设计把传统文化复活，故宫猫IP给故宫文创产生既有新鲜的传统符号，又有新的认知和形象体系。

“皇帝的童年系列”故宫文创提供了一种可能的衍生品模式，那就是衍生品不一定要走高冷路线，也可以好玩接地气。通过对皇家生活的记录文献与资料的深入发掘，洛可可团队为小朋友群体打造了属于他们的博物馆文创玩具，用现代技术复兴中国古代玩具。按照不同年龄段的儿童开发出了不同系列受众的玩具，其中代表性的为布老虎系列、不倒翁系列、陀螺系列、空竹系列等涵盖益智开发、协调锻炼、互动分享等多个品类的玩具类型。

给不同的受众群体及不同年龄层的游客提供更多的文创产品选择，洛可可设计的皇帝的同年系列文创可以说打造了儿童的专属体验馆。

在这17个系列中，除了推出的故宫猫、皇帝的童年、太后三个系列，洛可可会在接下来的时间里继续推出新系列，已推出的系列也在不断迭代更新。

设计开始互联网化

贾伟说：当时故宫文创项目洛可可可以说集合了集团所有的设计师，52天只做这一个项目，耗费设计师成本在2000万。

但是如果故宫文创项目由洛客来完成，则会非常节省人力成本。

洛客平台

据了解，洛客是洛可可三年前打造的一个设计+研发供应链平台，企业在平台上发布需求，由洛客解读并明确提出设计要求，再根据设计资料和设计标准、质量体系、案例等要素匹配设计师，设计任务完成后还会有供应链环节保证产品的落地生产，等产品生产完毕进入市场时，洛客还会基于产品对匹配渠道进行发布来配合产品的顺利上市。

目前，洛客平台聚集了近4万设计师，设计师有100多个类型标签，以故宫文创项目为例：有做水杯的设计师，有做钥匙扣的设计师，也有做包包的设计师，等等。设计师直接领取洛客平台上发布的自己擅长的设计任务，并且洛客平台依托洛可可集团公司共享3000-4000个供应链，文创产品设计结束后会直接交付供应链生产出来。

丽江萌蛙发布会现场

在他看来，文创看似不难，但又很复杂，比如说开发了100款产品，只有20款产品有销量，原因有可能是创意不好，也有可能是供应链端质量把控不好。它需要目的地打造出属于自身而又具有鲜明识别性的IP，并且这个IP可以衍生出各种可供销售的文创产品。除了创意外，在供应链上也需要把控文创的品质。而洛客平台依据大数据分析，通过项目方提供的历年来的游客量、游客购买文创种类和数量等分析出游客的喜好，可以提出精准文创设计方案。

桃花源IP陶小桃（左）和鹊喜喜（右）

在和湖南常德桃花源景区合作时，为打造桃花源旅游目的地超级IP，团队通过品牌分析以及人群定位输出IP策略，创新尝试了恋人IP。并在洛客共享设计平台面向全球设计师发布众创任务，通过洛客供应链平台在30天内完成对IP形象三维落地化转化。

谈到合作方式，贾伟表示：目前洛可可在文创领域主要有四个板块：博物馆文创衍生品、旅游文创衍生品、娱乐IP衍生品、文化礼品定制。领域的多样化导致合作方式不拘泥一种，景区项目或是委托设计或是只进行设计拿销售提成；有的项目是共同成立公司共同投资。在他看来，合作模式没有固定的公式，一切以双方的资源情况而定。